В последние десять лет индустрия гидроизоляции переживает «драку низких цен»: мелкие фабрики конкурируют за затраты, крупные фабрики сдерживают цены, а прибыль тонка, как цикада.
Но сейчас ситуация потихоньку меняется.
Государственные предприятия в лице БНБМ уже не рассматривают гидроизоляцию как «вспомогательный бизнес» своего основного бизнеса, а выдвигают ее на «основную позицию С». Сочетая бренд, технологии и каналы, они используют силу примера, чтобы вывести отрасль из «схватки конкуренции с низкими ценами» на «правильный путь высококачественного развития».
Как конкуренция низких цен затянула отрасль в трясину? В проектах по гидроизоляции стоимость сырья, такого как асфальт и полимерные мембраны, составляет относительно высокую долю. Когда рыночные цены доходят до предела, многие малые и средние производители могут только уменьшать толщину материала и строительные процедуры, что приводит к частым ситуациям «утечек сразу после завершения» и резкому падению доверия пользователей.
Большинство компаний имеют схожие продукты и конвергентные услуги, и единственным средством конкуренции является снижение цен.
Это привело к тому, что общая норма прибыли в отрасли в течение длительного времени зависла на низком уровне, недостаточные инвестиции в исследования и разработки и медленное внедрение технологий.
Потребителям сложно определить, какой из них надежен, и они часто «находят производителя только тогда, когда что-то идет не так».
Возможности послепродажного обслуживания мелких производителей ограничены, что еще больше ухудшает репутацию отрасли.
По данным Китайской ассоциации гидроизоляции зданий, с 2015 по 2024 год рыночная доля десяти крупнейших компаний отрасли гидроизоляции (CR10) увеличилась лишь с 18% до 24%, что намного ниже, чем у сегментов покрытий, керамической плитки и других строительных материалов. Это показывает, что концентрация отрасли низкая, а недорогие боевые действия по-прежнему остаются основным направлением.
Судьба центральных предприятий приносит не только средства, но и возможность переписать правила. Возьмем, к примеру, БНБМ.
В рамках своей стратегии «один корпус, два крыла, глобальная планировка» компания превратила свой бизнес по гидроизоляции из вспомогательного в основной. За этим стоят три основные логики.
Статус центрального предприятия дает бонус доверия, облегчающий получение билетов на государственные проекты и масштабные инфраструктурные проекты. В сочетании с существующей национальной дистрибьюторской и сервисной сетью он может быстро распространять высококачественную продукцию на местные рынки, чего трудно достичь малым и средним предприятиям.
BNBM не снижает цены по всем направлениям, чтобы получить заказы, а нацелен на три основных сценария: реконструкция (техническое обслуживание существующих зданий), гражданское строительство (растущий спрос на высокоэффективные материалы) и предотвращение дренажа и просачивания (водосбережение, подземное пространство и другие сложные проекты).
Эти сферы имеют высокие пороги, стабильную прибыль и сильную антицикличность, а клиенты готовы платить за качественные и долгосрочные услуги. У центральных предприятий есть условия для продолжения инвестирования в исследования и разработки, такие как разработка катушек с более длительным сроком службы и более экологически чистых формул;
Что касается обслуживания, они запустили интегрированные решения для тестирования, обеспечения качества и аварийного ремонта, чтобы превратить разовые продажи в долгосрочные отношения.
Финансовый отчет за 2025 год подтверждает эффективность этой стратегии: выручка НБМ составила 4,786 млрд юаней, что на 3,33% больше, чем в прошлом году, а чистая прибыль составила 222 млн юаней, увеличившись на 35,6% в годовом исчислении.
В условиях общего увеличения сырья такой двукратный рост «выручка + прибыль» встречается редко, что указывает на то, что его ценообразование и контроль затрат вошли в активный диапазон.
Стоит отметить, что оперативные действия центральных предприятий, такие как кассовый бизнес, высококачественное развитие и корректировка цен, запускают цепную реакцию в отрасли. В первом квартале этого года BNBM объединил исследования рынка и учет затрат, чтобы разумно способствовать корректировке цен, а другие компании, занимающиеся гидроизоляцией, также повышали цены одна за другой.
Эта общеотраслевая корректировка цен не случайна, а является концентрированным проявлением ценовой власти ведущих компаний.
Когда низкая цена перестанет быть единственным средством конкуренции, а качество и сервис станут твердой валютой, доля рынка естественным образом сосредоточится среди способных игроков.
В будущем небольшие фабрики без технологий и брендов уйдут из-под двойного давления по цене и качеству; поскольку существующие здания вступают в пик технического обслуживания, спрос на «отремонтируй один раз и управляй десять лет» позволит надежным компаниям захватить существующий рынок; фокус конкуренции изменится с «кто дешевле» на «кто стабильнее, дольше и беззаботнее», а доверие и устойчивость всей цепочки повысятся.
Завершится ли рукопашный бой с низкими ценами?
Мое мнение таково: оно не исчезнет в одночасье, но вступило в обратный отсчет.
Причина проста: суть схватки с низкими ценами заключается в том, что «плохие деньги вытесняют хорошие деньги», а появление центральных предприятий и ведущих частных предприятий использует бренды, технологии и услуги, чтобы поднять порог конкуренции и привести отрасль к качественному развитию.
Этот процесс требует времени. В конце концов, по всей стране все еще существует большое количество разрозненных небольших проектов и местных проектов, реализуемых небольшими заводами, и ценовая чувствительность чрезвычайно высока.
Для практиков это четкий сигнал: если вы и дальше будете предаваться «выживанию при низких котировках», вы можете не дожить до окончания очередного раунда отраслевых перестановок.
Напротив, компании, которые смогут реализовать сценарии с высокой добавленной стоимостью, создать стабильные возможности обслуживания и накопить технологические резервы, получат больший кусок пирога в новом ландшафте.
На первый взгляд, цель центральных предприятий состоит в том, чтобы решить проблему утечек в зданиях, устранить последствия дешевой рукопашной схватки, заменить ее здоровой структурой качества, технологий и обслуживания и использовать силу примера, чтобы вести отрасль от «варварского роста» к «высококачественному развитию», но объективно это сыграло роль в «контроле за наводнениями».
Поток дешевого ближнего боя постепенно вылечивается. Хотя этот процесс идет медленно, он уже начался, и его движущей силой являются такие ведущие компании, как Beixin, Dongfang Yuhong и Keshun.
