В 2026 году по стране прокатится волна повышения цен на строительные материалы: цены на цемент, стальные стержни, гидроизоляцию и керамическую плитку будут расти одно за другим.
Многие подрядчики жаловались, что, подписывая контракт, они должны были получить прибыль, но когда они завершили расчет, они потеряли деньги.
После упорной работы более полугода все полученные деньги были направлены на восполнение разницы в цене на материалы. Посетив рынок строительных материалов и прифронтовые строительные площадки, мы обнаружили, что большинство коренных причин потерь заключается не в низкой цене за единицу основных указанных материалов, а в намеренном пропуске трех скрытых затрат в предложении.
В условиях, когда цены на строительные материалы продолжают расти, эти три расхода будут бесконечно увеличены, непосредственно съедая всю прибыль проекта.
Независимо от того, идет ли речь о генеральном подряде на промышленное оборудование, субподряде на отделку дома или небольших спорадических проектах, будущие расценки должны выставляться отдельно. Если одного предмета не хватает, есть риск потерять деньги.
Во втором квартале рост цен на строительные материалы стал нормальным: асфальт подорожал на 53% по сравнению с прошлым годом, а на гидроизоляционные материалы подорожали на 53%. 3%-8%. Стоимость природного газа выросла. Крупнейшие производители керамической плитки в Гуандуне и Шаньдуне последовательно скорректировали цены. Керамическая плитка размера 800 подорожала на 0,2 юаня за штуку. Арматура колебалась вверх, а цемент подорожал на 30-50 юаней за тонну. Электропровода, медные материалы и трубы ПВХ подорожали одновременно с оптовыми товарами. Увеличение количества вспомогательных материалов последовало за увеличением количества основных материалов.
В предыдущие годы, когда материальный цикл был стабильным, скрытые затраты все еще могли покрываться за счет прибыли от основных материалов. Теперь, когда цены растут из месяца в месяц, скрытые расходы продолжают расти. Отсутствие позиций в предложении означает, что существует риск потерь с самого начала строительства.
Мастер Ван, подрядчик из Чунцина, работающий более 20 лет, в прошлом месяце взял на себя генеральный подряд на строительство дома, построенного своими руками. В предложении учитывались только основные материалы и труд, игнорируя три дополнительных затрат. Менее чем за два месяца после начала строительства общая стоимость строительных материалов выросла на 7%.
Помимо занятых средств и вторичного транспорта, проект был завершен с убытком почти в 60 000 юаней.
Первый пункт: Резерв плавающего риска по ценам на строительные материалы (котировка составляет 4–7% от общей цены, должна быть указана отдельно)
Это самое важное дополнение в нынешних условиях повышения цен, а также это наиболее пострадавшая область для большинства котировок.
Многие строительные организации следуют старой привычке указывать цену, фиксируя общую цену материалов на основе рыночной цены на день подписания. В договоре не указаны пункты о корректировке цен. В случае одностороннего увеличения строительных материалов они могут нести только потерю разницы в ценах.
Общие отраслевые стандарты: 5% от общей стоимости зарезервировано для проектов гражданского строительства, а 4–6% зарезервировано для отделки дома и мелкой оснастки.
Цель этой платы разделена на два пункта: во-первых, компенсировать разницу в повышении цен на основные материалы в период строительства. Ежемесячные колебания цен на строительные материалы сейчас могут достигать 3-8%. Для проектов со сроком строительства более 3 месяцев резерв в размере 5% является хорошей страховкой от регулярного повышения; во-вторых, разобраться с надбавкой за срочные закупки, вызванные временной нехваткой материалов.
В пиковые сезоны, когда товаров нет в наличии и они временно корректируются, надбавка к строительным материалам обычно составляет около 5%. Практические предложения: В котировке отдельно указана «резервная плата за корректировку цены материала», а в договоре одновременно дополняется пункт о корректировке цены.
Когда увеличение основного материала превышает 5%, излишек будет нести Сторона А, что позволит избежать потерь от одностороннего повышения цен у источника.
Будьте осторожны и не договаривайтесь о корректировке цен устно без письменных условий. Существует высокая вероятность того, что Сторона А откажется компенсировать разницу в ходе последующих проверок.
Второй пункт: вторичная обработка материалов + логистические надбавки (указанная цена составляет 3%-5% от стоимости материала стоимость)
Цены на нефть и перевозки на короткие расстояния растут из года в год. В сочетании со строгим контролем превышения лимита в различных местах стоимость прямой доставки строительных материалов на стройплощадку продолжает расти. Многие старые поселки и пригородные строительные площадки не имеют возможности въехать на территорию больших транспортных средств. Цемент, песок, гравий, керамическая плитка и трубы требуют трехколесных велосипедов и ручной перевозки на короткие расстояния. Эти расходы больше не могут быть включены в стоимость вспомогательных материалов. Раньше в расценках учитывались материалы, поступающие непосредственно на строительную площадку, без учета вторичных транспортных расходов.
В настоящее время в проектах реконструкции старых городов вторичные транспортные расходы могут составлять 4% от основных затрат на материалы. Кроме того, колебания цен на дизельное топливо в прошлом году привели к росту ставок на перевозки на дальние расстояния более чем на 5%.
Помимо повышения цен производителями, с каждым годом растут дополнительные затраты на логистику, а затраты на перевозки на короткие расстояния для разрозненных пополнений являются еще более скрытыми расходами.
Метод ценообразования: при крупномасштабном гражданском строительстве взимается дополнительная плата за перевозку в размере 3% от стоимости материала, а за отделку дома и ремонт старых домов взимается плата в размере 4,5% от общей стоимости материала. Расценки будут выделены отдельными строками и не будут включены в цену за единицу основных материалов, чтобы избежать перерасхода средств на последующие переводы и возможности добавления денег.
Третий пункт: стоимость использования авансовых средств (котировка составляет 3%-6% от общей стоимости, а авансовые средства добавляются к проекту)
В настоящее время на инжиниринговом рынке принято авансировать средства на строительство, и Сторона А производит оплату частями в зависимости от прогресса. Период от входа на сайт до покупки материалов и получения оплаты обычно составляет 2-6 месяцев. Подрядчик использует собственные средства для авансирования материалов и рабочей силы, а занятые средства генерируют процентные расходы. Это скрытые расходы, которые новички легко игнорируют.
Годовая процентная ставка по банковским операционным кредитам обычно составляет около 6%. Если капитал авансируется на 3 месяца, капитальные затраты достигнут 1,5% от общей стоимости строительства. Срок строительства продлится до полугода, а капитальные затраты превысят 3%.
В случае, если Сторона А задержит расчет и не выполнит окончательный платеж, стоимость оккупации капитала будет продолжать накапливаться.
Даже если вся сумма будет выплачена заранее за небольшую отделку дома, все равно произойдет потеря оборотного капитала, занятого заблаговременным накоплением запасов для фиксации цен, а также необходимо будет накопить небольшую сумму капитальных затрат.
Справочная информация по начислению: 3% от общей стоимости будет начислено на капитальные потери для полностью оплаченных проектов, а 4%-6% от суммы аванса будет начислено для проектов с поэтапной оплатой. Обратите внимание на описание капитальных затрат в предложении. Нежелание Стороны А нести расходы может привести к сокращению узлов оплаты и сокращению периода аванса.
Дополнение, чтобы избежать ошибок в котировках: Две дополнительные мелкие детали для сохранения итоговой прибыли
1. Не экономьте на разумных потерях материала: после подорожания строительных материалов одновременно вырастут затраты на потери керамической плитки, цемента и труб. Нормальная потеря керамической плитки составляет 3–5%, а потеря влаги цемента — 2%. Потери отмечаются отдельно, а цена за единицу основных материалов не снижается для равномерного распределения потерь;
2. В договоре указаны детали повышения цены: если основная категория материалов увеличивается более чем на 5%, вы можете подать заявку на повышение цены на основании письма производителя о корректировке цены и товарных чеков. Цены «все в одном» и закрытые контракты запрещены. Закрытые котировки имеют очень низкую устойчивость к ошибкам в этом раунде повышения цен.
Рост цен на стройматериалы уже не является краткосрочной тенденцией.
Высокий уровень энергии и сырья повлияет на цену реализации строительных материалов в долгосрочной перспективе. Котировки попрощались с высокими ценами в прошлом, а три новых резерва корректировки цен, надбавки за перевалку и авансовые сборы за размещение капитала представляют собой нынешние жесткие правила поддержания прибыли. Старые шаблоны предложений своевременно изменяются, а предложения для новых проектов перечисляются по пунктам.
При котировании лучше указывать цену, которая разумно выше, чем рисковать на рынке, принимая заказы по низкой цене и недостающим позициям. Как только рынок пойдет против тренда и поднимется, прием заказов по низкой цене и недостающие позиции эквивалентны пассивной потере денег.
Уважаемые коллеги-инженеры, вы все еще опускаете эти три пункта в своих цитатах?
Были ли у вас когда-нибудь убытки в этом году из-за роста цен на строительные материалы или отсутствия позиций в котировках?
Оставляйте сообщения в области комментариев, чтобы обмениваться опытом расценок, например, собирайте и пересылайте их своим коллегам, чтобы избежать мошенничества со стороны друзей и потери денег!
