На фоне острой глобальной конкуренции африканский рынок трансграничной электронной коммерции демонстрирует свое уникальное очарование.
Хотя многие люди все еще придерживаются традиционного мнения о «низком уровне потребления и больших расстояниях», три основных преимущества африканского рынка постепенно сходятся, образуя мощную взрывную силу.
Первым является огромный молодой демографический дивиденд. На Африканском континенте проживает более 1,5 миллиардов человек, средний возраст которых составляет всего 19 лет, что делает его самым молодым континентом в мире.
Здесь также проживает около 370 миллионов новых семей среднего класса.
Они полны стремления к новому, а из-за слабой производственной базы в Африке 90% товаров зависит от импорта, что обеспечивает широкое пространство для развития трансграничной электронной коммерции.
Второе — взрывной рост размера рынка.
Электронная коммерция в Африке растет угрожающими темпами. Ожидается, что объем его рынка достигнет 43 миллиардов долларов США в 2025 году и превысит 61,78 миллиарда долларов США в 2030 году.
В то же время африканские потребители быстро развивают привычки онлайн-покупок, и ожидается, что проникновение электронной коммерции вырастет с 13% в 2017 году до 40% в 2025 году.
Кроме того, существует комплексная политика и поддержка платформ.
Китай объявил о политике нулевых тарифов для всех африканских стран, которые имеют с ним дипломатические отношения, а Африканская континентальная зона свободной торговли (AfCFTA) также снижает тарифные барьеры. В первой половине 2025 года экспорт Китая в Африку увеличился на 23% в годовом исчислении.
Ведущие платформы электронной коммерции, такие как Jumia, активно привлекают китайских продавцов, обеспечивая вход с нулевым порогом (без годовых или ежемесячных сборов), а также поддерживая такие политики, как снижение складских сборов и освобождение от налогов на срок до 90 дней.
В настоящее время китайские продавцы составляют более 80% международных продавцов Jumia, обеспечивая одну треть GMV платформы.
Однако африканский рынок также сталкивается со многими проблемами. Стоимость логистики «последней мили» чрезвычайно высока. Логистическая инфраструктура Африки является самой большой болевой точкой. Стоимость доставки «последней мили» на 320% выше, чем в обычные регионы, что сильно съедает прибыль.
Более 90% потребителей привыкли к оплате наличными и наложенным платежом, а уровень проникновения кредитных карт и банковских счетов очень низок, что означает, что продавцам приходится нести давление высокой степени повреждения товаров и медленного оборота капитала.
В Африке 54 страны с разными правовыми системами. Что касается налогообложения, труда, иностранного владения акциями и т. д., продавцам необходимо вкладывать много энергии в управление соблюдением требований. Кроме того, процент возврата высок.
В рамках модели с низкой ценой за единицу товара, как только уровень возврата составит 20–30%, продавцы могут легко столкнуться с дилеммой: «чем больше они продают, тем больше они теряют».
Выбор продукции – залог успеха на африканском рынке. К основным популярным категориям относятся электроника и аксессуары 3C.
Мобильные телефоны уже много лет занимают первое место по продажам в электронной коммерции, и ключевым моментом является экономическая эффективность;
модная одежда и аксессуары должны соответствовать африканской эстетике; красота и уход за собой, а также парики, парики пользуются жестким спросом и приносят высокую валовую прибыль; предметы интерьера и бытовая техника, мелкая бытовая техника пользуются большим спросом, а аварийное оборудование также остро нуждается.
В то же время мы должны избегать «ловушки низкой прибыли», избегать недорогих мелких товаров стоимостью ниже 80 юаней и использовать товары со средней и высокой ценой за единицу товара для клиентов в диапазоне от 80 юаней до нескольких сотен юаней, такие как высококачественные отремонтированные продукты 3C.
В целом африканский рынок полон возможностей, но есть и проблемы.
Если вы просто будете придерживаться идеи быстрого зарабатывания денег путем «распределения товаров и увеличения объемов», вы действительно столкнетесь со многими проблемами.
Но если вы готовы глубоко понять местные потребности, сосредоточиться на качестве продукции и эффективно использовать дивиденды платформ и политики, этот молодой и динамичный континент может стать самым важным двигателем роста в ближайшие пять лет.
Если вас интересует африканский рынок, вы можете начать со стран «Золотого треугольника» — Нигерии, Южной Африки и Кении, поскольку они имеют лучшую экономическую основу и относительно зрелые экосистемы электронной коммерции.
