В сфере трансграничной электронной коммерции развитие независимых веб-сайтов постепенно меняет структуру отрасли.
Проспект компании Shenzhen Qian’an Technology раскрыл много информации, лежащей в основе этого изменения.
Shenzhen Qian’an Technology сообщила, что Amazon по-прежнему будет приносить 85,55% доходов от своего основного бизнеса в 2025 году, в то время как доход от независимых станций увеличится до 112 миллионов юаней, что составит 5,68%.
В будущем доля Amazon по-прежнему будет составлять 93,42% в 2023 году, а доля независимых веб-сайтов составит лишь 2,25%.
Компания активизировала усилия по расширению каналов, не связанных с Amazon, таких как независимые веб-сайты и оффлайн B2B. Доходы за пределами платформы начали расти. Соответствующим образом изменились структура продаж, методы сбора средств и методы внутреннего сотрудничества трансграничных продавцов.
С точки зрения продаж платформ и самостоятельных продаж веб-сайтов это изменение является более конкретным. В рамках модели сторонней платформы электронной коммерции, в которой доминирует Amazon, после того, как потребители размещают заказ и оплачивают его, компания собирает информацию о заказе через интерфейс платформы и вступает в последующий процесс логистики и распределения.
Конец складирования тесно связан с FBA, и соответствующие затраты на складирование и логистику будут непосредственно вычтены из расчетного платежа. Самоуправляемый веб-сайт сотрудничает с Google, YouTube, Instagram, Facebook и знаменитостями социальных сетей для продвижения за пределами сайта.
После того, как пользователь регистрируется и размещает заказ на самостоятельном веб-сайте, система компании получает информацию о заказе, а затем система управления складом WMS организует логистику и распределение. Распределение в основном осуществляется через собственный склад.
После увеличения доходов независимых станций количество проблем, с которыми приходится сталкиваться брендам, значительно увеличивается.
Прием платежей, организация выполнения контрактов, возврат средств после продажи и сбор счетов — все это ближе к внутренней части предприятия.
В проспекте DTC определяется как прямые продажи брендов потребителям, представленные самостоятельно созданными независимыми станциями, а также перечисляет такие термины, как Shopify, Payoneer, PayPal, PingPong и т. д. Shopify — это программный сервис, подходящий для создания независимых станций, а некоторые другие — это инструменты сбора трансграничных торговых платежей или сторонние поставщики платежных услуг.
Компания осуществляет мультивалютные расчеты в режиме реального времени через эти диверсифицированные платежные каналы, решая трудности, связанные с мультиплатформенным и мультивалютным сбором платежей.
Что касается раздела о погашении третьих сторон, в проспекте более подробно описываются пути капитала в рамках многоканальных операций. В оффлайн-бизнесе B2B существует небольшая сумма погашения третьих сторон. Сумма в 2025 году составит 10,3478 млн юаней, что составит 9,07% офлайн-доходов B2B, из которых сумма «обменной компании платит от имени» достигла 7,456 млн юаней. В онлайн-бизнесе B2C также бывают ситуации, когда магазины открывают третьи лица.
После вывода сторонней компанией соответствующих средств от продаж, сумма расчета за вычетом комиссий переводится на счет компании. Суммарная доля двух видов погашений третьим лицам в основном доходе бизнеса сохраняется в пределах 2,1%-2,3% на протяжении трех лет. В компании заявили, что доля низкая, и объяснили рациональность бизнеса.
Для трансграничных продавцов важными критериями платежных и расчетных механизмов становятся то, является ли движение капитала ясным, поддаются ли расчетные отношения проверке и достаточно ли прозрачен путь погашения.
Обменный курс стал более непосредственно отражаться в отчете о прибылях и убытках. Продажи компании за рубежом составляют очень большую долю. Под влиянием колебаний обменного курса валютные доходы в отчетном периоде колебались.
Компания ожидает, что к первому кварталу 2026 года операционная прибыль увеличится по сравнению с прошлым годом, но чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, снизится по сравнению с прошлым годом.
Одна из основных причин заключается в том, что основная расчетная иностранная валюта продолжает обесцениваться, и ожидается, что возникнут чистые валютные убытки.
Изменения в структуре каналов также меняют распределение прибыли.
В 2025 году валовая прибыль от онлайн-продаж составит 44,44%, а валовая прибыль от офлайн-продаж составит 28,88%. В онлайн-продажах применяется модель прямых продаж B2C, которая должна покрывать комиссионные платформы, продвижение трафика и другие расходы на канал;
Офлайн-продажи используют модель распространения B2B, и компании необходимо резервировать размер прибыли для дилеров и не нести комиссию за платформу за продажи через терминалы.
Коэффициент расходов на платформу продаж компании немного снизился. Одна из причин заключается в том, что доля доходов от продаж независимых станций немного увеличивается из года в год, а плата за платформу, взимаемая независимыми станциями, относительно невелика.
Увеличение доходов независимых станций сначала приведет к повышению автономии, а затем к более высоким требованиям к организации системы и более полным требованиям к управлению фондами.
Возможности налогообложения и системы также были выдвинуты на передний план. В проспекте перечислены соглашения о косвенном налогообложении за рубежом.
Компания поддерживает бизнес-операции посредством независимо разработанных и спроектированных систем цифровой трансформации цепочки полного обслуживания трансграничной электронной коммерции и интеллектуальных операций управления, функции которых охватывают весь процесс.
В результате распараллеливания нескольких платформ, самоуправляемых веб-сайтов, самоуправляемых складов, сторонних магазинов и офлайнового B2B поток информации, движение капитала, логистика и налоговые вопросы, с которыми предприятиям приходится сталкиваться, быстро возросли, и становится трудно разделить платежи, расчеты, налогообложение, сверку и основные механизмы на изолированные звенья.
Дифференциация возможностей в индустрии трансграничных платежей расширяется.
Учреждения, которые с большей вероятностью получат выгоду, оснащены возможностями мультивалютного сбора, клиринга и расчетов, обработки возмещения и отказа, сверки сбора, налоговой координации и доступа к системе, а также могут обслуживать брендовых клиентов с помощью операций на нескольких площадках, в нескольких субъектах и в нескольких регионах.
Игроки, которые находятся под более очевидным давлением, застревают в однобалльном сборе, единоразовом снятии средств, конкуренции за комиссионные и конкуренцию за скорость платежей, а сложность операций, с которой они могут справиться, ограничена.
Поскольку доходы независимых станций продолжают расти, критерии выбора поставщиков услуг также изменятся. Важность успешности платежей, эффективности сбора средств, ясности бухгалтерского учета, возможностей обработки обменного курса и совместимости систем будет продолжать расти.
Проспект Цянганя показывает, что, хотя Amazon по-прежнему является основным источником основного дохода от бизнеса, операции за пределами платформы стали приобретать все большее значение.
Содержание трансграничной доставки платежей изменилось: от простого сбора платежей к услугам, которые включают больше операционных возможностей. Тот, кто сможет интегрировать сбор, расчет, сверку, управление обменным курсом и доступ к системе в повседневную деятельность продавца, будет иметь больше шансов остаться в основном списке клиентов бренда.
