В течение долгого времени скидки по экспортным налогам были одним из основных операционных дивидендов во внутренней внешнеторговой отрасли. Они также являются важной основой для многих внешнеторговых компаний для поддержания прибыли, приема зарубежных заказов и участия в рыночной конкуренции.
Опираясь на субсидии по налоговым льготам, многие экспортные компании могут снизить свои расценки, принять модель небольшой прибыли, но быстрого оборота и использовать низкие цены для привлечения клиентов на зарубежных рынках.
Отрасль долгое время находилась в ловушке однородной инволюции низких цен.
По мере того как соответствующая политика продолжает корректироваться и оптимизироваться, дивиденды в виде налоговых льгот, на которые полагались в течение многих лет, постепенно прекращаются. Поскольку пространство налоговых льгот продолжает сокращаться, а дивиденды практически исчезают, жизненная среда, логика получения прибыли и методы конкуренции во всей внешнеторговой отрасли претерпевают фундаментальные изменения.
Старый путь получения заказов по низким ценам становится все труднее следовать. Экстенсивная модель экспорта подошла к концу, и внешнеторговая отрасль официально вступила в новый этап развития качественной конкуренции.
Многие специалисты по внешней торговле сформировали фиксированное мышление после многих лет ведения бизнеса.
Раньше при получении заказа в первую очередь рассчитывалась прибыль по возврату налога.
Пока существовала возможность возврата налога, даже если прибыль от самого продукта была скудной, мы были готовы принять заказ по низкой цене.
Конкуренция среди конкурентов заключается не в качестве продукции, возможностях обслуживания и прочности цепочки поставок, а просто в том, кто предлагает более низкую цену и кто получает больше прибыли.
Подобные отечественные экспортные компании за длительный период времени снизили цены друг с другом и столкнулись с серьезными проблемами. Вроде бы у всех много заказов и они заняты целый год, но реальная полученная прибыль весьма ограничена.
Когда существуют налоговые льготы, инволюция низких цен все еще имеет место для выживания.
Предприятия могут полагаться на политические субсидии, чтобы восполнить дефицит прибыли и использовать ценовые преимущества для привлечения зарубежных клиентов.
Даже если добавленная стоимость продукции низка, а инновационные возможности недостаточны, они все равно могут стабильно отгружать товары. Вся отрасль обычно ставит объем продаж выше качества, объем выше бренда, и все сосредотачиваются на экспорте базовых категорий среднего и низкого ценового сегмента.
Рынок высоко гомогенизирован, а общий уровень развития отрасли остается на уровне низкопроизводительного производства и экспорта.
Теперь, когда налоговые льготы постепенно исчезают, это непосредственно лопнуло пузырь низких цен, который существовал во внешней торговле в течение многих лет. Без налоговых льгот все затраты и прибыль предприятий должны покрываться за счет самой продукции и собственных производственных возможностей.
Преимущество низких цен, которое в прошлом поддерживалось субсидиями, больше не существует.
Если мы продолжим слепо принимать заказы по низким ценам, это легко приведет к большим потерям, поскольку мы будем получать больше заказов.
Под давлением рыночной среды некогда сумасшедшая модель конкуренции с низкими ценами, естественно, постепенно была вытеснена рынком.
Многие просто поймут, что сокращение налоговых льгот означает, что внешнеторговая деятельность ухудшилась, а прибыли корпораций снизились.
На самом деле, с точки зрения долгосрочного развития отрасли, исчезновение дивидендов является не негативом для отрасли, а разумной отраслевой перестановкой.
Опираясь на налоговые льготы и низкие цены на зарубежный экспорт в течение длительного времени, может показаться, что это данные по экспорту, но на самом деле недостатки очень очевидны.
С одной стороны, жестокая конкуренция внутри отечественных компаний подталкивает друг друга к снижению цен, позволяя зарубежным покупателям проявлять инициативу в ценообразовании. Наша переговорная сила в отношении экспортных товаров всегда была слабой, и значительная часть прибыли была отнята зарубежными посредниками.
С другой стороны, относительно дешевого и дешевого экспорта легко сформировать стереотипы. Зарубежные рынки уже давно считают китайскую продукцию дешевой. Продать качественную продукцию по разумным ценам сложно. Хорошее мастерство и хорошее качество не признаются рынком.
Кроме того, долгосрочные низкие цены также привели к тому, что многие внешнеторговые компании потеряли мотивацию к трансформации и модернизации.
Поскольку они могут зарабатывать деньги, стабильно получая заказы за счет объемов и низких цен, компании не будут готовы инвестировать в разработку новых продуктов, оптимизацию процессов, создание независимых брендов и улучшение послепродажного обслуживания.
Вся отрасль застряла на стадии простой обработки и OEM-производства, и трудно выйти из цикла низкого уровня.
Исчезновение бонуса за возврат налогов просто нарушило этот комфортный бизнес-статус-кво.
Без поддержки политических дивидендов компании должны вернуться к самой важной логике ведения бизнеса: зарабатывать деньги с помощью продуктов, конкурировать с качеством и удерживать клиентов с помощью услуг.
В прошлом внешнеторговым торговцам, конкурирующим только по цене, приходилось пересчитывать издержки, составлять рациональные котировки, а не слепо, поневоле, невольно отдавать прибыль.
Злонамеренная конкуренция в сфере низких цен внутри отрасли сократилась, а рыночная среда стала более здоровой и справедливой.
На новом этапе конкуренции содержание внешнеторговой конкуренции полностью изменилось.
Во-первых, сила самого продукта становится основой конкурентоспособности.
Для одного и того же типа экспортируемых товаров детали изготовления, качество материала, функции продукта и практический опыт будут напрямую определять направление заказа.
Компании, которые могут производить дифференцированную, высококачественную продукцию, могут удерживать клиентов без низких цен.
Недорогие продукты, которые только копируют и имитируют и имеют обычное качество изготовления, будут постепенно вытесняться с рынка.
Во-вторых, возможности обеспечения стабильности цепочки поставок увеличивают разрыв в отрасли.
Контроль сырья, эффективность производства, цикл поставок, управление контролем качества и планирование запасов — все это напрямую влияет на корпоративную прибыль.
После того, как налоговые скидки больше не существуют, усовершенствованный контроль затрат становится более важным, чем простое снижение цен.
Предприятия, которые смогут стабилизировать свои цепочки поставок и контролировать общие затраты, будут иметь все более очевидные преимущества в международной торговле.
В-третьих, ценность независимых брендов начинают приносить пользу.
В прошлом большая часть внешней торговли осуществлялась OEM, при этом плата за обработку была минимальной.
После трансформации отрасли компании с собственными брендами, зарубежной репутацией и видимостью на рынке смогут иметь более высокую ценовую власть, не вступая в ценовую конкуренцию, а их размер прибыли станет более стабильным и долгосрочным.
В-четвертых, все большее значение приобретают операции с клиентами и возможности комплексного обслуживания.
Зарубежные заказы больше не фокусируются только на цене, но покупатели уделяют больше внимания эффективности связи, послепродажной гарантии, возможностям индивидуальной настройки и долгосрочной стабильности сотрудничества.
Специалисты по внешней торговле, которые хорошо заботятся о своих клиентах и понимают потребности зарубежных рынков, с большей вероятностью будут работать в долгосрочной перспективе.
С точки зрения общей отраслевой среды, внешнеторговая отрасль прощается с инволюцией низких цен, что также соответствует общему направлению общего развития внешней торговли.
Экспортная торговля моей страны больше не ограничивается чистым объемом экспорта, а уделяет больше внимания качеству экспорта, качеству торговли и промышленной ценности.
Неизбежной тенденцией развития является переход от большого количества и низкой цены к высокому качеству и низкой цене, от дешевого OEM-производителя к высококачественному производству и зарубежным брендам.
Корректировка политики возврата налогов только ускорила этот процесс трансформации.
В краткосрочной перспективе некоторые внешнеторговые компании, привыкшие к низким ценам, большим объемам и обширным операциям, столкнутся с давлением заказов и сокращением прибыли, и им потребуется некоторое время, чтобы адаптироваться к изменениям рынка.
Но в долгосрочной перспективе вся отрасль постепенно избавится от внутренней конкуренции, уменьшит злонамеренное снижение цен со стороны конкурентов, а общая прибыль вернется в разумный диапазон. Общий имидж и переговорная сила китайского производства за рубежом будут неуклонно улучшаться.
Рядовым специалистам по внешней торговле, а также малым и средним предприятиям нет необходимости слишком беспокоиться об изменениях в политике, а также им не нужно придерживаться прошлого бизнес-мышления.
Времена изменились, и способы ведения бизнеса также должны быть скорректированы соответствующим образом.
Перестаньте слепо бороться за низкие цены и объемы и сосредоточьтесь на доработке продуктов, оптимизации операций и изучении различных преимуществ.
Внешнеторговый бизнес, который не полагается на политические дивиденды, не полагается на инволюцию низких цен для выживания и действительно полагается на свои собственные силы для участия в глобальной рыночной конкуренции, будет достаточно стабильным, будет иметь более сильную устойчивость к рискам и сможет идти дальше.
Будущий рынок внешней торговли будет принадлежать не тем, у кого самые низкие цены, а практикам с отличной продукцией, надежными операциями и тем, кто знает, как трансформироваться в соответствии с тенденцией.
Рынок постоянно меняется, и политика будет продолжать оптимизироваться.
Предприятия, которые действительно могут оставаться в отрасли в течение длительного времени, никогда не полагаются на внешние дивиденды, чтобы выжить, но обладают незаменимыми основными возможностями.
Эпоха инволюции низких цен постепенно подошла к концу, и официально наступил новый этап внешней торговли, характеризующийся рациональным управлением, качественной конкуренцией и долгосрочным развитием.
Что, по вашему мнению, является самой сложной частью внешнеторгового бизнеса после прекращения действия налоговых льгот?
Как малым и средним предприятиям плавно завершить трансформацию?
Каждый может поделиться рационально в области комментариев.
