Многие внешнеторговые компании уже давно делают ставку на низкие цены, чтобы захватить рынок. На первый взгляд кажется, что они получили заказы, но на самом деле они постоянно сокращают свою прибыль и часто сталкиваются с зарубежными торговыми барьерами и различными расследованиями.
В ответ на эту ситуацию страна оперативно скорректировала свою политику. Для экспортных отраслей, которые прочно закрепились на мировом рынке, имеют ведущие преимущества и больше не нуждаются в политической поддержке, постепенная отмена экспортных субсидий является необходимой мерой для адаптации к развитию отрасли и направления отрасли для здорового движения вперед.
Может показаться, что слепая ставка на низкие цены на экспорт приводит к захвату доли рынка, но на самом деле она поглощает собственный фундамент.
Это явление также заслуживает серьезного размышления со стороны большинства предпринимателей. В некоторых отраслях возникла жестокая конкуренция, когда конкуренты снижали цены и устраивали беспорядки.
Все толкают цены до чрезвычайно низкого уровня, и в конечном итоге никто не может получить разумную прибыль. Если у компании нормальная прибыль, она может увеличить заработную плату и улучшить социальное обеспечение сотрудников.
Когда доходы работников увеличатся, их покупательная способность также увеличится, и внутренний потребительский рынок, естественно, будет стимулирован.
В настоящее время расследование по борьбе с недобросовестной конкуренцией проводится против демпинга отечественных заводов по низким ценам и беспорядочной конкуренции именно для того, чтобы исправить хаос в отрасли.
Только продвигая единую цену продажи экспортных и отечественных товаров и в то же время постепенно отменяя скидки на экспортные пошлины для выгодных отраслей, мы сможем создать более справедливую и разумную рыночную среду.
Если взять в качестве примера цепочку фотоэлектрической промышленности, то фотоэлектрическая промышленность моей страны сейчас занимает лидирующее положение в мире. Отмена льгот по экспортным налогам заставит некоторые компании почувствовать операционное давление в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе это еще больше повысит общую конкурентоспособность всей отрасли.
1. Дешевый экспорт может показаться выгодным, но на самом деле он полон скрытых опасностей
На протяжении длительного времени конкуренция по низким ценам стала основным способом выживания для многих внешнеторговых компаний. В сочетании с поддержкой политики возврата экспортных налогов многие компании привыкли работать с небольшой или даже низкой прибылью.
Все ориентированы на цену, а не на качество продукции и технологические инновации.
Проблемы, порождаемые этой моделью, весьма заметны.
Прежде всего, корпоративные прибыли были сильно сокращены.
Цена низкая, а за вычетом различных затрат в руки компании фактически попадает очень небольшая прибыль.
Без достаточных средств предприятиям трудно инвестировать в исследования и разработки новых технологий, обновление оборудования и модернизацию продукции. Они могут оставаться только на уровне низкопроизводительной обработки и производства, а промышленное развитие застопорилось.
При этом из-за мизерных прибылей компании не могут повысить зарплаты рядовым работникам, а доходы сотрудников не будут увеличиваться еще долгое время.
Во-вторых, инволюция внутри отрасли продолжает усиливаться.
Вместо того, чтобы вместе попытаться сделать отрасль больше и сильнее, ее коллеги снизили цены, чтобы привлечь клиентов, формируя плохую культуру «ваша цена ниже, а моя ниже вашей».
Подобный вид внутреннего потребления усложняет жизнь всей отрасли, затрудняет выделение качественных компаний, а общий уровень развития отрасли не повышается.
Наконец, экспорт по низким ценам может легко привлечь внимание зарубежных стран.
Большое количество дешевых товаров хлынет на международный рынок, что легко можно расценить как демпинг за рубежом. За этим последуют антидемпинговые и компенсационные расследования и введение высоких пошлин.
Зарубежные рынки, над созданием которых мы так усердно работали, часто сталкивались с препятствиями, которые не только наносили ущерб отдельным компаниям, но и снижали общую репутацию «Сделано в Китае».
2. Своевременная корректировка политики для устранения хаоса и защиты здорового развития отрасли.
Когда инволюция низких цен и беспорядочная конкуренция стали обычными проблемами в отрасли, опора на рыночное саморегулирование не принесла большого эффекта. Особенно важно, чтобы государство издало соответствующую политику для руководства и регулирования.
С одной стороны, для зрелых выгодных отраслей отменяются экспортные налоговые льготы, отсекая «очаг» конкуренции дешевых товаров.
Такие отрасли, как фотоэлектрическая энергетика, которые уже лидируют в мире, имеют сильные преимущества в технологиях, производственных мощностях и рынке, и им больше не нужно полагаться на налоговые льготы для поддержания своей деятельности.
После отмены налоговых льгот те отсталые производственные мощности, выживание которых зависит исключительно от низких цен и субсидий, будут постепенно вытеснены рынком. Ресурсы отрасли постепенно будут концентрироваться на более сильных компаниях с лучшими технологиями, а структура отрасли станет более здоровой.
С другой стороны, мы должны строго расследовать несправедливые продажи по низким ценам и стандартизировать порядок рыночной конкуренции.
Продажа товаров ниже себестоимости и злонамеренное занижение цен для получения заказов — все это недобросовестная конкуренция.
Соответствующие ведомства начали специальные расследования и исправления, чтобы положить конец такого рода «боевому» поведению и вернуть предприятия на путь честной конкуренции.
Все больше не соревнуются за то, у кого цена ниже, а соревнуются за то, хороший ли продукт, новая ли технология и адекватный ли сервис.
Кроме того, важной мерой, учитывающей как внутренний, так и внешний рынок, является содействие продаже экспортных и отечественных товаров по одной и той же цене.
В прошлом многие продукты были «дешевыми снаружи, но дорогими внутри», и отечественные потребители не получали никаких выгод.
После единой отпускной цены рыночные правила станут более справедливыми, и компании будут уделять больше внимания внутреннему рынку, глубже изучать местный потребительский рынок и помогать развитию внутреннего цикла.
3. Фотоэлектрическая промышленность претерпевает трансформацию, и ее конкурентоспособность неуклонно повышается.
Поскольку это наиболее представительная экспортная отрасль моей страны, изменения в корректировке политики фотоэлектрической промышленности имеют большое справочное значение. Отмена льгот по экспортным налогам не «добавляет проблем» отрасли, а дает возможность заставить отрасль модернизироваться.
После реализации политики малые предприятия, которые в прошлом полагались на низкие цены и большие объемы, утратили преимущество выживания и медленно ушли с рынка, в то время как структура производственных мощностей отрасли была оптимизирована.
Остальные компании больше не считают низкие цены своей основной конкурентоспособностью, а вместо этого увеличивают инвестиции в технологические исследования и разработки и занимаются разработкой более эффективных и передовых фотоэлектрических продуктов.
Добавленная стоимость продукции продолжает расти, и компании также могут получать разумную прибыль.
При стабильной прибыли компании могут не только продолжать внедрять инновации и расширять производственные мощности, но также иметь условия для повышения заработной платы сотрудников и улучшения льгот.
По мере роста доходов сотрудников стимулируется потребительский энтузиазм, который, в свою очередь, стимулирует внутренний потребительский рынок, образуя благотворный цикл.
В то же время ведущие компании также начали менять свое мнение о выходе за границу. Они больше не полагаются исключительно на экспорт продукции по низким ценам. Вместо этого они распространились по всему миру посредством строительства заводов за рубежом и локализации операций, эффективно избегая зарубежных торговых барьеров и прочно закрепившись на международном рынке.
В долгосрочной перспективе фотоэлектрическая отрасль, которая перестала полагаться на субсидии и попрощалась с инволюцией низких цен, увидела, что ее общая сила выросла, а не упала, и ее голос на мировом рынке вырос.
4. Только когда предприятия изменят свое мышление, они смогут уверенно и далеко двигаться вперед.
Рыночная среда и тенденции политики изменились, и всем внешнеторговым компаниям следует успокоиться и серьезно задуматься о направлении развития.
Дорога конкуренции низких цен становится все уже и уже, и, в конце концов, это не долгосрочное решение.
При ведении бизнеса разумная прибыль является основой выживания и развития предприятия.
Без прибыли любое развитие – пустая болтовня.
Предприятия должны полностью отказаться от старого мышления «только низкие цены» и сосредоточиться на совершенствовании продукции, изучении технологий и создании брендов.
Партнеры отрасли должны отказаться от идеи порочной конкуренции, развиваться как команда, дополнять преимущества друг друга, вместе увеличивать промышленный пирог и единогласно расширять рынки вовне, а не во внутренних трениях друг с другом.
В то же время предприятия должны также учитывать как внутренний, так и внешний рынок.
Опираясь на справедливую рыночную среду и тщательно улучшая продукты и услуги, мы должны не только защищать зарубежные рынки, но и использовать потенциал внутреннего потребления.
Только когда внутренний и внешний рынки работают вместе, способность предприятия противостоять рискам может быть сильнее.
Опираться на низкие цены и субсидии для захвата рынка — все равно, что идти по канату. На данный момент оно кажется стабильным, но на самом деле оно полно опасностей.
В настоящее время страна использует политическое руководство для устранения отраслевого хаоса и содействия преобразованию и модернизации выгодных отраслей, что указывает направление для всей внешнеторговой отрасли.
Для большинства предприятий, только активно стремясь к переменам, попрощавшись с конкуренцией с низкими ценами, полагаясь на технологии, качество и бренд для завоевания рынка, получая разумную прибыль и принимая во внимание доходы сотрудников и развитие рынка, они могут добиться долгосрочной деятельности.
Когда вся отрасль встанет на путь качественного развития, китайское производство сможет по-настоящему завоевать уважение на мировом рынке и добиться устойчивого и долгосрочного развития.
