В последние несколько лет трансграничного бизнеса, когда Amazon становится все более популярным, многие продавцы задаются вопросом: какой следующий тренд?
Сегодня поговорим о треке, который многие игнорируют, но который спокойно зарабатывает состояние – рынке автозапчастей Walmart.
Во-первых, давайте посмотрим на данные: сколько могут сделать автозапчасти Wal-Mart? В 2023 году онлайн-продажи автозапчастей Walmart вырастут более чем на 15%.
В условиях, когда рост электронной коммерции в целом замедляется, это достижение весьма впечатляет.
Еще более преувеличено то, что в 2024 году состоится крупная онлайн-распродажа «Черная пятница», и категория автозапчастей снова станет основным направлением роста Walmart.
Аспект доли рынка более интересен.
В 2023 году доля рынка автозапчастей Walmart составит 18%, а Amazon — 13%.
Многие думают, что Amazon является доминирующим игроком в сфере автозапчастей. Фактически, Wal-Mart является «скрытым чемпионом».
И самое главное, количество продавцов автозапчастей в Walmart гораздо меньше, чем в Amazon.
Конкуренция невелика, а затраты на рекламу низкие, что облегчает выход новых продавцов.
На жаргоне это голубой океан в голубом океане.
Почему Wal-Mart производит автозапчасти? Первый — это «двойной подход» онлайн и оффлайн: в тысячах магазинов по всей территории США потребители просматривают товары офлайн и размещают заказы онлайн, перенаправляя трафик друг на друга, и их лояльность особенно высока.
У Amazon нет физического магазина, поэтому он вообще не может этого сделать.
Во-вторых, классические автомобили в США продаются повсюду, а спрос на «длинный хвост» смехотворно велик: около 30% автомобилей в США старше 12 лет, а спрос на старые автомобильные аксессуары ошеломляет.
Многие продавцы свысока смотрят на тормозные колодки и фильтры в пользу непопулярных моделей, но при стабильном спросе и нулевой конкуренции они могут получать высокую прибыль.
Наконец, в условиях инфляции рентабельность имеет решающее значение: кошельки американцев сокращаются, а китайские продавцы имеют преимущество в цепочке поставок.
Тормозные колодки такого же качества стоят вдвое дешевле. Пользователи Walmart чувствительны к ценам и особенно покупают их.
Хотите принять участие?
Сначала восполните курс комплаенса.
Walmart требует от поставщиков полной прозрачности информации о своих фабриках и наличия отслеживаемых цепочек поставок.
Звучит очень строго, правда?
Но с другой стороны, высокий порог – это хорошо – он отсеивает спекулянтов, желающих быстро заработать, а у регулярной армии меньше конкуренции и больше возможностей.
Практическая стратегия: как получить кусок пирога?
У него более высокая рыночная доля, чем у Amazon, меньше продавцов, чем у Amazon, трафик все еще растет, долгосрочный спрос велик, а у китайской цепочки поставок есть преимущества – сейчас лучшее время для выхода в голубой океан автозапчастей Walmart.
Перестаньте смотреть на Amazon. Если подождать два года, может возникнуть еще один Красный океан.
Действие должно быть быстрым, а поза красивой.
