Буквально в середине 2026 года глобальная ситуация в сфере трансграничной электронной коммерции претерпит огромные изменения.
Трансграничная электронная коммерция, которая когда-то могла легко приносить прибыль за счет «распространения товаров по низким ценам и прямой почтовой рассылки небольших посылок», теперь сталкивается с «преследованием и перехватом» новой политики многих стран мира.
Более 10 стран и регионов, включая Европейский Союз, США и Юго-Восточную Азию, интенсивно ввели новые правила, ужесточая все — от тарифов, упаковки до налогообложения и отслеживания. Времена, когда можно было зарабатывать деньги, полагаясь на плохую информацию и низкие дивиденды, прошли навсегда.
Это не небольшая корректировка в отрасли, а полная реконструкция глобального ландшафта трансграничной электронной коммерции.
Некоторые люди в панике ушли, другие контратаковали в соответствии с правилами, и отборочный раунд турнира стоимостью в триллион долларов только начался.
Давайте узнаем больше о последних изменениях в политике, правде об отрасли и о том, как продавцы могут добиться успеха.
1. Самый серьезный удар: Европа и США отменили налоговые льготы на небольшие суммы, а расходы взлетели до небес.
«Талисманом», на который раньше больше всего полагались трансграничные продавцы, была политика безналогового налогообложения для небольших посылок в Европе и США (обычно не облагаемых налогом до 150 евро/долл. США).
Благодаря этой политике недорогие мелкие товары с таких платформ, как Temu и SHEIN, могут попасть на европейские и американские рынки по чрезвычайно низким ценам, что также является основным источником прибыли для бесчисленных мелких и средних продавцов.
Но в 2026 году этот «дивиденд» был полностью разорван на куски и отменен заранее, комплексно и без буферизации.
1. ЕС: Все посылки будут облагаться налогом, начиная с августа, и на упаковке будет установлена «красная линия».
ЕС первоначально планировал отменить освобождение от налога на сумму менее 150 евро в 2028 году, но внезапно перенес его на пробную реализацию в конце 2025 — начале 2026 года и официально ввел его 12 августа.
Новые правила ясны: все входящие посылки электронной коммерции, независимо от суммы, должны платить таможенные пошлины + НДС + 2 евро за таможенное оформление. 91% недорогих мелких товаров из Китая (таких как аксессуары, мелкие предметы домашнего обихода) имеют прямое увеличение стоимости на 15–25%; Одновременно введены новые правила упаковки PPWR: внутренние пустоты упаковки не могут превышать 50% от общего объема, пустотами считаются пузырчатая пленка и надувные мешки, а максимальный штраф за нарушения составляет 100 000 евро.
Проще говоря, заказная модель «упаковки мелкого товара в большие коробки» полностью устарела, а затраты на упаковку и сложности проектирования значительно возросли.
2. Соединенные Штаты: восстановление тарифов по разделу 301 в июле, что делает недорогие товары «хуже»
Министр финансов США ясно дал понять 14 апреля, что тарифы по разделу 301 для Китая будут восстановлены в начале июля, сосредоточив внимание на таких категориях, как одежда, предметы интерьера и электронные аксессуары, которые популярны в трансграничной электронной коммерции.
Еще более фатально то, что Соединенные Штаты одновременно отменили освобождение от налогов для небольших сумм ниже 800 долларов, а предыдущий метод «разделения пакетов во избежание налогов» полностью провалился.
Некоторые продавцы провели расчеты: на бытовой товар стоимостью 10 долларов раньше тариф был равен 0. Теперь с учетом тарифа + НДС + платы за таможенное оформление общая стоимость напрямую увеличится на 3-4 доллара США, а прибыль сократится вдвое.
3. Юго-Восточная Азия и Ближний Восток: Комплексное продолжение: «налоговые убежища» исчезают
Не только Европа и США, Юго-Восточная Азия и Ближний Восток также ужесточают политику одновременно.
Начиная со второго квартала 2026 года в Индонезии такие платформы, как Shopee и Tokopedia, будут удерживать и платить налог на прибыль продавцов в размере 0,5%, что напрямую увеличит налоговые издержки мелких и средних продавцов; Таиланд отменит освобождение от налога в размере 1500 бат в январе и полностью обложит налогом товары, начиная с 1 бата, а уровень проверки посылок увеличится до 30%. Контрафактные товары и товары с низкой задекларированной стоимостью будут непосредственно задерживаться;
Саудовская Аравия требует, чтобы все посылки маркировались эксклюзивными почтовыми короткими кодами, а минимальный штраф за каждое нарушение составляет 5000 риалов, что усложняет таможенное оформление в два раза.
Подводя итог в одном предложении: в мире больше не существует «тихой гавани для беспошлинной торговли», а ценовое преимущество дешевого распределения было напрямую уничтожено «Новым курсом».
2. Регуляторный шторм: соблюдение требований превратилось из «необязательного» в «жизнь и смерть».
Если растущие тарифы — это «открытое оружие», то одновременное ужесточение правил соответствия во всем мире — это «скрытая стрела», направленная непосредственно против «серых операций» продавцов. В 2026 году соблюдение требований больше не будет означать «дополнительные баллы, если вы это сделаете», а «вы вылетите, если вы этого не сделаете».
1.
Повышенная ответственность платформы: нелегальные товары должны быть удалены с полок в течение 20 дней.
Новые правила ЕС требуют, чтобы онлайн-рынки, такие как Amazon и AliExpress, должны удалять нелегальные товары (например, несертифицированные, некачественные, контрафактные товары) в течение 20 рабочих дней, а также раскрывать данные правоохранительных органов.
Проще говоря, платформа больше не может «закрывать глаза». Если продавец нарушит правила, платформа напрямую уберет товар с полок, ограничит трафик или даже забанит аккаунт. Эпоха «продажи товаров, основанных на лазейках платформы» закончилась.
2. Прослеживаемость продукта + обязательная страна происхождения: «трем нотам» негде спрятаться
Amazon Europe с 30 июня сделала обязательной маркировку страны происхождения продуктов и напрямую ограничивает продажи без маркировки; Соединенные Штаты требуют от продавцов раскрывать контакты для экстренных случаев + полную информацию о отслеживании продуктов, а серая зона «анонимные продавцы + неподотчетные продукты» была полностью заблокирована; Европейский Союз построит централизованный центр обработки данных к 2028 году, вся информация о трансграничных посылках будет загружаться в режиме реального времени, а такие операции, как занижение стоимости и разделение посылок, можно будет точно проверить.
3. Упреждающее соблюдение налоговых требований: удержание и оплата на платформе, данные напрямую связаны с налоговым бюро.
В 2026 году основные глобальные платформы (Amazon, Shopee, Lazada) будут полностью реализовывать удержание и оплату налогов, а данные реальных транзакций продавца будут напрямую синхронизироваться с местным налоговым бюро.
Например: когда вы продаете товары на Amazon Europe, платформа автоматически рассчитает НДС и удержит его непосредственно при выполнении заказа. Продавцы больше не могут «скрывать доходы и платить меньше налогов».
Если вас поймают на уклонении от уплаты налогов, вам придется не только платить налоги, но и столкнуться с крупными штрафами (до 5-кратного размера налога к уплате) + заморозкой счета и потерей всех своих денег.
Инсайдеры отрасли сообщили, что в первом квартале 2026 года более 2000 аккаунтов китайских продавцов были заблокированы из-за налоговых нарушений только на Amazon Europe, причем на долю мелких и средних продавцов приходилось более 80%.
3.
Реструктуризация модели: низкие цены уходят с рынка, и на рынке будут доминировать три типа продавцов.
После реализации «Нового курса» «правила игры» глобальной трансграничной электронной коммерции были полностью переписаны: продавцы, которые полагаются на распространение по низким ценам и плохую информацию, будут устранены, а продавцы с соответствующими, усовершенствованными и локализованными операциями окажутся на переднем крае.
В 2026 году отрасль представит дифференцированную схему «лед и пламень».
1. Устраненные продавцы: в первую очередь следует исключить три типа людей.
Чистые продавцы с низкими ценами: без бренда, без дизайна, без качества, полагающиеся на низкие цены для увеличения объема, без прибыли после роста затрат и сразу же уходящие; Продавцы серых операций: зарабатывание денег за счет занижения стоимости, разделения пакетов и уклонения от уплаты налогов.
2.
Продавцы, которые доминируют на рынке: три типа людей вступают в свой золотой век.
Продавцы, основанные на соблюдении требований и усовершенствованные: планируют налогообложение, сертификацию и отслеживание заранее, используют ERP-системы для автоматизации налогообложения, контроля расходов на соблюдение требований и увеличения трафика платформы; продавцы фирменных товаров: имеют независимые разработки, патенты и премии за бренд. Вместо того, чтобы полагаться на конкуренцию с низкими ценами, размер прибыли достаточен для покрытия затрат на соблюдение требований, и они также могут захватить рынок посредством дифференциации; продавцы на развивающихся рынках: заранее избегайте алого океана Европы и США и погружайтесь в развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Латинская Америка.
Хотя в этих регионах политика ужесточена, конкуренция невелика, а рост быстрый: в 2026 году темпы роста превысят 30%.
3. Платформенный ландшафт меняется: Temu и SHEIN находятся под давлением, независимые сайты растут.
Низкоценовые платформы (Temu, SHEIN): затраты стремительно растут + Давление на соблюдение требований велико, поэтому цены приходится поднимать, преимущества низких цен ослабляются, а риск потери пользователей увеличивается; традиционные крупные платформы (Amazon, AliExpress): повышайте пороговые значения соответствия, поддерживайте продавцов высокого качества, очищайте продавцов низкого качества, и экосистема платформы станет более здоровой; независимые сайты: станьте первым выбором для мелких и средних продавцов, чтобы избежать ловушек, самостоятельно контролировать правила, данные и прибыль, а также гибко реагировать на новую политику в различных странах.
В 2026 году количество независимых продавцов сайтов вырастет на 40 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
4. Продавцы ломают ситуацию: чтобы выжить в 2026 году, вы должны хорошо делать эти три вещи.
Столкнувшись с новой глобальной политикой и реструктуризацией модели, дело не в том, что у мелких и средних продавцов нет шансов, но они должны полностью отказаться от старого мышления и пойти по новому пути соответствия, точности и локализации.
Объединив новейшие политики и практический опыт, я даю вам 3 наиболее практичных предложения:
1. Расставьте приоритеты в соблюдении требований, планируйте заранее, не ждите, пока штрафы будут устранены.
Соблюдение налоговых требований: зарегистрируйте налоговый номер целевого рынка (например, НДС ЕС, налог с продаж в США), используйте систему ERP для автоматического расчета и декларирования одним щелчком мыши, чтобы избежать ошибок вручную; соответствие продукции: заранее проведите сертификацию продукции (например, CE, FDA), укажите страну происхождения, ингредиенты, предупреждения о безопасности и отклоните продукцию тремя номерами; соответствие требованиям к упаковке: оптимизируйте дизайн упаковки, уменьшите зазоры, используйте разлагаемые буферные материалы и заранее адаптируйтесь к новым правилам ЕС по PPWR.
2. Откажитесь от инволюции низких цен и следуйте дифференциации + Маршрут брендинга.
Выбор продуктов: избегайте красного океана низких цен (например, обычные аксессуары, дешевая мебель для дома) и сосредоточьтесь на подразделенных категориях с высокими затратами, дизайном и качеством (например, эргономичные продукты, умная мелкая бытовая техника, экологичная красота); Бренд: зарегистрируйте свой собственный бренд и делайте простые обновления дизайна и упаковки продуктов. Даже небольшой бренд может увеличить свою премию за счет дифференциации; Ценообразование: Разумное ценообразование, включайте затраты на соблюдение требований в цену продажи, не навязывайте низкие цены, прибыль важнее объема продаж.
3.
Диверсифицируйте рынок, глубоко погружайтесь в развивающиеся рынки и не сосредотачивайтесь на Европе и США.
Основная схема: Юго-Восточная Азия (Shopee, Lazada), Ближний Восток (Non, Souq), Латинская Америка (Mercado) Livre), эти регионы быстро растут, имеют меньшую конкуренцию и имеют относительно низкие затраты на соблюдение требований; локализованные операции: формирование небольшой местной команды для обеспечения обслуживания клиентов на местном языке, местной логистики (зарубежные склады) и местного маркетинга (сотрудничество с влиятельными лицами) для улучшения пользовательского опыта и снижения операционных рисков; оптимизация логистики: сократите количество посылок прямой почтовой рассылки и отдайте предпочтение зарубежным складам + местная доставка, что может не только снизить риски таможенного оформления, но и улучшить время доставки (доставка 3-5 дней), а уровень повторных покупок пользователей выше.
5. Резюме: Вторая половина трансграничной электронной коммерции зависит от силы, а не от удачи.
Реструктуризация глобального ландшафта трансграничной электронной коммерции — это не зима для отрасли, а единственный способ для отрасли перестроиться и выжить сильнейшим.
Эпоха зарабатывания денег, полагаясь на низкие цены, удачу и серые операции, полностью закончилась; Будущее принадлежит послушным, опытным, брендовым и влиятельным продавцам.
В 2026 году трансграничный рынок объемом в триллион долларов продолжает расти (ожидается, что годовой масштаб достигнет 4,8 триллиона долларов США), но логика зарабатывания денег изменилась: вопрос уже не в том, «кто дешевле», а в том, «кто более сговорчив, кто лучше понимает пользователей и у кого лучше качество».
Для китайских продавцов это одновременно и вызов, и возможность.
У нас есть полная цепочка поставок и опыт работы в сфере электронной коммерции. Пока мы отпускаем старое мышление и принимаем новые правила, мы можем воспользоваться возможностью реструктуризации глобального ландшафта и реализовать контратаку от «низкоценового литейного производства» к «владельцу глобального бренда».
