Этой весной Кантонская ярмарка в Гуанчжоу вновь привлекла тысячи промышленных гигантов.
В области экологически чистых строительных материалов и умного дома начинается конкуренция за модернизацию за рубежом.
От простой продажи продуктов до обсуждения решений и создания брендов — многие компании соревнуются в том, кто сможет выиграть новые глобальные заказы.
В мероприятии приняли участие не только ведущие китайские компании, но и представители промышленности из Колумбии, Турции и других мест. Это зарубежное соревнование по обновлению привлекло большое внимание.
В прошлом большинство компаний, занимающихся экологически чистыми строительными материалами, поставляли товары только на зарубежные рынки и ориентировались на экономическую эффективность; Производители умных домов в основном полагались на цену и технологии для привлечения международных покупателей.
Однако на этот раз Кантонская ярмарка представляет собой другую сцену, со значительно более открытыми сценами общения.
Известные отечественные компании, такие как Guoyi Aluminium и Sofia, напрямую пригласили свои команды, чтобы продемонстрировать на выставке новые идеи, делая акцент на решениях, а не на отдельных продуктах.
На месте также был опубликован «Отчет о высококачественных зарубежных исследованиях индустрии интеллектуальных ванных комнат в Китае», в котором экологические и интеллектуальные технологии интегрированы в общее решение.
Эта модель не нова для зарубежных рынков, и многие местные покупатели предпочитают выбирать «пакетные» услуги, а не покупать отдельные единицы товара.
Китайские компании, занимающиеся экологически чистыми строительными материалами и умным домом, постепенно осознали, что простая продажа товаров больше не может удовлетворить рыночный спрос.
Клиенты по всему миру ценят сотрудничество по «полной цепочке», охватывающее экологически чистые материалы, интеллектуальное оборудование и послепродажное обслуживание. Возьмем, к примеру, индустрию умной сантехники.
Если раньше экспорт был ориентирован в основном на само оборудование, то сейчас оно трансформировалось в полный набор интеллектуальных решений, адаптированных к потребностям разных стран.
Повышая уровень своих исследований и разработок, компании также стремятся создать более международный имидж бренда, чтобы получать больше заказов с высокой добавленной стоимостью.
На мероприятии по обмену представители Колумбийской строительной торговой палаты выразили признание качества китайских экологически чистых строительных материалов. Они не только уделяют внимание практичности продукта, но также обращают внимание на стандарты защиты окружающей среды всего производственного процесса.
Некоторые компании продемонстрировали энергосберегающие дверные и оконные системы, а компании «умный дом» привлекли многих иностранных покупателей, продемонстрировав решения по автоматическому управлению всем домом.
Члены группы Турецко-Китайской ассоциации развития и поддержки бизнеса больше озабочены реализацией общего решения и выдвигают предложения о сотрудничестве по дальнейшему техническому обслуживанию и обновлению технологий. Обмены между двумя сторонами не ограничиваются простыми закупками, но также включают долгосрочные проекты и совместные исследования и разработки.
Эта трансформация характерна не только для китайских компаний.
Ряд европейских компаний по производству экологически чистых строительных материалов сосредоточили внимание на зарубежных проектах на немецкой выставке в прошлом году, уделяя особое внимание экологически чистому комплексному проектированию и полному контролю качества; Американские производители умных домов в последние годы уделяют больше внимания пользовательскому опыту, запуская индивидуальные услуги и платформы удаленного управления и обслуживания для выхода на развивающиеся рынки.
Это показывает, что только активно реализуя «планы выхода за границу» мы можем быть более уверенными в глобальной конкуренции.
Однако модернизация зарубежной модели также сопряжена с проблемами.
Многие традиционные компании имеют недостатки в технологической цепочке и продвижении бренда, а некоторые компании ограничены правилами доступа на местные рынки и системами послепродажного обслуживания при запуске планов за рубежом.
Например, в прошлом году компания по производству умных домов вышла на австралийский рынок, но не смогла обеспечить полную техническую поддержку и обслуживание системы. Эффект от продвижения бренда был плохим, а заказы снизились.
Это показывает, что трансформация не происходит в одночасье и что успешный бренд за рубежом требует постоянных инвестиций и повышения уровня обслуживания.
Обменная деятельность Кантонской ярмарки является не только платформой для демонстрации китайских компаний, но и важным окном для зарубежных покупателей, позволяющим понять решения Китая.
Все больше и больше компаний объединяют усилия с международными организациями, чтобы заранее соединить ресурсы и потребности.
Платформа для закрепления ресурсов на месте помогает предприятиям и зарубежным покупателям быстро найти возможности сотрудничества, а некоторые команды договорились о последующих технических демонстрациях и переговорах.
Стоит отметить, что китайские экологически чистые строительные материалы и продукты для умного дома быстро начали продаваться в некоторых странах Юго-Восточной Азии, а покупатели из Индонезии, Вьетнама и других мест проявили большой интерес к «заокеанскому бренду».
Некоторые компании превратили свой бизнес из простой продажи товаров в полномасштабное сотрудничество посредством локализованных услуг и многоязычной технической поддержки.
Рынок Юго-Восточной Азии быстро реагирует и имеет разнообразные потребности, предоставляя компаниям возможности исследовать новые способы выхода за границу.
Столкнувшись с глобальными рыночными проблемами, важными проблемами, с которыми сталкиваются предприятия, являются распределение капитала, технологий и команды послепродажного обслуживания.
В отрасли принято считать, что одних лишь ценовых преимуществ трудно поддерживать в долгосрочной перспективе. Чтобы прочно закрепиться на зарубежном бренде, компании должны совершенствовать инновационные возможности продукции, развивать таланты и осуществлять стратегическую планировку локализации.
Тенденции Кантонской ярмарки напоминают компаниям, что покупатели со всего мира уделяют больше внимания решениям, которые могут удовлетворить полный набор потребностей.
Высококачественные зарубежные обменные мероприятия второго этапа Кантонской ярмарки не только продемонстрировали силу китайских экологически чистых строительных материалов и умных домов, но и прояснили путь к модернизации промышленности.
Отрасль быстро меняется, и тот, кто сможет адаптироваться к новым изменениям, сможет воспользоваться дивидендами зарубежной экспансии.
Это соревнование по обновлению только началось. Тот, кто сможет воспользоваться возможностью выезда за границу для реализации планов и брендов в будущем, заслуживает постоянного внимания.
