Многим людям знакомо понятие «заграничные покупки», которое означает, что отечественные потребители покупают зарубежные товары.
Обратные зарубежные покупки – это полная противоположность: это новая модель трансграничной электронной коммерции, в которой зарубежные пользователи покупают отечественные товары на китайских платформах электронной коммерции, а затем отправляют их во все части мира через агентов по закупкам, консолидацию, трансграничную прямую почтовую рассылку и т. д. В настоящее время обратные зарубежные покупки имеют широкий круг групп пользователей.
Помимо иностранных студентов и зарубежных китайцев, все больше и больше местной молодежи в Европе, Америке, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке начали массово закупать китайские товары. Каналы закупок в основном опираются на зрелые внутренние платформы электронной коммерции, такие как Taobao, 1688 и JD.com, а затем завершают выполнение контракта посредством трансграничной логистики.
В основе быстрого роста обратных зарубежных покупок лежит совокупность трех отраслевых дивидендов: чрезвычайно развитая внутренняя цепочка поставок, выдающаяся экономическая эффективность продукции и полный охват категорий в сочетании с жестким потреблением зарубежных китайских товаров, глобальными трансграничными платежами и все более совершенной международной логистической системой, которая значительно снизила порог для отечественных товаров, отправляемых за границу.
В настоящее время основной тренд Бизнес-модели обратных зарубежных покупок разделены на три категории, которые подходят для разных пользователей и сценариев работы. Размер прибыли и сложность работы сильно различаются:
1. Модель прямых покупок на платформе и прямой почтовой рассылки
. Зарубежные пользователи, представленные Temu, Shein, TikTok Shop и Alibaba International Station, размещают заказы непосредственно на зарубежной платформе, а платформа единообразно подготавливает товары и отправляет их непосредственно за границу.
Он характеризуется большим объемом и большим трафиком, но платформа активно задействована, и продавцы получают скудную прибыль, в основном полагаясь на объем трафика, чтобы заработать деньги.
2. Китайское закупочное агентство + модель контейнерных перевозок (основная модель с высокой валовой прибылью)
Типичными представителями являются китайские зарубежные платформы, такие как Pandabuy и Taocarts. Пользователи самостоятельно приобретают отечественную продукцию на нескольких площадках и отправляют ее на отечественные склады консолидации.
Платформа выполняет сбор, консолидацию, усиление и перевалку перед отправкой за границу. На данный момент это самая выгодная модель обратного зарубежного шоппинга.
Совокупная валовая прибыль отрасли может достигать 30–50%, что намного выше, чем средняя валовая прибыль традиционной трансграничной электронной коммерции, составляющая менее 8%. Это также основное направление входа в отрасль малых и средних предпринимателей за последние два года.
3. Модель закупок API независимой станции
Подключайтесь к системам поставок Taobao и 1688 через технические интерфейсы, чтобы создать независимый зарубежный сайт для осуществления закупок в один клик, интеллектуальной консолидации и автоматического выполнения контрактов.
В основном обслуживает зарубежных малых и средних покупателей и отдельных высококлассных пользователей, уделяя особое внимание дифференцированным и изысканным услугам, избегая вторжения крупных платформ по низким ценам.
С точки зрения потребителя, основные группы клиентов обратного зарубежного шоппинга делятся на три категории: более 60 миллионов зарубежных китайских групп представляют собой наиболее стабильный базовый рынок, ориентированный на отечественные продукты для особых потребностей, включая закуски, приправы, китайские лекарственные материалы, китайскую кухонную утварь, национальную культурную и творческую продукцию и т. д., с чрезвычайно высокими показателями повторных покупок; глобальная международная студенческая группа предпочитает одежду, доступную красоту. По сравнению с зарубежными ценами на экономичные товары, такие как аксессуары 3C и домашние гаджеты, ценовое преимущество отечественной продукции чрезвычайно очевидно; молодые люди в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии увлекаются умными домами, гарнитурами TWS, оригинальными модными брендами, Hanfu и предметами нишевого дизайна.
Скорость обновления стиля и ценовые преимущества китайской цепочки поставок не имеют себе равных среди зарубежных местных брендов.
Общедоступные отраслевые данные показывают, что общий масштаб трансграничного экспорта электронной коммерции Китая достигнет 2,63 трлн юаней в 2023 году, из которых около 38% придется на обратные зарубежные покупки, став основным полюсом роста трансграничного экспорта. Данные отраслевых прогнозов показывают, что глобальный рынок обратной зарубежной торговли превысит 18,75 миллиардов долларов США в 2026 году, при этом совокупный годовой темп роста останется стабильным на уровне более 15%. Платформы, представленные Temu, Shein, TikTok Shop и Pandabuy, за последние два года сохранили взрывной рост объема заказов и пользовательских загрузок на 100–300%, а также продолжают выплачивать дивиденды.
Преимущества цепочки поставок и логистики являются основной уверенностью в том, что отечественные товары поставляются за границу: благодаря Taobao и зрелым отечественным системам поставок 1688 цены на продукцию на 30–80 % ниже, чем за рубежом, а стили повторяются очень быстро.
Новые продукты могут выпускаться еженедельно в таких категориях, как одежда и товары для дома, что полностью разрушает местные цепочки поставок за рубежом. Текущие основные логистические решения включают три категории: авиадоставка имеет срок доставки 7-15 дней и цену за единицу 40-60 юаней/кг, что подходит для срочных заказов и дорогостоящих мелких товаров;
Срок доставки комбинированной почты с морской доставкой составляет 30-45 дней, а цена за единицу составляет 23-30 юаней/кг, что является основным выбором для доступных заказов. Модель зарубежного склада продолжает расширяться в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии, сроки сокращаются до 3-7 дней, а общие затраты на логистику снижаются на 20%.
Что касается таможенного оформления, то, опираясь на стандартизированную модель таможенного оформления трансграничной электронной коммерции 9610/9710/9810, совокупная ставка налога в отрасли стабильна и составляет около 9,1%, из которых небольшие заказы стоимостью менее 800 долларов США на рынке США могут пользоваться политикой освобождения от налогов.
В нынешней отрасли также есть много основных болевых точек: инволюция ведущих платформ с низкими ценами является серьезной, а комплексные платформы, такие как Temu, захватывают рынок по чрезвычайно низким ценам.
Большое количество мелких и средних продавцов имеют чистую прибыль менее 5% и могут рассчитывать только на массовые продажи для поддержания своей деятельности. Без дифференцированных преимуществ они легко устраняются; глобальные риски соблюдения требований продолжают расти, а тарифы, цифровые налоги и политика тарифов на выбросы углерода в европейских и американских странах продолжают ужесточаться.
В то же время, нарушения прав интеллектуальной собственности и проверка соответствия продукции становятся все более строгими. , затраты на соблюдение требований мелких и средних игроков значительно возросли, и эпоха масштабных операций полностью закончилась; стабильность трансграничной логистики недостаточна, и такие проблемы, как взрывы складов, задержки во времени, потеря и повреждение товаров, распространены в пиковые логистические сезоны, а затраты на логистику в отдаленных районах остаются высокими, что напрямую влияет на качество обслуживания пользователей и прибыль торговцев; система обслуживания фрагментирована, многоплатформенные заказы не могут управляться унифицированным образом, машинный перевод недостаточно точен, а многоязычная служба поддержки клиентов не отвечает своевременно, что является основными недостатками, которые ограничивают усовершенствованные операции.
В 2026–2030 годах индустрия обратных зарубежных покупок претерпит полную перестановку и обновление: уровень рынка переместится из китайского нишевого круга в глобальный основной потребительский рынок. В будущем основными потребителями станут молодые местные пользователи в Европе, Америке и Юго-Восточной Азии.
Яйи рассчитывает на то, что темпы роста дивидендов по политике RCEP составят более 25%, что в настоящее время является самой быстрорастущей областью голубого океана; Расширение возможностей искусственного интеллекта + полная интеграция каналов на уровне модели стали стандартом, а такие технологии, как интеллектуальный выбор продуктов с использованием искусственного интеллекта, полностью автоматический многоязычный перевод и интеллектуальная служба поддержки клиентов, значительно сократят ручные операции. Стоимость, комплексные услуги замкнутого цикла, которые интегрируют весь процесс покупки, складирования, консолидации, таможенного оформления и распределения на терминалах, станут основным направлением; уровень продукции полностью отойдет от низких цен и объемов и перейдет в сторону брендов с высокой добавленной стоимостью, при этом продукты с высокой добавленной стоимостью, такие как умные дома, новые энергетические аксессуары, дроны, национальная модная одежда и спортивные бренды, станут основной силой экспорта; стандартизация на политическом уровне станет залогом выживания отрасли, а операции по обеспечению соответствия станут стандартом; с точки зрения конкуренции китайские платформы продолжат доминировать на мировой арене, а зарубежные гиганты не смогут поколебать отраслевой статус китайских платформ в краткосрочной перспективе.
В целом, вспышка обратного зарубежного шоппинга — это не краткосрочная тенденция, а неизбежный результат трех долгосрочных дивидендов: преимуществ китайской цепочки поставок, глобального экономически эффективного потребительского спроса и развитой трансграничной цифровой инфраструктуры. В будущем он станет одним из наиболее основных и наиболее потенциальных каналов для поставок отечественной продукции за границу и продолжит формировать конкурентную среду глобальной малой и средней трансграничной электронной коммерции.
