На фоне обострения «холодной внутри и горячей снаружи» ситуации в отрасли Китайская ассоциация швейного машиностроения провела 10 июня специальный онлайн-тренинг на тему «Соблюдение требований швейных машиностроительных предприятий за рубежом и локализованные операции».
Обучение было сосредоточено на четырех основных разделах: «Сравнение диверсифицированных зарубежных бизнес-моделей», «Анализ рисков ключевых зарубежных рынков», «Внутреннее и международное двустороннее соблюдение требований». Процесс» и «Локализованное управление и контроль операционных рисков».
На встрече отраслевые эксперты напомнили, что понимание отрасли того, как выходить за границу, необходимо срочно улучшить. Экспорт продукции не означает, что компании уходят за границу. Возможности местных операций становятся ключом к успеху или провалу корпоративной глобализации.
Изменение структуры промышленности, внутренний спрос сокращается, а экспорт растет
С точки зрения глобального промышленного ландшафта, индустрия швейного оборудования Китая в целом по-прежнему сохраняет свое лидирующее преимущество: на полную производственную мощность машин приходится около 85% мировых мощностей, и насчитывается почти 300 предприятий сверх установленного размера.
Однако в отрасли происходят структурные изменения.
Данные показывают, что общий объем производства промышленных швейных машин в 2025 году составит примерно 6,25 млн единиц, что на 8,76% меньше, чем в прошлом году; из которых продажи на внутреннем рынке составят примерно 1,65 миллиона единиц, что на 29,7% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, вернувшись к самому низкому уровню за последние годы.
Напротив, совокупная стоимость экспорта продукции швейного оборудования в 2025 году достигнет 3,986 миллиардов долларов США, что соответствует увеличению на 16,42% в годовом исчислении, а экспортный охват стран и регионов расширится со 190 до 207.
Эта ситуация «холодно внутри и жарко снаружи» тесно связана с перемещением перерабатывающих отраслей.
Данные Всемирной торговой организации показывают, что доля Китая в мировом экспорте одежды упала с 38,5% в 2015 году до 29,6% в 2024 году, при этом Вьетнам, Бангладеш, Индонезия и другие страны стали основными получателями производственных мощностей.
Внутренний рынок швейного оборудования вступил в стадию фондовой конкуренции, а рентабельность корпораций продолжает сокращаться.
«Ситуация, с которой сталкиваются многие компании, заключается в том, что они получают не меньше заказов и осуществляют не меньше продаж, но их прибыль становится все меньше и меньше. Раньше продажа части оборудования приносила прибыль от продукта, но теперь речь часто идет о защите рынка и клиентов». Чжу Сюци, старший партнер юридической фирмы Dacheng, отметил, что, если компания в будущем будет полностью полагаться на внутренний рынок, пространство развития предприятий будет становиться все более ограниченным.
У Цзилин, вице-председатель Китайской ассоциации швейного оборудования, заявил, что нынешняя структура глобальной цепочки текстильной и швейной промышленности вступила в новый этап корректировки, а темпы расширения отечественных компаний по производству швейного оборудования на диверсифицированные международные рынки и создания зарубежных филиалов значительно ускорились.
Однако нормативные требования на ключевых рынках, таких как Вьетнам и Бангладеш, становятся все более строгими в таких областях, как труд и занятость, соблюдение налоговых требований и защита интеллектуальной собственности, и компании испытывают еще более острую потребность в профессиональных руководствах по предотвращению и контролю рисков.
Это также является прямой причиной того, что ассоциация организовала данный тренинг.
Восприятие необходимо срочно улучшить. Выход за границу не означает «внешнюю торговлю»
Однако, хотя данные по отраслевому экспорту продолжают расти, необходимо прояснить распространенное недоразумение: многие компании говорят о выходе за границу, но они все еще говорят об «экспорте».
«Суть внешней торговли заключается в продаже оборудования за границу. Когда клиент размещает заказ, компания доставляет товар и получает оплату, процесс транзакции завершается. Но в истинном смысле поездка за границу — это гораздо больше». Чжу Сюци делит выход предприятий за границу на пять последовательных этапов: экспорт продукции за границу, то есть экспорт оборудования; зарубежные услуги, то есть создание зарубежных центров послепродажного обслуживания, складов запчастей и групп технической поддержки; зарубежный капитал означает создание офисов, филиалов или дочерних компаний; Зарубежная промышленность означает создание заводов за границей и налаживание цепочек поставок; самый высокий уровень — это локализация операций, что означает наличие локализованных команд, систем управления и брендов для полноценной интеграции на местный рынок.
Эта основа анализа соответствует практическому пути некоторых ведущих компаний. Компания Jack Technology постепенно сформировала глобальную стратегию: от проникновения на развивающиеся рынки и создания местной системы обслуживания до приобретения технологий и брендов посредством международных слияний и поглощений; Компания Shanggong Shenbei пережила «тройной скачок»: от глобализации продукции, глобализации слияний и поглощений к глобализации производственных мощностей.
Чжоу Ю, помощник генерального директора подразделения вышивальных машин компании Beijing Dahao Technology Co., Ltd., сказал, что многие компании в течение многих лет остаются на начальной стадии «продажи товаров» и им не хватает систематического бизнес-мышления для зарубежных рынков. «Это узкое место, которое ограничивает повышение уровня интернационализации отрасли».
В настоящее время вспомогательные продукты электронного управления Dahao Technology используются более чем на 70% мирового рынка, и компания создала зарубежную сервисную сеть в 13 точках в 9 странах, включая Индию, Пакистан и Вьетнам. «Dahao Technology ускорит переход к третьему этапу «локализации углубленных операций» на основе первого этапа «глобализации сервисной сети» и второго этапа «создания эталонного цифрового завода».
Развернув программное обеспечение для управления интеллектуальным производством за рубежом, Dahao Technology продолжит инвестировать в направление отраслевой разведки и цифровизации, переходя от «выдачи технических стандартов» к «построению глобальной промышленной экосистемы», — сказал Чжоу Ю.
Пять моделей внедрения проверяют «индивидуальную» мудрость
Сосредоточив внимание на практическом вопросе «как выйти» из предприятий, в ходе этого тренинга были выделены пять основных моделей внедрения: зарубежные склады, офисы, филиалы, совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности.
Чжу Сюци предположил, что предприятия должны «индивидуализироваться» в соответствии со своими собственными разработками. Малые и средние предприятия в испытательный период могут отдать приоритет модели «офис + сторонний зарубежный склад».
После стабилизации заказов их можно преобразовать в филиал и оборудовать складом запасных частей.
Когда размер рынка достигнет определенного размера, они могут рассмотреть возможность создания дочерней компании, находящейся в полной собственности или совместного предприятия.
Что касается модели совместного предприятия, она особо напомнила, что основной риск заключается в спорах акционеров, и предложила включить в соглашение о совместном предприятии право преимущественной покупки, положение о прекращении сотрудничества и механизм разрешения тупиковых ситуаций.
Оглядываясь назад на процесс китайского производства за рубежом, Чжу Сюйци разделил его на четыре этапа: OEM-запчасти за рубежом в 1990-х годах, товары за границей примерно в 2000 году, каналы за рубежом после роста трансграничной электронной коммерции в 2010 году и сегодняшние «все факторы за рубежом» — экспорт уже не просто оборудования, а полный набор промышленных возможностей, таких как технологии, бренд, капитал, талант, цепочка поставок и система обслуживания.
Она сказала, что индустрия швейного оборудования сейчас находится на новом этапе «глобального выхода со всеми элементами». «По-настоящему конкурентоспособными компаниями в будущем должны быть не компании, которые просто продают оборудование, а компании, которые смогут экспортировать все свои технологии, услуги и промышленные возможности».
В «Руководящих принципах качественного развития швейной промышленности Китая в 15-й пятилетке» предлагается развивать от 3 до 5 ведущих предприятий отрасли, конкурентоспособных на международном уровне, стоимостью 2 миллиарда юаней.
Репортер заметил, что в заключении также четко указано «глубокое выращивание и зарубежная экспансия» в качестве стратегического направления отрасли.
У Цзилин заявил, что ассоциация продолжит создавать платформу профессионального обучения и регулярно запускать учебные услуги по внешней торговле, соблюдению требований, зарубежным операциям и другим темам, чтобы помочь компаниям, занимающимся швейным оборудованием, стабильно расширять международный рынок.
