Общая стоимость импорта и экспорта товаров трансграничной электронной коммерции Китая превысила 22,3 трлн юаней, что на 7,2% больше, чем в прошлом году, а темпы роста экспорта выросли до 9,5%.
За этими цифрами стоят глубокие изменения, которые переживает отрасль.
Политика Amazon в отношении «глобального открытия магазинов» была ужесточена, порог соответствия европейским станциям Temu был повышен, а в США – «Закон о безопасности цепочки поставок» был реализован… Традиционная модель «распределительного арбитража» полностью вышла из мейнстрима.
В 2026 году отрасль полностью вступит в новый этап «точное соответствие + рост, соответствующий требованиям».
Трехмерная стратегия: реконструкция базовой логики выбора платформы
Выбор платформы больше не является простой суперпозицией трафика, а представляет собой трехмерное стратегическое решение, основанное на «рыночном потенциале, адаптации цепочки поставок и политических рисках».
Потенциал рынка:
- Развитые рынки: Северная Америка и Западная Европа, со стабильным спросом, но жесткой конкуренцией;
- Растущие рынки: Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, с быстрым ростом, но инфраструктура нуждается в улучшении;
- Потенциальные рынки: Латинская Америка и Восточная Европа, с большими площадями, но требующими освоения;
Адаптация цепочки поставок:
Подбор наиболее подходящей комбинации платформ на основе характеристик продукта, скорости реагирования цепочки поставок и емкости запасов.
Аспект политического риска:
Затраты на соблюдение требований стали ключевым фактором при выборе платформы, и политические риски в различных регионах необходимо точно оценивать.
Полноплатформенная компоновка: больше не кладем яйца в одну корзину
Раньше продавцы, как правило, сосредотачивались на одной платформе, особенно на Amazon.
Но ключевое слово в 2026 году — «полная компоновка платформы».
1. Матрица выбора платформы: разные продукты, разные площадки
- Amazon: по-прежнему основная позиция для выхода брендов за границу, подходящая для высококачественных продуктов с высокими премиальными ценами;
- Магазин TikTok: место импульсивного потребления и новых продуктов, основанное на коротких видеороликах и прямых трансляциях;
- Независимая станция: основа построения бренда и накопления пользователей, подходит для категорий с высоким уровнем повторных покупок;
- Новые платформы. Например, Temu подходит для распродажной продукции, а OZON – для российского рынка;
2. Откройте новый голубой океан: найдите свою ничейную землю
Когда рынки США и Западной Европы находятся в красном океане, умные продавцы уже обратились к новому голубому океану:
1. Новый голубой океан по регионам: Латинская Америка, Ближний Восток, Восточная Европа.
Ключевые моменты. Каждый новый рынок требует индивидуальных логистических решений и стратегий локализации. Например, платежные привычки на Ближнем Востоке полностью отличаются от привычек в Европе и США.
2.
Новые категории голубого океана: избегайте красного океана и ищите дифференциацию
- Категории красного океана: совершенная конкуренция, например, аксессуары для мобильных телефонов, обычная одежда – избегайте входа;
- Категории голубого океана: новые потребности, меньше конкуренции, такие как экологически чистые продукты, серебряная экономика, нишевые товары для домашних животных — ключевой макет;
- Нижние категории: сегменты рынка в крупных категориях, таких как одежда для йоги больших размеров и умные садовые инструменты, — быстро фиксируются;
Основная стратегия трансграничной электронной коммерции на 2026 год: усовершенствованные операции
Эра масштабных операций закончилась.
В 2026 году усовершенствованные оперативные возможности станут основой выживания.
01
Стратегия логистики: баланс затрат и опыта
- Стратегия низких затрат: Прямая доставка внутри страны, подходит для низкой цены за единицу товара для клиентов, легких и небольших товаров
- Сбалансированная стратегия: Комбинация зарубежного склада и прямой доставки внутри страны, подходит для средней цены за единицу товара
- Стратегия опыта: В основном за границей склады, подходящие для высоких цен за единицу продукции и тяжелых грузов
02
Операции по соблюдению требований: итог выживания
В 2026 году соблюдение требований перестанет быть затратами, а станет основой конкурентоспособности.
- Соблюдение налогов: европейский НДС и налог с продаж в США должны быть официально оформлены.
- Сертификация продукции.: Каждый рынок требует различных сертификатов, таких как CE CE, FDA США.
- Соответствие данных. Необходимо соблюдать GDPR, CCPA и другие правила защиты данных.
Трансграничная электронная коммерция в 2026 году больше не будет эпохой, в которой вы можете это сделать. зарабатывайте деньги, просто размещая товары на полках, но для продавцов, которые владеют правильной методологией, возможностей гораздо больше, чем проблем.
