Как малые и средние предприятия, столкнувшись с незнакомыми рынками, разнообразными культурами и сильными конкурентами, могут избежать «акклиматизации» и найти свой собственный курс в «турбулентности» выхода за границу?
Лян Даньсинь, генеральный директор компании Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (именуемой в дальнейшем «Лидено»), дал ответ: необходимо «поднять голову», чтобы увидеть направление восточного ветра, и «опустить голову», чтобы отточить собственное качество и бренд.
Эта компания начинала с метрового счетчика в Хуацянбэй, Шэньчжэнь, и стала руководителем ведущего внешнеторгового предприятия в области глобальной зарядки и интеллектуальных удлинителей.
Благодаря своему почти двадцатилетнему зарубежному опыту эта компания ярко интерпретировала картину эволюции от «пассивного приема заказов» к «активной планировке», от «импульса низких цен» к «заокеанскому бренду».
Оглядываясь назад на историю развития Лидно, можно сказать, что его зарубежная траектория не произошла в одночасье, но он претерпел стратегический переход от «пассивного» к «активному». «Можно сказать, что вначале мы ездили за границу пассивно».
Лян Даньсинь напомнил, что в первые годы, опираясь на международные рынки электроники, такие как Шэньчжэнь Хуацянбэй и Гуанчжоу Наньфан Билдинг, покупатели со всего мира взяли на себя инициативу «прийти».
Воспользовавшись внешнеторговыми дивидендами после вступления Китая в ВТО, Лидно, естественно, отправился в путь за границу.
Но быть пассивным не значит быть слепым.
Когда конкуренция усиливается и компания превращается из OEM и ODM в частные бренды, каждый выбор Lidno на рынке отражает ее способность «точного позиционирования».
Юго-Восточная Азия была их первой остановкой, а теперь она стала наиболее зрелым и глубоко укоренившимся рынком бренда, приносящим значительный доход.
Говоря о том, почему европейский и американский рынки, которые казались более прибыльными, не получили приоритета, Лян Даньсинь откровенно сказал: «В первые дни нами больше двигали заказы, и мы сосредоточились на увеличении производственных мощностей».
Но на самом деле за этим стоит точное понимание рыночного ритма.
Теперь Лидно нацеливается на следующий полюс роста – Центральную Азию.
«Сейчас мы берем на себя инициативу по расширению в Центральной Азии». Твердо сказал Лян Даньсинь.
Эта трансформация обусловлена глубоким пониманием рыночных данных.
Благодаря таким выставкам, как Кантонская ярмарка и Гонконгская ярмарка электроники, он обнаружил, что число торговцев из Казахстана и других стран Центральной Азии быстро выросло за последние три-четыре года.
После исследования Лидно пришел к выводу, что это развивающийся рынок с большим потенциалом для бренда.
«Почему бы нам не приложить больше усилий на Ближнем Востоке? Потому что наши бренды и продукты там близки к насыщению, а коэффициент реинвестирования к выпуску не высок. Но если мы инвестируем в Центральную Азию, те же инвестиции будут расти быстрее». Это тоже стратегический выбор и позиционирование.
Лян Даньсинь считает, что в определенной степени стратегия Лидно в Центральной Азии может повторить успешный опыт Юго-Восточной Азии: выйти на рынок первым, добиться узнаваемости бренда и завоевать высокие позиции на рынке.
Это стратегическое видение от пассивного принятия заказов до активного выбора и предварительного освоения развивающихся рынков позволяет Lidno по-прежнему находить собственную кривую роста в различных рыночных циклах и поддерживать постоянную жизнеспособность компании.
«Дунфэн» — это слово, которое Лян Даньсинь неоднократно упоминал. Он охарактеризовал нынешнюю обстановку как «момент, когда сильный восточный ветер». Этот ветер включает в себя три уровня: восточный ветер политики, восточный ветер рыночного спроса и восточный ветер промышленного фундамента.
Лян Даньсинь внимательно отметил, что в этом году правительства всех уровней, от города Фошань до района Наньхай, поставили вопрос «выезд за границу» на видное место.
Город Фошань развернул операцию «Глобальный тур по буддийским товарам», а район Наньхай запустил план «Глобальный тур 100 групп» и в то же время открыл центр выбора товаров для трансграничной электронной коммерции.
Эти совместные усилия сверху вниз дали компании Lidno, которая уже много лет активно работает на зарубежных рынках, настоящий импульс.
Однако, что еще больше волнует Лян Даньсиня, так это «высокий спрос» рынка.
Взяв в качестве примера пять стран Центральной Азии, он отметил, что общая стоимость импорта и экспорта между Китаем и странами Центральной Азии превысит 100 миллиардов долларов США в 2025 году и будет поддерживать положительный рост в течение пяти лет подряд.
В последние годы Центральная Азия быстро развивалась, а ВВП на душу населения в Казахстане такой же, как в Китае.
«Основа легкой промышленности там относительно слаба, и многие электронные продукты, предметы интерьера и мелкая бытовая техника зависят от импорта, поэтому наша продукция только что удовлетворила этот спрос». Лян Даньсинь сообщил, что собственные данные о продажах Lidno более интуитивно понятны. Подтверждая это, «за последние несколько лет в пяти странах Центральной Азии наши продажи в основном выросли на 30–40%».
Этот «восточный ветер» возник не из воздуха. Он основан на глубоком промышленном фундаменте Наньхая, Фошань.
Лян Даньсинь считает, что конкретная политика правительства, очевидно, подверглась глубокому исследованию.
Наньхай и Гуйчэн являются важными базами производства вышеупомянутой популярной импортной продукции.
Когда рыночный спрос соответствует преимуществам местной промышленности, произойдет огромный резонансный эффект.
Политика больше не является воздушным замком, а представляет собой «билет», предназначенный для предприятий.
С точки зрения бизнеса это изменение в осведомленности о государственных услугах особенно ценно.
Лян Даньсинь посетовал: «Очевидно, что продуманная осведомленность об услугах, охватывающая городские районы и уличное правительство, может эффективно расширять возможности и решать проблемы предприятий».
Если точное позиционирование на рынке определяет, насколько быстро может развиваться компания, то приверженность бренду и качеству определяют, как далеко она может зайти.
Лян Даньсинь пережил это незабываемо.
В первые годы ODM-бизнеса Lidno в качестве устройства для считывания карт, хотя компания и занимала первое место по мировым поставкам, прибыль была небольшой, а лояльность клиентов была чрезвычайно низкой. «Клиенты могут найти ваш завод у OEM-производителя или другой завод по более низкой цене». Эта обеспокоенность заставила Лидно решиться: «При переходе на зарядные устройства мы должны создать свой собственный бренд».
На рынке Юго-Восточной Азии Lidno была одной из первых торговцев, использовавших название компании в качестве торговой марки в Huaqiang North and South Buildings.
Эта повышенная узнаваемость бренда принесла им признание и доверие клиентов.
Лидно всегда считала, что поддержание репутации бренда зависит от превосходного качества и постоянных технологических инноваций.
Столкнувшись с быстрой «инволюцией» рынка зарядных устройств от продуктов малой мощности, таких как 12 Вт и 18 Вт, в Красное море, Lidno решительно скорректировала свой курс и увеличила свои инвестиции в исследования и разработки до 8% от общего объема продаж, сосредоточив внимание на мощных продуктах для быстрой зарядки мощностью 100 Вт, 140 Вт и даже 240 Вт.
«Хотя объем его продаж не так велик, как у продуктов мощностью 18 или 20 Вт, его прибыль более значительна, а цена за единицу продукции относительно высока». В 2025 году, несмотря на небольшое снижение продаж, продажи и прибыль «Лидно» достигли значительного роста.
Это результат строительства рва с помощью технологий и качества.
Стремление к качеству отражено в каждой детали.
От сертификации продукта, охватывающей многие страны по всему миру, строгого 8-часового теста на старение до десятков тестов на стабильность, таких как устойчивость к падению, раскачиванию и солевому туману, каждый новый продукт в лаборатории Лидно должен пройти «тысячи испытаний».
Даже для регионов с нестабильным напряжением, таких как Средняя Азия и Ближний Восток, они уже подготовлены, а их продукция подходит для широкого диапазона напряжений от 90 Вольт до 260 Вольт.
Лян Даньсинь считает, что лучший способ справиться с «инволюцией» рынка — это не следовать за снижением цен, а создавать дифференциацию.
Будь то общепринятая во всем мире конструкция сменной вилки, зарядное устройство с функцией ночного освещения или интеллектуальный удлинитель со встроенным портом быстрой зарядки, все это является проявлением долгосрочного принципа Lidno «выход на глобальный уровень с качеством» и «выход на глобальный уровень с брендом».
Для малых и средних предприятий, находящихся на стадии зарубежной экспансии «от 0 до 1», этот «ветеран», который на протяжении многих лет активно работает на зарубежных рынках, дал два предложения: во-первых, экспортируйте свой бренд и качество за границу и не вступайте в ценовые войны; во-вторых, вы должны иметь долгосрочные планы и не думать о быстром заработке в краткосрочной перспективе.
«У оптовой цены нет будущего, и лучший путь — дифференциация от аналогов». Лян Даньсинь считает, что нынешние три «восточных ветра» политики, рынка и промышленности — лучшее время для китайских компаний, особенно тех, которые расположены в таких производственных центрах, как Фошань и Наньхай, для выхода на глобальный уровень.
Лидно всегда верит, что, пока он придерживается долгосрочного подхода и привносит на развивающиеся рынки зрелый отечественный опыт эксплуатации и высококачественную продукцию, он сможет найти свой собственный огромный мир в этой волне «выхода за границу».
