В Китае существуют сотни тысяч производителей аппаратного обеспечения, но его по-прежнему называют «мировой фабрикой», а не «мировым брендом».
Ориентируясь на Чжэцзян, Юнкан является «мировой столицей оборудования» и одним из «трех лучших мировых электроинструментов» вместе с Японией и Германией.
Однако компания уже давно использует «OEM» и «низкую цену» в качестве паролей выживания, а ее прибыль тонка, как весенний лед.
Почти 80% прибыли, получаемой от заводов зарубежным потребителям, делится между зарубежными брендами, дистрибьюторами и разработчиками стандартов, однако китайские фабрики все еще участвует в лимите прибыли «20%». В то же время геополитические риски усилились, цены на сырье резко возросли, а международные торговые барьеры воздвиглись. Традиционная модель выезда за границу стала нежизнеспособной. Изменения неизбежны.
«В настоящее время спрос на выход компаний за границу переходит от единичных продаж к полноценным брендам, каналам и стандартным зарубежным услугам. Вспомогательные зарубежные сервисные центры являются самым большим недостатком зарубежной экспансии группы отрасли».
Сюй Вэйцян, председатель Mailian Group, будучи «ветераном», который на протяжении десятилетий глубоко участвовал в производстве оборудования и электроинструментов, выразил это прямо. Этот недостаток он устраняет вместе с соответствующими местными департаментами в Юнкане и государственной компанией Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd.
«Отправление в море группой» — это высокоскоростная железная дорога.
Чтобы понять последние исследования Yongkang Hardware, мы должны вернуться к траектории трансформации ключевого предприятия.
В 1983 году была основана компания Crown Power Tool Factory, которая начинала свою деятельность как OEM-производитель, но когда-то ее производительность была на убытке; В 1997 году Сюй Вэйцян окончил учебу и занял пост. После более чем десяти лет напряженной работы собственный бренд «CROWN» занял первое место на рынке более чем 30 стран «Пояса и пути».
Но в то время Сюй Вэйцян видел более далеко идущий путь: одна компания, работающая в одиночку, никогда не сможет добиться изменений во всем промышленном поясе.
В 2018 году он принял важное решение: изменил название на «MaiLian», превратился в поставщика услуг промышленной интернет-платформы, открыл и поделился с внешним миром собственным брендом «CROWN», а также превратил его в платформу промышленных услуг двойного цикла, управляемую искусственным интеллектом.
Основная логика этого решения ясна: большинству отечественных малых и средних предприятий не хватает брендов, каналов продаж и стандартизированных зарубежных возможностей. Они в одиночку создают свои собственные бренды и выходят за границу.
Прокладка каналов и сервисное обслуживание требуют огромных инвестиций.
Вместо того, чтобы сражаться индивидуально, лучше выйти в море вместе.
Эта модель демонстрирует сильный эффект агрегирования. Последние данные показывают, что платформа Mailian объединила более 500 производственных компаний и имеет связи с более чем 450 покупателями в отрасли аппаратного обеспечения.
Ее бизнес охватывает более 100 стран и охватывает 13 основных категорий, таких как электроинструменты, ручные инструменты, садовые инструменты и сварочные инструменты. Совокупный объем торговли платформы превысил 4 миллиарда юаней.
Глобальная сеть каналов охватывает более 100 рынков Азии, Африки, Европы и США и насчитывает более 400 отечественных и зарубежных поставщиков услуг по складированию, распространению и техническому обслуживанию.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. — компания, производящая электрические молотки и кирки. Как и многие компании Юнкан, когда-то она производила продукцию для иностранных брендов.
За более чем десять лет компания выросла с более чем 10 человек до сотен человек. Хотя бизнес растет с каждым годом, председатель Ван Хуэйюань считает, что «каждый шаг очень сложен, и на самом деле речь идет только о получении прибыли».
Ван Хуйюань сообщил, что после присоединения к платформе объем продаж увеличился с более чем 4 миллионов юаней до более чем 25 миллионов юаней в 2025 году.
Он особо подчеркнул прозрачность платформы — отечественные и зарубежные покупатели публикуют на платформе информацию о закупках, а платформа рекомендует подходящие фабрики для запроса и переговоров в зависимости от потребностей. Обе стороны завершают транзакцию на платформе, плата за услугу четко указана, и нет посредника, который мог бы изменить ситуацию.
Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd., которая более 40 лет занимается производством водяных насосов, получила приглашение о сотрудничестве от Mailian в 2024 году. Чжан Цзюньцзе, генеральный директор компании, откровенно сказал: «В то время я беспокоился, захватит ли компания Mailian наш рынок и станут ли друг другу конкурентами?» Если подумать, Тайфу не смог за короткое время скопировать стабильную глобальную сеть продаж компании Mailian, а компания Mailian не смогла быстро построить суперзавод по производству водяных насосов.
«Поскольку я не могу быть тобой, а ты не можешь быть мной, тогда реши обнять друг друга». Вскоре Тайфу получил сюрприз.
С момента заключения сотрудничества в августе 2024 по 2025 год его продажи превысили 10 миллионов долларов США.
При таком росте Чжан Цзюньцзе был весьма эмоционален: «Тайфу потратил 20 лет на то, чтобы привлечь клиента с годовым объемом покупок от 0 до 40 миллионов долларов США».
Подобная «видимая» выгода заставляет больше малых и средних предприятий желать присоединиться к этому «большому кораблю».
Сюй Вэйцян использовал методы транспортировки, чтобы создать яркую метафору: «Если традиционная внешняя торговля — это зеленый поезд, то электронная коммерция за рубежом — это высокоскоростной поезд, а групповые поездки за границу — это высокоскоростная железная дорога».
Экспедиция совместного флота.
Стоит отметить, что эта модель продолжает повторяться после того, как приобрела форму.
Сюй Вэйцян сообщил, что в прошлом, когда речь шла о поездке за границу, речь шла только об открытии собственного бренда и каналов Mailian; теперь, когда речь идет о выезде за границу, суть состоит в том, чтобы научить всех копировать услуги брендов, услуги каналов и стандартные услуги, чтобы больше людей могли интегрировать бренды, каналы и стандарты 100 Crown для совместного расширения зарубежных услуг.
Ярмарка Tiantian Pulse Fair и церемония открытия Центра выбора продукции в Юнканге, которые состоятся 12 апреля, посвящены теме «Воспроизводимые услуги и глобальное совместное развитие». «Основная ценность этой Pulse Fair — создание открытой и общей платформы промышленных услуг, которая ответит на вопрос: «Кто будет предоставлять зарубежные услуги и кто будет инвестировать в объекты»?» Цель состоит в том, чтобы побудить всю отраслевую цепочку совместно выйти на зарубежный рынок обслуживания».
«Yongwujin – это известный пояс в сфере производства оборудования в стране. Сегодня, после двух лет исследований, мы объединяем усилия с Hardware City Group, чтобы запустить Центр выбора продуктов Yongwujin, надеясь связать всю отрасль с помощью модели замкнутого цикла «выбор продукта внутри страны + внедрение за рубежом». Зарубежные региональные сервисные центры в 16 странах мира и 23 провинциях и городах Китая имеют единые бренды, единые стандарты и совместно выстроенные каналы, используя цифровой интеллект и искусственный интеллект в качестве инструментов для предоставления отечественным и зарубежным клиентам универсальных возможностей: от выбора продукта до брендинга и локализации. Для правительства это не только важный инструмент продвижения промышленной цифровой трансформации и выхода брендов за границу, но и ключевой узел для перехода семи основных моделей обслуживания от стратегической концепции к фактической проверке. Это также имеет значение для углубления сотрудничества между правительством и предприятиями, объединения глобальных ресурсов и создания высококачественной основной платформы для зарубежной экспансии в рамках инициативы «Один пояс, один путь».
«Мы надеемся разбить зрелую модель обслуживания за рубежом на стандартизированные СОПы по пяти измерениям категорийных услуг, услуг общедоступных брендов, услуг региональной цепочки поставок, услуг национальной цепочки поставок и региональных платформ обслуживания продаж и внедрить их в рамках всего процесса «концепция-детали-объекты», чтобы помочь компаниям быстро понять логику зарубежных услуг и реализовать переход от производителей к поставщикам промышленных услуг». Сюй Вэйцян сказал.
Подразумевается, что Центр выбора продукции в Юнкане будет открыт одновременно на месте. Являясь основным расширением Tiantianmai Rendezvous в Юнкане, оно будет объединено с цифровыми возможностями приложения Xiaomai, облачной бизнес-платформой и системой индикаторов, чтобы сформировать онлайн- и оффлайн-сервисный оператор с замкнутым циклом, обеспечивающий предприятиям полную поддержку цепочки, такую как стыковка промышленных лент, обучение талантов и расширение цифровых возможностей.
В центральном Чжэцзяне производство скобяных изделий является процветающей страной.
12 апреля будут официально открыты Международный конференц-центр Юнкан и Центр выбора продукции для аппаратной промышленности Юнвуджин.
Ожидается, что конференция по зарубежным закупкам, проводимая в то же время, привлечет более 400 гостей из страны и из-за границы.
В рамках темы «воспроизводимые услуги и глобальный симбиоз» компания Yongkang Hardware использует модель «распределения цепочки» «восемь лет заточки меча», чтобы изучить новый путь от «экспорта продукции за границу» к «экспорту брендов и услуг за границу».
Возможно, это единственный способ для китайской аппаратной промышленности перейти от «большой» к «сильной» — не путешествие гигантского корабля, а экспедиция совместного флота.
