Экономика Китая тесно связана с мировой экономикой. На фоне того, что «15-й пятилетний план» содержит четкие положения о расширении открытости на высоком уровне для внешнего мира, предприятия провинции Хэнань активно выходят за границу.
Начиная с ноября, начнется специальное планирование, посвященное историям выхода предприятий провинции Хэнань за границу, что продемонстрирует решимость провинции Хэнань расширять открытость.
Слёзы луны упали на мир и потекли в самую длинную реку мира — реку Нил в Африке.
Ли Хуали, генеральный директор Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd., и ее команда, с таким духом упорного труда, устойчивости и накопления, открыли зарубежные рынки с горнодобывающим оборудованием «Сделано в Хэнани», особенно занимая высокую долю на африканском рынке.
Ли Хуали, фабричный рабочий во втором поколении, родившийся после 1985 года, в университете специализировался на международном бизнесе.
Мои родители занимались горнодобывающей промышленностью, но большая часть их продукции продавалась внутри страны.
Десять лет назад она встретилась с высокопоставленным чиновником суданского правительства на международной конференции по горнодобывающей промышленности.
Производственная линия, приобретенная в то время Суданом, находилась в бедственном положении из-за нехватки запасных частей, инженеров и техников. Ли Хуали без колебаний согласился поехать в Судан для проверки.
По предложению местного гида она замаскировалась и отправилась в суданский район золотодобычи. В местном горнодобывающем районе почти нет женщин, не говоря уже о женщинах-иностранках, но она смело идет вперед с желанием продать Африке продукцию «Сделано в провинции Хэнань».
Команда Ли Хуали полагалась на свой профессионализм и эффективное обслуживание производственной линии и завоевала высокое доверие со стороны местного правительства.
Она обнаружила, что местные минеральные ресурсы богаты, но методы добычи примитивны, и твердо верила, что ее собственная машина может значительно повысить эффективность добычи.
В 2016 году была зарегистрирована и основана компания Henan Nile Machinery Equipment Co., Ltd. Ли Хуали считал, что название «Нил» символизирует храбрость, трудолюбие и стойкость.
Последние 10 лет были для компании периодом бурного развития.
Десять лет назад доля экспорта продукции составляла менее 10% и реализовывалась опосредованно через торговые компании. Сегодня доля экспорта достигает 90%, и компания занимает высокую долю на рынке горнодобывающего оборудования Африки.
Ключ к открытию африканского рынка лежит в цепочке талантов, цепочке производства и структуре производственной цепочки.
Во-первых, это зарубежный склад.
В 2020 году был запущен стратегический проект зарубежных складов в Африке, а в Судане, Кении, Танзании и других странах было построено 30 000 квадратных метров интеллектуальных складских центров, что позволило создать единую систему обслуживания «переднего развития и заднего склада», чтобы сократить цикл доставки для африканских клиентов на 60%.
Компания также создала вертикальную B2B-платформу электронной коммерции в области машиностроения, которая объединила многие машиностроительные компании провинции Хэнань, чтобы «собраться вместе и отправиться за границу».
Второе — научно-исследовательский центр.
В 2024 году в Танзании будет создан зарубежный экспериментальный центр для проведения испытаний на адаптируемость оборудования и модернизации технологий в соответствии с условиями африканского рынка, решения вопросов доставки клиентам и использования болевых точек, а также формирования системы обслуживания полной цепочки.
Тогда есть обрабатывающий центр. Производственные базы компании расположены в Гунъи, Ючжоу и других местах провинции Хэнань.
До конца этого года компания планирует построить процессинговый центр в Кении или Замбии для повышения эффективности.
Сегодня зарубежные инвестиции Nile River достигли 600 миллионов юаней, а ее бизнес охватывает более 130 стран и регионов по всему миру. Ее выручка в 2024 году составит примерно 1,8 млрд юаней.
«Выход» — это не гладкое плавание. Китайские компании, осваивающие зарубежные рынки, сталкиваются с такими проблемами, как неопределенные правила международной торговли, понимание местными жителями китайского производства и различные торговые привычки. Ли Хуали считает, что «только тогда, когда у людей есть люди, можно что-то сделать».
В компании работает более 100 иностранных сотрудников, большинство из которых — местные жители. Она предлагает четырехмерные принципы толерантности, интеграции, становления и достижения, которые помогут расти вместе с сотрудниками.
Зарубежные склады, центры исследований и разработок и обрабатывающие центры обогащают «жесткую силу» компании, при этом «мягкая сила» не менее важна.
Команда Ли Хуали четко понимает принцип «клиенты прежде всего, качество прежде всего, честность прежде всего».
Поскольку немного большие песчаные ямы в отливках повлияли на эффективность восстановления золотых рудников, мы добровольно отозвали более 100 тонн отливок, что привело к потере более 1 миллиона юаней, но мы приобрели чувство ответственности, репутацию и более крупный рынок.
Ли Хуали сказал, что они представляют имидж предприятий провинции Хэнань и даже китайских предприятий, и это чувство ответственности движет ими вперед.
В то же время она почувствовала силу своего родного города Хэнань.
Глядя в будущее, компания будет рассматривать цифровизацию как направление своей трансформации, углублять китайско-африканское техническое сотрудничество и стандартизацию, способствовать переходу китайского производства от «выпуска продукции» к «выпуску стоимости» и привносить китайскую мощь в высококачественное развитие глобальной производственной цепочки.
