Курс юаня продолжает укрепляться, и это экономическое явление серьезно влияет на прибыль трансграничных продавцов электронной коммерции.
Обычно считается, что повышение курса валюты может принести положительные экономические сигналы, но для трансграничных продавцов электронной коммерции, если курс юаня продолжит укрепляться, их прибыль не вырастет, но может быть значительно сокращена.
Изменения обменного курса подобны «невидимым ножницам», незаметно сокращающим и без того ограниченную прибыль продавцов.
Продавцы трансграничной электронной коммерции обычно собирают платежи в долларах США, а затем конвертируют их в юани. Повышение курса юаня означает, что за ту же сумму долларов США вы получите меньше юаней после валютного расчета, что приводит к прямым курсовым потерям. И это влияние будет усиливаться.
Для отраслей со скудной прибылью на каждый 1% повышения курса юаня корпоративная прибыль может сократиться на 3–12%.
Если взять в качестве примера текстильную промышленность и производство игрушек с низкой добавленной стоимостью, то их чистая прибыль обычно составляет всего лишь от 3% до 5%.
Небольшое повышение курса может привести к тому, что прибыль вернется к нулю.
В течение 2025 года юань укрепится на 4,4%, в результате чего некоторые экспортные компании понесут убытки при получении заказов.
Это воздействие не только отражается в бухгалтерских книгах, но и ослабляет ценовую конкурентоспособность товаров на международном рынке.
Замаскированное «повышение цен» на товары, оцененные в долларах США на международном рынке, может привести к перетоку заказов в регионы с более низкими издержками, такие как Юго-Восточная Азия.
Отраслевые данные показывают, что средняя норма чистой прибыли малых и средних трансграничных компаний электронной коммерции обычно составляет от 5% до 10%. Колебания обменного курса от 3% до 5% достаточно, чтобы съесть почти половину прибыли компании.
Однако у многих продавцов отсутствует защита от этого. Данные Государственного валютного управления показывают, что коэффициент корпоративного валютного хеджирования увеличится до 30% в 2025 году, но 70% зарубежных компаний до сих пор не хеджируют валютные риски эффективно.
Бизнес-менеджер шанхайской компании по производству ремесел и подарков вспоминал свой опыт 2025 года: «Когда был получен окончательный платеж и обмен был урегулирован примерно через два месяца, обмен юаней состоялся. Ставка быстро выросла более чем на 2,5% по сравнению с предыдущим периодом, и почти половина валовой прибыли была непосредственно «съедена»!» Финансовое давление и отсутствие профессиональных знаний являются основными препятствиями для мелких и средних продавцов в борьбе с валютными рисками. Чтобы подать заявку на хеджирование иностранной валюты, вам необходимо внести депозит или взять кредит, а у мелких и средних продавцов ограниченный денежный поток;
в то же время многие руководители говорят, что «не могут понять» сложные финансовые инструменты.
Однако прибыль не растет автоматически, а может быть зафиксирована за счет активного управления.
Наиболее прямым инструментом является валютное хеджирование.
Компания по экспорту багажа в провинции Гуандун подписала в начале 2026 года соглашение с банком о фиксации годовой расчетной цены 70% долларовых платежей в диапазоне 6,90–6,95, что обеспечивает чистую прибыль.
Когда мебельная компания в Бачжоу подписала крупный заказ с турецким клиентом, она заранее использовала валютные форвардные контракты и успешно избежала курсовых убытков в размере 5 миллионов юаней.
Поддержка также предоставляется на политическом уровне с целью снижения корпоративных затрат на хеджирование.
В 2026 году будет реализована двухлетняя политика снижения комиссий, которая поможет банкам передать дивиденды от снижения комиссий предприятиям.
Провинция Хэйлунцзян предоставляет 90%-ное субсидирование расходов растущих внешнеэкономических и торговых предприятий при использовании финансовых инструментов для управления валютными рисками.
Кроме того, продавцы также могут искать прорывы с деловой стороны, такие как оптимизация цен, установление правил динамической корректировки цен для продуктов с высокой ценой за единицу или использование инструментов платформы для фиксации обменных курсов; увеличить добавленную стоимость продуктов, перейдя на продукты с дизайном, технологией или брендом, а также усилить переговорную силу, чтобы поглотить ценовое давление; диверсифицировать рынок, исследовать развивающиеся рынки, такие как АСЕАН и Ближний Восток, и уменьшить зависимость от единой валюты и рынка.
В конечном счете, сколько прибыли можно «сохранить» в течение цикла повышения курса юаня, зависит не от тенденции обменного курса, а от того, включает ли продавец валютный риск в ежедневное управление и предпринимает ли активные действия.
