Você já reparou que as lojas de ferragens na entrada da comunidade e no final da rua estão sempre desertas e com poucos clientes, mas são as “unhas” mais fortes de toda a rua.
As placas das lojas nas ruas vizinhas mudaram muitas vezes, mas a loja de ferragens ainda se destaca da multidão.
Embora ninguém pareça estar comprando ou visitando, o número de lojas de ferragens escondidas no mercado de todo o país é o dobro das lojas de chá com leite que estão “florescendo por toda parte”.
De acordo com estatísticas da Chishi Consulting, o número total de lojas de hardware no meu país é de cerca de 1 milhão. Mesmo com o impacto do comércio electrónico e o declínio do retalho físico, a taxa de sobrevivência das lojas de ferragens ainda é muito superior à das lojas de chá com leite, lojas de conveniência, lojas de roupas e outros negócios densamente povoados.
Por trás do negócio aparentemente mais “deserto”, existe até um “Pequeno Dubai da China” e um “Rei do Condado do Comércio Eletrônico”.
Divididos de acordo com o número de unidades do condado onde as aldeias Taobao se reúnem, os três primeiros são Yiwu, Yongkang e Caoxian. Uma é a conhecida “Capital Mundial das Pequenas Commodities”, a outra é o famoso “Centro Cósmico”, e Yongkang, que pertence a Jinhua, província de Zhejiang, como Yiwu, é uma discreta “Capital do Hardware”.
30% dos copos térmicos do mundo, 80% das armas fasciais e quase 70% das portas de segurança… bem como todos os produtos de hardware modernos vistos na vida diária, quase todos vêm daqui.
Embora não existam minerais, criou-se uma indústria que vale centenas de bilhões ao “forjar ferro”.
“Pequeno Dubai da China”, o condado número um rico em riqueza em Zhejiang.
Se um estrangeiro entrar repentinamente em Yongkang, ele quase será forçado a remodelar sua imaginação de uma “pequena cidade de quinto nível”.
Na cidade de nível de condado com o maior número de carros de luxo na China, não apenas carros de luxo podem ser vistos em todos os lugares na beira da estrada, mas também todos os tipos de Rolls-Royce, Lamborghini, Porsche e até mesmo empresas de transporte on-line têm a oportunidade de abrir uma caixa cega de nível BBA.
O que esses carros têm em comum é que todos possuem a placa “Zhejiang G”.
Embora o número de lojas 4S nas cidades de nível distrital seja muito pequeno, elas formaram um cluster em Yongkang.
Além dos carros, Yongkang é rico. Só de olhar para os preços das moradias, você pode dizer que as pessoas são implacáveis e não falam muito. É verdadeiramente um dos “tetos de Zhejiang”.
O preço médio das casas novas na área urbana de Yongkang é próximo de 30.000 yuans por metro quadrado, e o preço médio das casas usadas ultrapassa 25.000 yuans por metro quadrado. O preço total de uma residência comum pode facilmente chegar a milhões, perdendo apenas para Yiwu e Cixi entre as cidades de nível de condado em Zhejiang.
Pode não ser excelente nas cidades costeiras orientais, mas esses preços de habitação ultrapassaram muitas capitais provinciais nas regiões central e ocidental.
Por exemplo, Chengdu e Chongqing, um é o centro económico da região sudoeste e o outro é um município popular para a relocalização de empresas, também estão atrás de Yongkang em termos de preços de habitação.
Com esses preços de habitação, a riqueza do povo de Yongkang está entre as melhores do país.
Em 2024, o PIB per capita de Yongkang aumentou para 134.119 yuans, equivalente a 18.832 dólares americanos. Não só é muito superior à média nacional, como pode até dizer-se que atingiu o limiar dos países desenvolvidos. A força da riqueza do povo é evidente.
Ao mesmo tempo, a taxa de crescimento do rendimento disponível per capita de todos os residentes ocupa o primeiro lugar na cidade de Jinhua, e o rácio de rendimento urbano-rural é de cerca de 1,71, o que significa que Yongkang não é apenas “rico” em termos de montante total, mas também tem um nível de prosperidade comum.
Não é apenas Yongkang, uma cidade com muitos carros de luxo, altos preços de habitação, pessoas ricas e um lugar pequeno, há 12 empresas com pagamentos de impostos de mais de 100 milhões de yuans por ano e 60 empresas com receitas fiscais de mais de 20 milhões de yuans (2023).
O que sustenta toda essa riqueza é a indústria de hardware de Yongkang.
Em 2024, o valor total da produção industrial de Yongkang atingirá 104,8 bilhões de yuans, um aumento anual de 7,7%. Entre eles, o valor da produção anual da indústria de hardware excederá 100 bilhões de yuans, representando mais de 90% do valor total da produção industrial da cidade e representando mais de 80% do PIB da cidade.
Como o único “cluster da indústria de hardware de classe mundial” no país e uma das “três principais ferramentas de poder globais”, juntamente com o Japão e a Alemanha, Yongkang tem uma população permanente de menos de um milhão, mas quase 10% das pessoas são “gestores da indústria de hardware”, grandes ou pequenos. Reuniu mais de 30.000 empresas de hardware, 140.000 entidades do mercado de fabricação de hardware e mais de 400.000 funcionários.
Pode-se dizer que “todos os funcionários são hardware”.
Os recursos industriais do condado são frequentemente apoiados por montanhas. No entanto, em contraste, quase não há recursos minerais metálicos em Yongkang. As condições geográficas de “sete montanhas, uma água e dois campos”, sem falar que existem minas no solo, mesmo as terras aráveis são extremamente escassas, pelo que poder crescer e tornar-se a “Capital do Hardware da China” é uma necessidade para a sobrevivência na era agrícola.
Na economia camponesa de pequena escala, as áreas sem terras aráveis suficientes devem desenvolver-se através dos portos ou da tecnologia.
A habilidade de “forjar ferro” é a “tigela de arroz de ferro” para o povo Yongkang.
Yongkang foi capaz de produzir bestas na Dinastia Han, espadas de ferro na Dinastia Jin e fechaduras de cobre e ferro na Dinastia Yuan foram listadas como tributos. Milhares de anos de artesanato nunca foram interrompidos.
Para ganhar a vida, os “revendedores de ferragens” de Yongkang andavam pelas ruas, consertando panelas, forjando ferro e consertando fechaduras por todo o país.
A vida profissional de longo prazo do povo Yongkang também permitiu ao povo Yongkang completar três grandes acumulações primitivas: primeiro, eles cultivaram habilidades de hardware requintadas e formaram uma cultura artesanal transmitida de geração em geração;
segundo, compreenderam a procura do mercado e estabeleceram o modelo industrial mais antigo; terceiro, encontraram a solução de “fazer ferro sem minério”. Sucata de ferro e cobre em todo o país são os “minerais invisíveis” da fabricação de ferragens. Nos primeiros anos, ouvíamos sempre o apelo à recolha de sucata de cobre e ferro nas ruas e becos.
Muitas dessas grandes peças de hardware reciclado tornaram-se recursos que retornavam para Yongkang.
Após décadas de desenvolvimento, Yongkang formou uma divisão especializada de trabalho de “uma aldeia, um produto, um município, uma indústria”.
Por exemplo, as balanças estão geralmente concentradas em Huku, os arquivos estão principalmente concentrados em Gushan e as ferramentas elétricas estão concentradas em Guli, formando todo um sistema de cadeia industrial, incluindo fundição de matérias-primas, processamento de peças, montagem de produtos acabados e vendas logísticas. Além disso, Yongkang fica a apenas 50 quilômetros de Yiwu e a 200 quilômetros do porto de Ningbo-Zhoushan.
As redes ferroviárias e de alta velocidade também são acessíveis em todas as direções. Contando com a rede de negócios global de Yiwu, a Yongkang Hardware está se espalhando rapidamente por todo o país.
Atualmente, na categoria de hardware do comércio eletrônico Douyin, o número de comerciantes Yongkang representa quase a metade, especialmente em categorias como fechaduras inteligentes, copos térmicos e ferramentas elétricas, que dominaram a lista de vendas durante todo o ano. Em 2024, o volume de negócios de entrega expressa em toda a cidade atingiu 871 milhões de peças.
O Porto de Ningbo oferece um canal mais conveniente para os produtos da Yongkang irem para o exterior.
A ascensão do comércio eletrónico transfronteiriço deu às empresas de Yongkang a oportunidade de chegar diretamente aos consumidores estrangeiros. No mesmo ano, o volume de exportações da indústria de hardware Yongkang também atingiu 38,257 bilhões de yuans, um aumento anual de 20,3%.
Embora a indústria de hardware de Yongkang tenha atingido o nível mais alto do país, seus negócios também são altamente dependentes do comércio exterior. A exportação é a principal força motriz do crescimento industrial, o que também faz com que a indústria seja grandemente afectada pelo ambiente económico internacional e pelas políticas comerciais.
No entanto, a indústria de hardware de Yongkang ainda tem suas principais vantagens – um cluster completo da cadeia industrial e um aguçado senso de tendências.
Antes da popularidade do comércio eletrônico, as vendas da Yongkang Hardware eram altamente dependentes do atacado off-line da China Technology Hardware City e dos canais off-line dos revendedores. Era difícil para as pequenas e médias empresas chegarem diretamente aos consumidores finais.
Se o comércio eletrônico é como um grande rio que reúne o fluxo de inúmeras indústrias, então Yongkang é o “peão que atravessa o rio”, sempre avançando para acompanhar cada onda de tendências.
Para acompanhar a tendência do mercado e enviar grandes quantidades de produtos num curto período de tempo, o próprio cinturão industrial também precisa de ter a capacidade de passar da produção em grande escala para a personalização flexível.
Afinal de contas, a indústria tradicional de hardware é dominada pela produção padronizada em grande escala, enquanto as exigências dos consumidores na era do comércio electrónico estão a tornar-se cada vez mais personalizadas e fragmentadas.
Os pedidos de pequenos e múltiplos lotes da plataforma de comércio eletrônico, bem como o modelo de “produtos orientados pela demanda do mercado”, exigem que as empresas tenham capacidades de resposta rápida. O cluster industrial completo de Yongkang pode atender exatamente a essas necessidades.
Jiangsu, Zhejiang e Xangai têm os melhores recursos da cadeia de fornecimento de ferramentas elétricas manuais do país.
Yongkang e Yuyao em Zhejiang e Qidong em Jiangsu são conhecidas como as “três principais bases de fabricação” das ferramentas elétricas da China. Eles são os primeiros lugares na China a formar uma base industrial de ferramentas elétricas em grande escala.
O fornecimento mútuo entre zonas industriais adjacentes maximiza os custos de “compra” de Yongkang e a velocidade de resposta na cadeia de abastecimento.
Nos últimos anos, existe um ditado famoso no círculo de consumidores domésticos de que qualquer consumo pode ser feito novamente.
E Yongkang é também o local onde estão reunidas todas as condições para “refazer”. Qualquer produto de hardware que se torne popular no mercado será refeito pela Yongkang.
Por exemplo, se os esportes ao ar livre se tornarem populares repentinamente, uma fábrica de ferragens que originalmente fabricava chaves inglesas abrirá imediatamente ou emprestará uma linha de produção para fabricar lanternas para exteriores; uma fábrica que originalmente fabricava varas para secar roupas procurará imediatamente recursos e começará a investir na produção de produtos populares, como bastões de caminhada e suportes para barracas ao ar livre.
Os produtos de alto preço para atividades ao ar livre, procurados pela classe média urbana, tornaram-se mais uma vez uma “vaca leiteira” em Yongkang, espalhando-se pelo campo na forma de produtos de marca branca de baixo preço.
Contanto que você seja rápido o suficiente, você poderá ganhar essa onda de dinheiro.
E o pessoal de Yongkang é muito inteligente e também sabe como “ganhar dinheiro rápido, você deve parar quando estiver bom” – quando aparecer um produto adequado com uma grande margem de lucro, ou mesmo apenas obter alguma informação sobre ele, eles irão imediatamente “capturá-lo” e entrar na competição; e quando o produto não tiver mais margens de lucro adequadas ou estiver em perigo de perder dinheiro, eles fecharão rapidamente a linha de produção, pegarão o dinheiro rápido que ganharam e se virarão em busca do próximo novo produto “explosivo”, formando assim a “economia das ondas” de Yongkang.
Pode-se dizer que apenas produtos de baixo custo podem ser produzidos rapidamente, mas sempre há grupos que estão afundando e optam por não comprar grandes marcas.
A visão dominante frequentemente discute como as marcas brancas deveriam se tornar marcas.
Em particular, a indústria de hardware no mercado a nível de condado não é suficientemente atrativa para I&D, design, operação de marca e outros talentos de ponta. Ao mesmo tempo, a vontade dos jovens de trabalhar nas indústrias tradicionais está a diminuir cada vez mais. Muitas fábricas enfrentam “uma lacuna de trabalhadores técnicos na linha da frente”.
Todos esses são gargalos que restringem a atualização de ponta da indústria.
Mas, ao mesmo tempo, é inegável que o mercado de massa, especialmente o “consumo distrital”, mais discreto, sempre precisará de marcas brancas.
Ou seja, sempre há marcas brancas que não precisam se tornar marcas. Mesmo que uma delas se torne uma marca, isso levará a indústria a adicionar mais marcas brancas.
Afinal, não existe uma distinção absoluta entre estratégias de negócios altas e baixas. Algumas pessoas farão marcas “lentas”, enquanto outras farão negócios “rápidos”, mas a forma de “perseguir a onda” é diferente.
A maioria dos factores que determinam o auge industrial de uma região são dotações de recursos naturais, e um pequeno número deles aproveitou a oportunidade. Atualmente, a ascensão de várias economias externas domésticas, casas inteligentes e outras faixas emergentes estão “criando riqueza” em Yongkang, uma após a outra.
