В 2026 году рынок трансграничной электронной коммерции претерпит кардинальные изменения.
В то время как европейские и американские продавцы все еще борются со скудными коэффициентами конверсии и прибылью, группа китайских продавцов незаметно перешла на новые поля битвы, добившись ежемесячных продаж в один миллион на магазин и рентабельности более 30% на трех основных рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки.
Если посмотреть сначала на европейский и американский рынки, то темпы роста электронной коммерции в 2026 году составят всего 3–5%, на долю самой продаваемой рекламы Amazon будет приходиться при более чем 30% прибыль снизится до менее 5%, а выживаемость мелких и средних продавцов составит менее 20%. Резким контрастом стали данные трех крупнейших развивающихся рынков Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки.
Юго-Восточная Азия — самый зрелый «голубой океан, дружелюбный к новичкам» в мире.
Ожидается, что в 2026 году GMV превысит 230 миллиардов долларов США, при этом темпы роста в годовом исчислении составят более 35%, а темпы роста TikTok Shop достигнут 53%.
Его рыночная структура ясна. Shopee ориентирован на низкие цены и распространение товаров и является лучшим выбором для новичков;
TikTok Shop стремительно развивается в сфере прямых трансляций, имеет развитую китайскую серверную часть и дропшиппинг, а в 2026 году у него будут самые высокие темпы роста; Lazada имеет большое преимущество в категориях высокого класса.
Культура здесь аналогичная, есть бонусы по политике RCEP и развитая логистика.
Новички могут напрямую копировать отечественные горячие продукты. Например, продавцы, родившиеся после 1995 года в Шэньчжэне, скопировали популярные отечественные видеоролики Douyin на малайском сайте TikTok Shop и начали продавать через 3 месяца.
В апреле 2026 года GMV одного магазина составлял 820 000, а рентабельность — 35%.
Латинская Америка — это рынок с самым быстрым ростом и наименьшей конкуренцией в 2026 году. Уровень проникновения электронной коммерции составляет всего 14 %, что эквивалентно Китаю в 2015. Ожидается, что в 2026 году масштабы электронной коммерции достигнут 215,3 млрд долларов США, при этом на Бразилию и Мексику придется 85% доли рынка.
Конкуренция здесь минимальна, есть демографический дивиденд, а поддержка платформы сильна.
Тем не менее, новичкам следует обратить внимание на вопросы логистики и оплаты и отдать приоритет использованию официальной логистики Meikeduo или местных зарубежных складов, чтобы платформа могла обрабатывать платежи.
Ближний Восток — самый прибыльный рынок с самой высокой ценой за единицу продукции на одного покупателя. ВВП на душу населения превышает 30 000 долларов США. Потребители готовы платить высокую цену за качество и дизайн.
Ожидается, что в 2026 году объем рынка составит 57 миллиардов долларов США, а совокупный годовой темп роста составит 11%, а на Саудовскую Аравию и Объединенные Арабские Эмираты придется 90% рынка.
Цена за единицу продукции здесь чрезвычайно высока, процент возврата крайне низок, а конкуренция крайне мала.
Однако следует уделить внимание религиозному соблюдению и вопросам логистики. Продукция должна соответствовать религиозным нормам, и приоритет должен быть отдан зарубежным складам в Дубае и Эр-Рияде.
Для разных типов продавцов существуют разные стратегии размещения.
Новички/мелкие продавцы (годовой объем продаж 50 миллионов) активно работают на Ближнем Востоке, в Саудовской Аравии/ОАЭ и могут создавать бренды высокого класса.
В 2026 году наступит переломный момент для трансграничной электронной коммерции. Попрощаться с инволюцией европейского и американского рынков и воспользоваться дивидендами формирующегося голубого океана — это правильный путь для трансграничной электронной коммерции в будущем.
Продавцы могут выбрать рынок, который им подходит, исходя из своих обстоятельств, и начать новое трансграничное путешествие.
