На фоне сложных и нестабильных глобальных экономических условий и повышенной волатильности рынка индустрия трансграничной электронной коммерции продемонстрировала удивительную устойчивость.
Данные таможни показывают, что объем трансграничного импорта и экспорта электронной торговли моей страны в 2025 году составит 2,75 триллиона юаней, что на 69,7% больше, чем в 2020 году.
«Даже на рынке с более высокой волатильностью, чем в предыдущие годы, мы видим, что «жесткий спрос» со стороны трансграничных клиентов электронной коммерции по-прежнему силен».
Об этом недавно в эксклюзивном интервью сообщил соучредитель и генеральный директор трансграничного поставщика финансовых услуг.
По состоянию на январь 2026 года общее количество кредитов, одобренных этим трансграничным поставщиком финансовых услуг, превысило 7 миллиардов долларов США, а объем финансирования, предоставленного только в 2025 году, приблизится к 4 миллиардам долларов США, увеличившись вдвое.
Он заметил, что, хотя неопределенность на мировом рынке растет, компании, которые могут гибко реагировать на изменения, пытаются воспользоваться новыми возможностями и использовать средства для построения долгосрочной конкурентоспособности.
Когда отрасль перейдет от экстенсивного распределения к интенсивному выращиванию, куда пойдут деньги зарубежных компаний?
Изменения в движении капитала
Первая очевидная тенденция, которую он заметил, заключается в том, что фокус корпоративных капиталовложений сместился.
«Несколько лет назад средства могли в основном использоваться для покупки товаров или инвестирования в эксплуатационные расходы. Теперь больше инвестиций перешло на создание брендов». Он объяснил.
Этот сдвиг означает изменение логики принятия корпоративных решений.
На заре трансграничной электронной коммерции бизнес-модель была относительно простой: полагаться на китайскую цепочку поставок, размещать экономически эффективные продукты на таких платформах, как Amazon, получать трафик через рекламу и получать разницу в цене.
Ядром капитального цикла являются «товары» — закупки, складирование и оборот.
Рентабельность зависит от дивидендов по трафику и разницы в эффективности.
«Но сейчас нет так называемых дивидендов от трафика, как раньше». Ответственное лицо сказало.
Когда затраты на трафик платформы растут, а конкуренция становится все более однородной, компаниям приходится идти по пути, по которому необходимо добиться узнаваемости бренда, завоевать доверие потребителей и создать премиальные возможности.
Это требует более длительного инвестиционного цикла и характера, который является скорее «инвестициями», чем «оборотом».
Во время общения с командой торговцев он заметил, что многие торговцы теперь будут проводить углубленные исследования потребительских предпочтений целевого рынка и даже разрабатывать продукты и маркетинговый контент для конкретных культурных сценариев. Это требует постоянных инвестиций, и на ранней стадии не видно никакой прибыли от прямых продаж.
Параллельно с брендингом происходит «предварительное позиционирование» цепочки поставок и «локализация» операций, которые составляют второе измерение потока капитала.
Ответственное лицо упомянуло конкретный случай: многие компании постепенно переходят от прежней модели «прямой доставки» (то есть прямой почтовой рассылки из Китая зарубежным потребителям) к аренде или строительству собственных складов в зарубежных странах назначения для предварительной подготовки товаров за границей.
«Они продвинули вперед всю цепочку поставок», — сказал он.
Наиболее прямой выгодой от этого является сокращение времени вывода продуктов на рынок, а также улучшение потребительского опыта и уровня повторных покупок.
Это также полностью изменило структуру спроса предприятий на капитал. Когда склад расположен в Китае, управление фондами относительно централизовано.
Как только зарубежные склады будут созданы в Европе и США, средства будут рассредоточены по разным валютам и нормативным базам, а потребности станут более сложными и сложными.
Компаниям необходимо не только внести предоплату за эти зарубежные запасы, но им также необходимо покрыть местные операционные расходы, такие как рабочая сила, налоги и соблюдение требований.
Фонды подобны «крови», проникающей из единого «драйвера закупок» в «капиллярную сеть» глобальной бизнес-цепочки, выдвигая более высокие требования к гибкости и охвату финансовых услуг.
Третье направление — это технологии, особенно инвестиции в инструменты обработки данных и приложения искусственного интеллекта.
Ответственное лицо заметило, что все больше и больше клиентов начинают инвестировать в инструменты выбора продуктов с использованием искусственного интеллекта, интеллектуальные рекламные системы, алгоритмы прогнозирования запасов и т. д. Логика этого заключается в том, что на неопределенном рынке компании пытаются бороться с рисками, повышая точность принятия решений.
«Сегодняшние предприниматели более зрелые и больше верят в информацию, предоставляемую данными», — сказал он.
Эти деньги тратятся не на расширение масштабов, а на повышение «уверенности» и эффективности бизнеса.
Глубокие болевые точки трансграничного финансирования
Бренд, локализация и технология не изолированы друг от друга. Ответственное лицо рассматривает их как целостную систему. Именно внутри этой системы циркулируют средства. Задача финансовых услуг состоит в том, что они должны понимать эту систему.
Несмотря на сильный и все более сложный спрос на средства, он отметил, что трансграничные финансовые услуги, которые могут удовлетворить эти потребности, все еще имеют глубокие болевые точки: традиционные финансовые учреждения привыкли смотреть на «прошлое» предприятий, в то время как зарубежные предприятия нуждаются в финансовой поддержке, основанной на «будущем».
Ответственное лицо назвало это противоречие «несоответствием».
В традиционной кредитной модели банки полагаются на прошлые финансовые данные, аудиторские отчеты и ипотечные активы, в то время как трансграничная электронная коммерция часто требует небольших активов и имеет высокий оборот. Он также имеет отраслевые характеристики нелинейного роста, коротких окон возможностей и сильных колебаний рынка.
Когда компании срочно нуждаются в капитале, чтобы воспользоваться рыночными возможностями, традиционным методам часто не хватает дальновидности в этой быстро меняющейся рыночной среде, что затрудняет для многих быстрорастущих компаний получение финансовой поддержки, соответствующей скорости их развития.
Предприятия, подобные этому трансграничному поставщику финансовых услуг, возникли в исторический момент.
Его подход заключается в использовании моделей искусственного интеллекта для прогнозирования будущей бизнес-модели компании, движения капитала и динамики роста, а также для предоставления финансовых услуг соответствующим образом.
На данный момент поставщик услуг получил финансовую поддержку на сумму более 750 миллионов долларов США от некоторых глобальных институтов.
Но для нынешних зарубежных компаний финансирование — не единственная проблема. Более серьезной проблемой, стоящей за этим, является противоречие между фрагментацией финансовых услуг и систематическим характером корпоративных потребностей.
«Использование средств — это не какой-то отдельный предмет, — сказал ответственный человек, — это процесс, проходящий через всю систему, точно так же, как кровь течет ко всем частям системы организма». Он считает, что зрелые компании «будут смотреть не только на фонды», они будут смотреть на соответствие между фондами и бизнес-целями, а также на долгосрочную прибыль после инвестиций.
И здесь на помощь приходит искусственный интеллект.
Основываясь на данных о деятельности продавца, рекламе, логистике и сборе платежей, искусственный интеллект может заранее прогнозировать темпы роста и дефицит финансирования, а также динамически корректировать сумму и темпы финансирования с учетом контролируемых рисков. Таким образом, он может прогнозировать соответствующий размер средств в ключевых узлах, избегать чрезмерного расширения и поддерживать стабильность роста.
Ответственное лицо неоднократно упоминало в ходе интервью слово «уверенность».
На рынке с повышенной волатильностью самой большой тревогой для зарубежных торговцев может быть не нехватка денег, а ошибочные суждения, основанные на сложной информации.
Поэтому в рамках стратегического развития этого трансграничного поставщика финансовых услуг он также переходит от единой платформы финансирования к комплексной системе обслуживания.
После того, как компания достигает роста, она генерирует больше данных и спроса, что приводит к дальнейшей оптимизации финансовых услуг, образуя положительный цикл.
По сути, это попытка исправить рыночные информационные механизмы, которые могут иметь ценность, выходящую за рамки самих финансов.
За этими методологическими изменениями стоят изменения в базовой логике индустрии трансграничной электронной коммерции.
Внешние вызовы усилились, и отрасль переходит от «варварского роста» к «интенсивному сельскому хозяйству».
А уверенность в эту эпоху быстрых перемен может быть более ценной, чем сами деньги.
