«Каждый шестой мобильный телефон в мире производится в Дунгуане», что наглядно демонстрирует глобальную мощь пояса электронной информационной индустрии Дунгуаня.
Дунгуань находится недалеко от Шэньчжэня и Гонконга. Он опирается на модель «передний цех и задняя фабрика» для развития электронной информационной индустрии уровня в триллион, создавая полную замкнутую цепочку электронной промышленности от чипов, деталей до полного производства машин.
Поскольку конкуренция за зарубежную электронную информационную продукцию становится все более жесткой, компании Дунгуаня ломают традиционную модель внешней торговли и быстро формируют команды по трансграничной электронной коммерции, чтобы воспользоваться ключевой возможностью «обгоны в поворотах» на заграничной трассе. Быстрое развитие трансграничной электронной коммерции послужило «ускорителем» выхода электронной информационной индустрии Дунгуаня за границу. Многие компании Дунгуаня используют трансграничные платформы электронной коммерции, такие как Amazon, для прямой связи с потребителями по всему миру, особенно на зарубежных рынках B-конца.
Продукция местной промышленности стала ближе к зарубежным покупателям терминалов благодаря трансграничной электронной коммерции, что открывает огромный потенциал развития.
Бизнес-закупки B-конца стали основной движущей силой трансформации и улучшения качества промышленного пояса. Блогер, занимающийся цифровыми обзорами, активно связанный с Кремниевой долиной, разместил видео распаковки на зарубежных социальных платформах после размещения заказа на компьютер с искусственным интеллектом у китайского бренда BOSGAME на Amazon.
В видеоролике он подробно разобрал аппаратную конфигурацию продукта, производительность вычислительной мощности и сценарии применения, привлекая внимание большого количества энтузиастов технологий и принося первоначальные дивиденды от трафика этому китайскому ПК с искусственным интеллектом, отправляющемуся за границу.
Поскольку внимание к продукту продолжает расти, оно привлекло группу клиентов B-стороны, которым необходимы автономные вычислительные мощности и которые ценят конфиденциальность корпоративных данных.
BOSGAME применяет двуединую стратегию: «трафик на стороне C и прибыль на стороне B».
Что касается C-стороны, он опирается на профессиональные обзоры блоггеров и спонтанные высказывания энтузиастов, чтобы сформировать двойную репутацию, которая создает импульс и трафик для бренда. На стороне B закупки малых и средних предприятий рассматриваются в качестве основного источника прибыли и успешно прорываются на мировой рынок.
Чжан Мин, генеральный менеджер BOSGAME, сказал, что доля его B-конца бизнеса значительно увеличилась с 5% в 2022 году до 20%, а продажи через каналы Amazon составляют более 90%. Европейский рынок B-класса среднего и низкого уровня является основной развивающейся областью, на которую приходится почти 30%, а его клиентская база широко охватывает зарубежные государственные предприятия, медицинскую и другие области.
Когда рост традиционной внешней торговли затруднен, многие компании электронной информационной индустрии Дунгуаня осознали огромный потенциал глобального бизнес-рынка B-side.
Конкуренция на рынке потребительской электроники C-end является жесткой, с высокими барьерами узнаваемости бренда и высокими маркетинговыми затратами, что позволяет компаниям легко впадать в однородные ценовые войны.
Бизнес-закупки на стороне B являются ключом к успеху компаний по производству электроники в Дунгуане. С одной стороны, платформа трансграничной электронной коммерции реконструирует коммерческие и закупочные связи на стороне B, открывая предприятиям промышленного пояса Дунгуаня быстрый путь к прямому доступу к зарубежным клиентам, что позволяет предприятиям иметь больше влияния на глобальную конкуренцию на рынке торговли и закупок;
с другой стороны, все преимущества ремней электронной промышленности Дунгуана в значительной степени соответствуют индивидуальным потребностям глобальной коммерческой и закупочной деятельности на стороне B и могут быстро реагировать на индивидуальные потребности клиентов на стороне B. Таким образом, группа компаний Дунгуаня ускорила создание трансграничной электронной коммерции за рубежом.
Для предприятий промышленного пояса Дунгуаня «двойной привод» торговли на стороне B и розничной торговли на стороне C в их зарубежных поездках является важной точкой роста в использовании зарубежных рынков. Возьмем, к примеру, Шэньчжэнь Дэин в Дунгуане.
Это производственно-торговое предприятие специализируется на производстве офисной электроники, такой как клавиатуры и мыши.
Было обнаружено, что стоимость заказов Amazon Enterprise Shopping (сторона B) незаметно выросла до одной трети. Сначала они не были знакомы с корпоративными закупками, но после того, как менеджер по работе с клиентами Amazon сообщил им о доле продуктов в канале корпоративных закупок, они начали увеличивать свои инвестиции.
Сегодня доля заказов на стороне B стабильна на уровне около 35%, что не только увеличивает частоту повторных покупок корпоративных клиентов, но и сокращает цикл транзакции вдвое по сравнению с 3-6 месяцами традиционной внешней торговли, а также значительно повышает эффективность конверсии транзакций.
Для производителей электронной информации Дунгуань ключом к выходу за границу является «точное отражение реальных потребностей покупателей».
Для сценариев корпоративных закупок компания Shenzhen Deying оптимизировала свою продуктовую стратегию и запустила индивидуальные продукты, упрощая методы подключения устройств, повышая стабильность использования и устраняя избыточные функции. Компания также выпустила упаковку большого размера, чтобы адаптировать ее к потребностям пакетных закупок, отличая визуальную презентацию своей продукции от продуктов C-конца и привлекая зарубежных корпоративных клиентов, занимающихся закупками.
На рынке C-конца компании успешно выходят на зарубежные рынки, читая отзывы пользователей, формируя исследовательские группы для анализа конкурирующих продуктов и часто внедряя новые продукты.
Сегодня электронная промышленность Дунгуаня знаменует собой новый взрыв в мире.
С января по октябрь 2025 года общий объем внешнеторгового импорта и экспорта Дунгуаня составил 1,29824 млрд юаней, увеличившись на 14,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По масштабам внешней торговли занимал пятое место в стране и второе в провинции.
Предприятия промышленного пояса Дунгуаня трансформируются: от производственных фабрик до компаний международных брендов.
Ге Яо, генеральный директор Taide Ikarao, сказал, что Amazon является идеальным трамплином для брендов, открывающим двери к глобализации. Компания успешно вышла на многие крупные международные супермаркеты через платформу Amazon.
Высокие требования зарубежных клиентов B-конца вынудили компании Дунгуаня выйти за рамки «конкуренции с низкими издержками» и способствовать формированию стандартизированных и высококачественных возможностей глобального обслуживания брендов.
Amazon Enterprise Shopping располагает более чем 8 миллионами ресурсов корпоративных покупателей по всему миру, обеспечивая доверительную поддержку предприятиям Дунгуаня.
Amazon Global Store запустил в Китае план поддержки «Десять шагов к запуску промышленного пояса», чтобы способствовать углубленной интеграции «трансграничной электронной коммерции + промышленного пояса» и помочь компаниям, производящим промышленные пояса, выйти за границу.
Это отличная возможность для китайских производственных компаний совершить новый рывок вперед.
