Ранним утром в Бэйлуне, Нинбо, в промышленном парке цифровой экономики, рабочая зона местных предприятий цифровых технологий Нинбо, которые активно участвуют в европейских и американских независимых рынках станций, уже занята: в данных о заказе, прыгающих на экране, продукты 3C отправляются в европейские и американские домохозяйства, ежедневные продукты вот-вот прибудут на зарубежные склады, а годовой объем экспорта этой компании стабильно достиг уровня 40 миллионов долларов США.
Но о чем сейчас чаще всего упоминают руководители компаний, так это не о росте поставок, а о системе трансграничных платежей, выросшей из их собственного бизнеса: «Она помогла нам преодолеть трудности, и теперь позволяет большему количеству зарубежных компаний больше не беспокоиться о сборе денег». Сегодня эта система стала для компаний основным ключом к открытию новых путей для трансграничных платежей, придавая новый импульс качественному развитию внешнеторговой отрасли.
Для многих независимых трансграничных продавцов, несмотря на то, что они избавляются от ограничений, связанных с большими комиссионными платформой и самостоятельно управляют трафиком частных доменов, трансграничные платежи являются «камнем преткновения» перед ними: низкий уровень успешных приобретений, легкая заморозка средств, длительный цикл сбора платежей и другие проблемы, которые уже давно преследуют практиков.
Ответственный за компанию напомнил, что в начале 2024 года платеж в размере 2 миллионов долларов США был ошибочно оценен и заморожен на 180 дней зарубежным учреждением. Это до сих пор самое глубокое предупреждение для команды.
В то время ежедневный объем торгов компании увеличился вдвое за короткий период времени, а ее счет был расценен зарубежными учреждениями как «подозреваемый в отмывании денег», поэтому большие суммы средств не могли быть использованы.
Более 50% продаж независимой станции было инвестировано в раннее продвижение, и финансовая цепочка компании была на грани разрыва.
Этот кризис также позволил команде ясно увидеть общую дилемму независимых продавцов веб-сайтов.
Исследование, проведенное основными членами команды с 15-летним опытом работы в финансовой отрасли, показало, что большинство независимых продавцов полагаются на счета в Гонконге для сбора заказов, а вероятность успеха сбора заказов составляет лишь около 50%. «Клиенты размещают заказы, но деньги застревают в процессе сбора, и все первоначальные инвестиционные сборы тратятся впустую» — это общая проблема в отрасли.
«Попадая под дождь, я хочу держать зонтик для большего количества людей». В 2024 году команда официально вышла на путь предоставления услуг трансграничных платежей, начиная со ссылки приобретения, и решила открыть «точки блокировки» платежей для независимых продавцов, чтобы мелкие и средние продавцы могли легко поймать трансграничный экспресс и добиться «легкого выезда за границу».
Чтобы прочно закрепиться в сфере трансграничных платежей, соблюдение требований является «первым препятствием».
Компания применила другой подход и получила платежную лицензию MSB США, инвестируя в зарубежные лицензированные учреждения. Он не только может соответствовать требованиям основных международных покупателей, таких как Adyen и Stripe, но также может полагаться на местные зарубежные команды для устранения коммуникационных барьеров, вызванных различиями в законах и бизнес-культурах.
В июне 2025 года компания добавила базовые квалификации и получила гонконгскую лицензию MSO в результате слияний и поглощений, добавив «предохранительный клапан» к соблюдению требований и безопасности трансграничных потоков капитала.
Технологии – это «твердая уверенность», которую нужно преодолеть.
Компания создала профессиональную техническую команду и успешно разработала первую партию отечественных систем интеллектуальной маршрутизации.
Если сравнивать трансграничные платежи с «поиском пути», то эта система является самым умным «навигатором»: такая информация, как страна потребителя, распространенные способы оплаты и банки-эмитенты карт, будет анализироваться в режиме реального времени с помощью алгоритмов, чтобы автоматически подобрать самый быстрый и стабильный канал оплаты.
Данные показывают, что средний показатель успеха приобретения в отрасли составляет всего 60%, но эта система может увеличить показатель успеха до более чем 80%.
Что еще больше удивляет продавцов, так это повышение эффективности оборачиваемости капитала.
Раньше поступление зарубежного платежа занимало от 7 до 15 дней, и большие суммы средств «выжимались» при транспортировке.
Модель T+0, запущенная этой компанией, напрямую реализует «продажу в тот же день и доставку в тот же день». Человек, отвечающий за трансграничное предприятие по производству товаров для активного отдыха в Нинбо, подсчитал счет: «Раньше ежемесячно на платежи тратились миллионы долларов. Теперь я могу получить свои деньги обратно в тот же день. У меня в руках живые деньги, и у меня есть уверенность в том, что я могу вести переговоры о новых заказах и расширять склады».
Мало того, компания также сотрудничала со сторонними агентствами по контролю рисков для создания «сети защиты» контроля рисков. Только за первую половину 2025 года он помог покупателям перехватить десятки тысяч подозрительных транзакций, надежно охраняя «денежный мешок» продавца.
Изначально эта система трансграничного эквайринга предназначалась только для решения собственных проблем компании со сборами платежей, но неожиданно она получила широкое признание в кругах трансграничной электронной коммерции.
Когда компания официально откроет свои услуги внешнему миру во второй половине 2024 года, первые пять компаний возьмут на себя инициативу о сотрудничестве.
В настоящее время сервис «круг друзей» компании продолжает расширяться: количество клиентов трансграничного эквайринга выросло до более чем 10, охватывая не только местные предприятия в Чжэцзяне, но и привлекая трансграничных продавцов из Гуандуна и Фуцзянь и даже продавцов электронной продукции из Вьетнама. Среднедневной объем транзакций превысил 700 000 долларов США. Великолепный потенциал развития также завоевал благосклонность капитала.
Данные показывают, что объем рынка независимых станций трансграничной электронной коммерции в Китае, как ожидается, превысит 5,5 триллиона юаней в 2025 году, а доля рынка вырастет до 41%.
Когда все больше и больше продавцов отказываются от традиционной платформенной модели «посредников, делающих разницу» и захватывают трафик частного домена через независимые веб-сайты, стабильные и эффективные платежные услуги становятся важной поддержкой для расширения бизнеса.
«Раньше мы боялись, что товар будет продан, а деньги не будут возвращены. Теперь, когда у нас есть профессиональные платежные услуги, мы смело можем расширять рынок». Это стало общим голосом многих кооперативных продавцов. Это также яркий пример для внешнеторговых компаний перейти от «продажи товаров по всему миру» к «служению миру».
В настоящее время Нинбо прилагает все усилия для создания международного центра трансграничной электронной коммерции. Быстро появляются новые поставщики услуг внешней торговли, представленные услугами трансграничных платежей, которые становятся важным мостом, соединяющим китайское производство и зарубежные рынки, помогая более высококачественной отечественной продукции выйти на мировой рынок.
