За последние два года коллеги из индустрии умного дома часто жаловались, что они выполняют меньше работы, но не зарабатывают больше денег.
На самом деле причина очень проста. Все используют старые карты, чтобы найти новые континенты.
Раньше модель «продажи + проектирование + закупки + строительство + послепродажное обслуживание» поддерживала многих людей, но теперь эту модель смывает волна профессионального разделения труда.
Вы можете сделать всего понемногу, но вы не можете ничего сделать идеально.
По сравнению с продажами вы не можете быть знаменитым блоггером; по сравнению с планами нельзя быть профессиональным дизайнером;
по сравнению с доставкой вы не можете быть профессиональной платформой с четким разделением труда.
В отрасли существует только один главный железный закон: ваша незаменимость определяет ваше право на выживание.
Люди, которых можно заменить в любой момент, рано или поздно потеряют прибыль.
И те, кто достигнет максимального результата в определенном звене, будут обладать ценовой властью всей экосистемы.
Сегодня я поделюсь с вами восемью основными экологическими нишами, которые наблюдались и были выявлены за последние несколько лет, чтобы увидеть, какая позиция лучше всего подходит для вас.
Экологическая ниша первая: Экологическая платформа
Они являются создателями «языка» и «операционной системы» отрасли и несут ответственность за коммуникацию протоколы и стандарты соединения между устройствами. Xiaomi, Huawei и Apple прочно заняли рынок.
Время ⭐, окно практически закрыто, это требует огромного капитала и накопления технологий, обычным людям не нужно об этом думать.
Экологическая ниша 2: производитель НИОКР
Ориентируясь на технологические исследования и разработки, проектирование и производство продукции, она является «базой технологий и производственных мощностей» всей отрасли.
Время пришло, период дивидендов для чистых OEM-производителей прошел, и только «скрытые чемпионы», владеющие эксклюзивными базовыми технологиями или дизайнерскими возможностями, могут прорваться.
Экологическая ниша третья: операторы брендов
Определение рыночного спроса, формирование брендов и управление каналами.
У них нет заводов, но есть «бренды» и «каналы». Время идеальное, и конкуренция жесткая.
Если не будет найден чрезвычайно сегментированный рынок голубого океана, стоимость создания нового бренда будет чрезвычайно высокой.
Эко-ниша 4: интегратор решений
Преобразуйте смутные потребности клиентов в реализуемые технические решения и отвечайте за их окончательную реализацию.
Эта роль становится поляризованной: младшие поглощаются ИИ и агентами и практически не имеют никакой ценности; высококлассные движутся в сторону независимых «интеллектуальных конструкторских бюро» и чрезвычайно ценны.
Время ⭐⭐⭐, сосредоточьтесь на виллах и особняках, укрепите эстетику дизайна и глубокие коммуникативные навыки, рынок сейчас в нужное время.
Экологическая ниша 5: Покупатель трафика
Постоянно публикуя профессиональный контент, мы можем построить персонализированное доверие и обеспечить эффективное преобразование транзакций.
Они заменили традиционные путеводители по магазинам и стали «надежным входом» в новую эпоху.
Время ⭐⭐⭐⭐, дивиденды от контента все еще существуют, и это один из лучших путей для роста людей.
Найдите правильную сегментацию и позиционирование и продолжайте вывод, чтобы установить личный IP.
Экологическая ниша шестая: платформа инфраструктуры доставки
Обеспечьте стандартизированные, предсказуемые и гарантированные услуги доставки для всей отрасли. Продается не труд, а «уверенность в доставке». Товарный бренд не может охватить всю страну, а небольшая команда не может обеспечить профессиональную доставку.
Отрасль остро нуждается в независимой третьей стороне, которая осмелится сказать правду и обеспечить «воду, электричество и уголь».
Время ⭐⭐⭐ подходит для первопроходцев с глубоким отраслевым опытом и смелостью определять правила.
Седьмая экологическая ниша: эксперт по осуществлению местных поставок
Лучший исполнитель «надежности доставки», «последней мили», соединяющей онлайн-платформы и физический мир.
Вся индустрия ищет надежных проектных менеджеров и мастеров, а между спросом и предложением существует огромный разрыв.
Время ⭐⭐⭐⭐⭐, и дивиденды огромны. Это лучшая возможность ухватиться за мысленный ярлык «надежный».
Экологическая ниша 8: Поставщики услуг по расширению прав и возможностей
Обеспечивая обучение, программное обеспечение, консалтинг и другие услуги для вышеуказанных ролей, они являются «ускорителем» всей экосистемы.
Настало время ⭐, и пройдет несколько лет, прежде чем спрос на профессиональное обучение, SaaS и т. д. резко возрастет.
Как выбрать?
Задайте себе три вопроса:
- Самый прибыльный проект прошлого года основывался на привлечении клиентов, проектировании или доставке?
- Какое занятие наиболее комфортно и приносит удовлетворение?
- Кем вы хотите быть через три-пять лет?
Супер ИП?
Высококлассный дизайнер?
Или лучший местный эксперт по доставке?
Ответ — ваше местоположение.
Мы находимся на критическом этапе, когда старый порядок рушится и устанавливается новый порядок.
Профессиональное разделение труда приносит огромные дивиденды, и каждый имеет возможность делать все возможное в той области, в которой он лучше всего разбирается.
Позиционирование – это не то, что вы решаете делать, а то, что вы не смеете делать.
Каждая из этих восьми экологических ниш — это огромные возможности, но обязательным условием является то, что вы осмелитесь отказаться от тех, которые вам не принадлежат.
