Недавно авторитетное в мире научно-исследовательское учреждение в области электронной коммерции опубликовало последний отчет об исследовании, проведя углубленное исследование 181 продавца трансграничных платформ электронной коммерции с общим годовым доходом более 2 миллиардов долларов США.
Результаты показывают, что только 23% добились роста выручки и прибыли, в то время как еще 31% застряли в увеличении выручки без увеличения прибыли, а у 38% продавцов наблюдалось снижение как выручки, так и прибыли. Отрасль вступила в критический период трансформации глубокой дифференциации, и сильный всегда будет сильным.
Эра дикой добычи золота полностью подошла к концу. В 2026 году только продавцы с профессиональными операциями, возможностями соблюдения требований и способностью противостоять рискам смогут продолжать закрепляться на зарубежном рынке.
В отчете продавцы разделены на четыре типа в зависимости от тенденции выручки × тенденции прибыли:
- Процветание 22,7%: рост доходов, рост прибыли, настоящий лидер в отрасли.
- Измельчение 30,9 %: доходы увеличиваются, но прибыль остается неизменной или снижается.
Увеличение выручки не увеличивает прибыль. - Консолидация 8,3%: выручка остается неизменной/немного снижается, но прибыль растет против тенденции и фокусируется на качестве прибыльности.
- 38,1% в бедственном положении: доходы и прибыль снизились, а давление на выживание огромно.
Данные отражают жестокую реальность: почти 40% продавцов находятся под операционным давлением, и лишь менее четверти могут добиться качественного роста.
Трансграничная электронная коммерция вступила в стадию структурного выживания сильнейших после «инклюзивного роста».
Существует противоречие между зависимостью от платформы и прибыльностью.
93% продавцов работают на Amazon, а 82% полагаются на Amazon как на основной источник дохода; однако только 49% продавцов считают, что Amazon приносит самую высокую норму чистой прибыли, и только 44% активных продавцов Amazon добились роста.
Продавцы демонстрируют явную двойственность. Хотя они сильно зависят от экосистемы и трафика Amazon, они продолжают подвергать сомнению эффективность рентабельности. Малым и средним продавцам не хватает нескольких каналов, и они пассивно зависят от платформы;
как только платформа корректирует политику, комиссии и правила соответствия, легко стать пассивным.
Кроме того, опыт и масштаб не являются гарантиями прибыльности.
У старых продавцов больше шансов попасть в беду. Среди продавцов, занимающихся бизнесом более 10 лет, 64% относятся к проблемному типу;
только 34% преуспевающих продавцов занимаются бизнесом более 10 лет, а доля продавцов с 5-10-летним опытом достигает 78%.
Традиционный опыт и фиксированное мышление стали бременем для трансформации. Большие масштабы не обязательно безопаснее. Среди крупных продавцов с годовым доходом более 5 миллионов долларов США на долю проблемного типа приходится 38%, а на процветающего типа – лишь 20%. Среди мелких и средних продавцов с годовым доходом менее 500 000 долларов США на долю зажиточного типа приходится 25%, что выше, чем у крупных продавцов. Масштаб может увеличить доходы, но он также может увеличить затраты, риски и неэффективность.
Profitability depends on refinement, not scale.
Основная причина дифференциации прибыли заключается в исполнении. Усовершенствованные оперативные возможности увеличивают разрыв.
В одной и той же категории и одной и той же модели одни люди будут расти, а другие будут терять деньги.
Вместо частой смены категорий и моделей лучше иметь надежную цепочку поставок, стоимость, коэффициент конверсии и повторную покупку, а детали исполнения определяют конечную прибыль.
Плата за рекламу и платформу съедает прибыль, а 54% продавцов, испытывающих трудности, перегружены высокими комиссиями за рекламу и платформу.
Слепой импульс, сосредоточенность на инвестициях и пренебрежение конверсией в конечном итоге приведут к росту доходов и падению прибыли, попаданию в трясину «наращивания масштаба, но не прибыли».
Опираясь на единую платформу и имея слабую устойчивость к риску, доля преуспевающих продавцов, развертывающих собственные каналы, такие как DTC/независимые веб-сайты, на 40% выше, чем у проблемных продавцов.
Чрезмерная привязка к одной платформе эквивалентна передаче жизненной силы другим. Только используя несколько каналов, мы можем сбалансировать риски и увеличить валовую прибыль.
Приложения искусственного интеллекта поверхностны и не обеспечивают реального снижения затрат и повышения эффективности.
Большинство продавцов следуют этой тенденции и используют ИИ, но только в поверхностных аспектах, таких как оптимизация листинга и копирайтинг.
Только путем глубокого внедрения ИИ во всю цепочку поставок, процессы ценообразования, обслуживания клиентов, управления запасами и контроля рисков можно добиться реального повышения эффективности.
Во второй половине трансграничной электронной коммерции в 2026 году отрасль полностью попрощалась с варварским ростом «распространения товаров и получения заказов по низким ценам» и обратилась к соблюдению требований, брендингу, совершенствованию и глобализации.
Продавцам необходимо отказаться от неэффективной экспансии и сосредоточиться на качестве прибыли; сбалансировать платформы и независимые сайты, чтобы уменьшить зависимость от одного канала;
тратьте деньги разумно, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу и операционную эффективность; глубоко применять искусственный интеллект и цифровые инструменты для повышения эффективности всех каналов связи; строго придерживаться финансовых, налоговых, капитальных и экспортных требований и использовать их для создания долгосрочного рва. Эпоха пассивного ожидания и масштабных операций закончилась.
Профессионализм, точность, соблюдение требований и разнообразие являются основной логикой стабильного и долгосрочного трансграничного бизнеса.
