Электрическое и аппаратное обеспечение является основной вспомогательной категорией в промышленном производстве, строительном проектировании, эксплуатации и обслуживании объектов и других областях, охватывающей десятки тысяч наименований, таких как крепежные детали, подшипники, электроинструменты, клапаны, противопожарное оборудование, сварочное оборудование и т. д. Отрасль характеризуется сложными категориями, длинными цепочками поставок и рассредоточенными конечными пользователями.
Уже давно сформировалась модель «большой рынок – малый тираж». Эта модель была разумной на ранних этапах промышленного развития, но с модернизацией производства и изменением моделей закупок ее неэффективность стала все более заметной.
Сложные категории и эффективность закупок
С точки зрения закупок основная проблема, с которой сталкиваются аппаратные средства, механические и электрические изделия, заключается в том, что сложность категорий приводит к низкой эффективности закупок.
Аппаратное обеспечение и электротехническая продукция, необходимые для инженерного проекта среднего размера, часто включают более десяти категорий, таких как электроинструменты, ручные инструменты, крепежные детали, уплотнения, клапаны и фитинги, противопожарное оборудование и вспомогательные электрические материалы. Каждая категория имеет несколько марок и спецификаций.
В традиционной модели децентрализованного рынка покупателям приходится перемещаться между различными профессиональными рынками или магазинами: электроинструменты находятся в одном магазине, клапаны и трубопроводная арматура — в другом, а противопожарное оборудование может находиться в другом месте.
Иногда только для противопожарного оборудования вам необходимо приобрести несколько продуктов, таких как огнетушители, сигнализация, шланги, соединители, клапаны, спринклеры и т. д. На фрагментированном рынке не все эти продукты могут быть доступны в одном магазине.
Проблема, вызванная этой децентрализованной моделью закупок, заключается не только в высоких временных затратах, но и в высоких затратах на координацию.
Когда инжиниринговая компания одновременно сталкивается с дюжиной или даже десятками поставщиков оборудования, объем работы по управлению заказами, отслеживанию поставок, приемке качества, координации послепродажного обслуживания и т. д. возрастает в геометрической прогрессии.
Таким образом, все больше и больше конечных пользователей склонны сокращать количество поставщиков и искать поставщиков услуг, которые могут обеспечить комплексные закупки.
Это изменение спроса вынуждает сторону обращения интегрироваться.
Децентрализация каналов и отслеживание качества
Категории, связанные с безопасным производством аппаратных средств, механических и электрических изделий, имеют четкие требования к сертификации продукции, управлению партиями и документам соответствия, что является жестким ограничением в отрасли.
Возьмем, к примеру, противопожарное оборудование. Согласно соответствующим национальным правилам, противопожарные средства, используемые в строительных проектах, должны иметь действующий сертификат обязательной сертификации продукции или отчет о типовой проверке.
На корпусе продукта должна быть нанесена постоянная маркировка, а при поставке должны быть предоставлены документы по обеспечению качества, соответствующие номеру партии продукта.
На традиционных рынках с разбросанными связями обращения и неравномерной квалификацией торговцев покупателям приходится тратить много дополнительных усилий на проверку источника продукции и подлинности документов.
Если в определенном звене происходит упущение, проект может не пройти приемку огня, что приведет к переработке и задержкам.
Подобные проблемы существуют и в таких категориях, как подъемное оборудование, электрические компоненты и компоненты напорных труб.
Для инженерно-технических заказчиков вопрос о том, может ли продукт пройти проверку безопасности и приемку пожарной безопасности, часто зависит не от качества самого продукта, а от того, полны ли подтверждающие сертификационные документы и является ли путь канала ясным и отслеживаемым.
Профессиональные интенсивные платформы обычно проверяют деловую квалификацию, авторизацию бренда и источники продукции постоянных продавцов и требуют от продавцов предоставления полных документов по сертификации продукции. Это делает путь канала продукта для конечных пользователей относительно ясным, сопроводительные документы относительно полными, а риски в процессе приемки также соответственно снижаются.
Давление в запасах и сотрудничество в цепочке поставок
Для дилеров оборудование, электрические и механические изделия имеют огромные SKU и серьезные ограничения капитала. Управление запасами является долгосрочной проблемой.
Одной из характеристик метизной и электромеханической продукции является высокая неопределенность спроса.
Продавцу, работающему с клапанами, возможно, потребуется подготовить сотни наименований продукции с различными спецификациями, материалами и уровнями давления, чтобы удовлетворить случайные потребности заказчиков-инженеров.
Однако каждая SKU требует капитала, и значительное количество этих продуктов можно передавать только один или два раза в год.
В рамках традиционной бизнес-модели продавцы сталкиваются с дилеммой: достаточные запасы приводят к низкой эффективности использования капитала, а недостаточные запасы приводят к легкой потере заказов.
Эта проблема особенно заметна для отдельных торговцев, поскольку отдельные торговцы ограничены в масштабах и не имеют возможности построить эффективную систему управления запасами, а также не обладают достаточными переговорными полномочиями для получения гибких условий поставок со стороны восходящего потока.
Интенсивные платформы могут в определенной степени облегчить эту дилемму.
Когда несколько продавцов совместно используют складские помещения и логистические ресурсы, может быть достигнута определенная степень сотрудничества в области инвентаризации.
Что еще более важно, интеллектуальная система складирования на уровне платформы может помочь торговцам управлять цифровыми запасами и предоставлять более точный анализ покупок, продаж и запасов, а также предложения по пополнению.
Для последующих клиентов это означает более стабильный цикл доставки и более точную информацию о товарных запасах без необходимости искать другого продавца только потому, что у определенного продавца нет в наличии.
Тенденции в отрасли и практика использования платформ
Промышленность аппаратного и электротехнического оборудования переживает переход от децентрализации к интенсификации, а также от простой покупки и продажи к комплексным услугам.
За этой трансформацией стоит совместное продвижение множества факторов, таких как модернизация производства, изменения в моделях закупок и повышение требований к эффективности обращения.
Торговцы, которые полагаются исключительно на операции «фронт-магазины и задние склады» и не имеют возможностей управления цепочками поставок, видят, что пространство их выживания сокращается.
В районе Большого залива Гуандун-Гонконг-Макао Международная выставка оборудования и строительных материалов и торговый город Синхуа, расположенный в восточной части Гуанчжоу, является конкретным примером вышеуказанной тенденции.
Судя по планированию проекта, его функциональный дизайн отвечает основным требованиям отрасли в трех измерениях: эффективности закупок, отслеживании качества и сотрудничестве в цепочке поставок: сокращении текущих расходов покупателя за счет интеграции категорий, обеспечении прослеживаемости каналов продукции посредством проверки квалификации продавцов и повышении эффективности оборачиваемости запасов за счет интеллектуального складирования и цифровой поддержки.
The location of the project — adjacent to Huangpu Development Zone and Zengcheng Development Zone, surrounded by industrial clusters such as semiconductors, intelligent networked new energy vehicles, and equipment manufacturing — also gives it the geographical advantage to serve high-density manufacturing customers.
Операторам в области аппаратного обеспечения и электротехники, независимо от того, решат ли они остановиться на конкретной платформе, необходимо понимать тенденцию отрасли от децентрализации к концентрации и соответствующим образом корректировать свои бизнес-стратегии.
