В свой 24-й день рождения я вместе со своим мастером в мастерской отлаживал новый пуансонный пресс, и мое лицо было покрыто маслом.
Ученик того же возраста из Гуйчжоу на следующем рабочем месте сплющил пальцы и все еще спешил изготавливать прокладки из нержавеющей стали по цене всего 0,032 юаня. В тот день он изготовил целых 70 000 штук и заработал 2240 юаней. Мы называем это состояние «взрывным».
В этот момент я вдруг остолбенел: это должен быть возраст мечтаний, но здесь у всех только одно общее желание – не останавливать машину.
Четыре года назад я приехал в Юнкан, провинция Чжэцзян, известный как «аппаратная столица Китая», с дипломом в области механического проектирования. Изначально я думал, что это место — золотая точка для производства, полная возможностей.
Я поступил на местную фабрику по производству термосов в качестве техника и последовал за мастером, чтобы научиться мастерству изготовления автомобилей. Первоначально я думал, что, пока у меня хорошие навыки и хорошее качество продукции, бизнес естественным образом придет ко мне.
Пока я впервые не участвовал в цитате, мое понимание было полностью разрушено.
В то время торговец из Гуанчжоу отправил запрос на 50 000 новых термосов. Два дня я потратил на четкий расчет стоимости всех ссылок. Общая стоимость составила 25,8 юаней. Учитывая размер прибыли всех сторон, я назвал заводскую цену в 31,5 юаня. Неожиданно начальник прямо вычеркнул мою цитату и записал цифру 26,2.
Я так волновалась, что едва могла покрыть затраты по этой цене, но босс усмехнулся: «Если вы этого не сделаете, Лао Ван по соседству осмелится взять это за 26 юаней, а Сяо Чжан по соседству может сделать это за 25,8 юаней. Стоимость мертва, но люди все еще живы. Можно ли заменить сталь 304 на сталь 201? Аэрозольная краска Может ли она быть тоньше? Могут ли клиенты видеть, что на одну полировку меньше процесс? «Эта порхающая цитата была первым «ножом мясника», с которым я столкнулся в Юнкане. Это была не резка металла, а прибыль, чистая прибыль и все мои наивные фантазии об обрабатывающей промышленности.
Многие думают, что электронная коммерция — это вторая весна юнканской фабрики, но на самом деле это более жестокая мясорубка. Позже наша фабрика последовала этой тенденции и открыла интернет-магазин. Бремя работы легло на меня, и я нашел способ: перед выходом на рынок я заплатил десятки тысяч юаней в виде ежегодных комиссий, депозитов и комиссий за маркетинговые инструменты.
После этого было бесконечное сравнение цен. Если вы продадите его за 39,9, система напомнит вам, что 93% аналогичных товаров дешевле вас, и рекомендуется снизить цену до 28,8. Вы только что упали до 28,8, а точно такая же модель с соседнего завода продавалась за 26,8 и поставлялась с чашечной щеткой. Если не следовать, трафика не будет. Если вы будете следовать, вы потеряете деньги и заработаете деньги. Чтобы улучшить наш рейтинг, мы разместили дополнительные заказы и пропустили поезда.
Один клик стоил 1,5 юаня, а утром мы потратили 2000 юаней, чтобы получить всего 3 заказа с прибылью 2 юаня за заказ.
Встречая злонамеренных клиентов, которые только вернули деньги, платформа всегда будет отдавать предпочтение потребителям. Однажды у нас был заказ на 100 чашек, и мы потеряли почти 3000 юаней.
Еще более бессильным, чем инволюция порядков, является изменение экологии труда. Когда я впервые присоединился к компании, я особенно уважал мастера Вана в полировочной мастерской.
Он полировал всю свою жизнь, и всего после нескольких поворотов в руке чашка засияла, как зеркало.
В то время он получал сдельную оплату и мог зарабатывать от трех до четырехсот в день. Его мастерство было основой его карьеры. Однако в последние годы прибыль становилась все меньше и меньше. Первое, что хочет сократить начальник, — это затраты на рабочую силу.
Он больше не нанимает хозяев на длительный срок, а вместо этого выходит на рынок труда в поисках ежедневных временных работников. Полировка стоит 350 юаней в день, единственное требование — «быстро».
Мастер Ван, который работает медленно и тщательно, не может сравниться с молодыми людьми, которые работают быстро. В прошлом году он ушел в отставку и вернулся в свой родной город. Перед тем как уйти, он коснулся своих мозолистых рук и сказал: «После десяти лет работы я, в конце концов, не так хорош, как машина. Машина не состарится, я состарюсь». Рынок труда Юнкан»>
Вы можете подумать, что владельцы фабрик — злобные капиталисты, но на самом деле они также игроки, похищенные временем. Хозяин моей фабрики, Ху, с детства работал подмастерьем. Он сказал, что более десяти лет назад чашка-термос могла принести прибыль более дюжины юаней, но теперь ее подавляют три горы: во-первых, однородная конкуренция. В течение недели после выпуска новых моделей их производят все компании Юнкан, поэтому они могут конкурировать только по цене;
во-вторых, издержки продолжают расти: растут арендная плата, расходы на сырье и охрану окружающей среды, и падают только отпускные цены; в-третьих, заказы нестабильны, а заказы на внешнюю торговлю резко упали. Чтобы перейти на продажи на внутреннем рынке, вам придется войти в мясорубку электронной коммерции. Ему приходится выплачивать автокредит в размере 20 000 юаней в месяц за свой BMW 7 серии, а двое его детей ходят в частные школы за более чем 100 000 юаней в год.
Он не осмеливается остановиться, поэтому ему остается только делать ставку на следующий большой успех, на следующего крупного клиента, и делать ставку на то, что он прослужит дольше, чем фабрика по соседству.
Многие люди спрашивают, почему они не занимаются исследованиями и разработками, не модернизируют и не создают бренды?
Люди, которые никогда не были в Юнкане, не знают, насколько сложно здесь провести модернизацию: открытие новой формы стоит сотни тысяч, но 90% новой продукции невозможно продать. Как только выходит популярная модель, ее копирует вся отрасль, и даже плата за пресс-форму не может быть возмещена; чтобы построить бренд, нужно потратиться на рекламу и наладить каналы сбыта, а небольшие фабрики с ограниченным денежным потоком не могут дождаться того дня, когда бренд станет прибыльным; вся отраслевая цепочка вращается вокруг низких затрат.
Друг босса Ху несколько лет назад вложил 3 миллиона долларов в изготовление высококачественной духовки. Качество было в несколько раз выше, чем у обычных моделей, а цена — в пять раз. В конце концов никто не проявил интереса к Кантонской ярмарке, и фабрика обанкротилась.
Он до сих пор уклоняется от долгов.
Я подал заявление об отставке на четвертом году обучения в Юнкане. В тот день, когда я упаковывал свой багаж, я встретил парня из Гуйчжоу, который делал прокладки на рынке труда. Он сказал, что его мать заболела и отправила обратно все сэкономленные деньги. Ему все еще не хватало более 40 000 юаней, чтобы построить дом и жениться.
«Куда мне пойти, если я не работаю? По крайней мере, я могу получать здесь деньги каждый день». Наблюдая, как он присоединился к толпе людей, ищущих работу, я внезапно отменил билет на поезд до родного города, потратил все свои сбережения на аренду самого маленького ларька, купил две бывшие в употреблении машины для лазерной маркировки и принял небольшие партии индивидуальных заказов, изготавливая чашки для нишевых брендов и металлические таблички для дизайн-студий.
Заказы стоили всего несколько сотен юаней каждый, но прибыль составила 30%. Мне не нужно было конкурировать в цене или прожигать поезда. Я полагался на терпение и мастерство, которое было немного более тщательным, чем у других.
Я не знаю, как долго продлится этот путь, и я могу закрыть свой магазин в следующем месяце и снова начать искать работу, но я понимаю, что самая большая разница между людьми и машинами — это право выбора: вы можете не делать чашку, которая стоит всего 26,2 юаня, и срезать углы, или вы можете не делать 70 000 повторных прокладок.
Даже если этот выбор так же мал, как пылинка перед огромной производственной машиной Юнкан, я также хочу найти некоторую возможность в зазорах между шестернями, которые не будут раздавливаться.
Практические советы для работы в Юнкане
- Не верьте мифу о том, что «начальники есть везде»: В Юнкане много начальников, но еще больше упало. 90% заводов зависли на линии безубыточности.
Прежде чем начинать бизнес, лучше всего пробыть на заводе целый год, чтобы понять все скрытые риски. - Денежный поток важнее прибыли: Местный отчетный период обычно составляет 3 месяца, а 6 месяцев – не редкость. Многие заводы либо не зарабатывали денег, либо закрывались, потому что у них прекратился денежный поток.
У них должно быть как минимум достаточно средств на руках, чтобы не иметь дохода в течение 6 месяцев. - Не пробуйте недорогие горячие продукты: Если нет сотен миллионов капитала для их поддержки, недорогие горячие продукты — лучший вариант. Они никогда не смогут конкурировать с крупными производителями, которые могут терять деньги и получать прибыль.
Дифференциация и сегментация рынка — выход для малого бизнеса. - Поддерживайте хорошие отношения с поставщиками: Надежные поставщики могут заранее уведомить вас до того, как цены на сырье вырастут, и помочь вам встать в очередь, когда вам срочно понадобятся материалы.
Это гораздо полезнее, чем несколько центов, которые вы отсекаете от разницы в цене. - Обратите внимание на скрытые затраты на соблюдение требований: Проверки по охране окружающей среды, устранение противопожарных мер и трудовой арбитраж могут привести к прямому закрытию завода.
Не рискуйте и добивайтесь соблюдения требований с самого начала. - Принимайте высокую мобильность рабочей силы: Не ждите, что наймите молодых работников со стабильными навыками. Если вы хотите их сохранить, вам придется либо платить им зарплату, намного превышающую рыночную, либо вы сами можете стать основной технологией.
- Не гонитесь слепо за трендом: От термосов до самокатов, пистолетов и туристического снаряжения — тенденции в Юнкане приходят и уходят быстро. Большинство из тех, кто гонится за тенденциями, становятся пушечным мясом. Лучше, чем что-либо еще, хорошо выполнять работу в знакомой области.
- Уделяйте внимание физическому здоровью: На заводе много пыли, шума и химического загрязнения. Прохождение медосмотра на предмет профессиональных заболеваний стоит 1000 юаней в год. Ваши легкие дороже любого приказа.
