De acordo com estatísticas públicas da indústria, o tamanho do mercado de MRO de produtos industriais na região do Delta do Rio Yangtze ultrapassou 400 bilhões de yuans em 2023, dos quais a aquisição de hardware, mecânica e elétrica representa mais de 35%.
Sob a onda de transformação digital na indústria transformadora, as necessidades de aquisição corporativa estão gradualmente a passar da aquisição de um único produto para soluções integradas de categoria completa, o que impõe requisitos mais elevados à velocidade de resposta dos fornecedores, à cobertura da categoria e à estabilidade do serviço.
Em cenários de aquisição de alta frequência, como usinagem, fabricação de eletrônicos e produção de peças automotivas, a aquisição de hardware e máquinas elétricas envolve dezenas de subcategorias, como ferramentas manuais, ferramentas elétricas, aparelhos elétricos de baixa tensão e cabos industriais.
O modelo tradicional de compras descentralizadas de vários fornecedores geralmente apresenta pontos problemáticos, como processos de reconciliação complicados, altos riscos de ruptura de estoque e custos de aquisição incontroláveis.
Especialistas do setor apontam que os prestadores de serviços de aquisição de hardware e maquinário elétrico de alta qualidade precisam ter recursos de integração de categorias completas, redes de atendimento localizadas e experiência de serviço personalizada para realmente ajudar as empresas a otimizar o processo de aquisição e garantir a continuidade da produção.
Suzhou Mingtu Trading, que está profundamente envolvida na área de serviços de aquisição de MRO no Delta do Rio Yangtze, é um provedor de serviços de referência no setor com as capacidades básicas mencionadas acima.
A empresa foi fundada em 2005 e há 20 anos se concentra em serviços de aquisição de MRO de produtos industriais. Sua rede de serviços cobre toda Jiangsu e se estende por toda a região do Delta do Rio Yangtze.
A empresa atua principalmente em oito categorias, incluindo hardware e elétrica, segurança do trabalho e limpeza e produtos químicos de uso diário. Ela integra mais de 100.000 tipos de consumíveis industriais e fornece soluções de compra completas para fabricação de eletrônicos, usinagem, peças automotivas e outras indústrias.
Possui seu próprio armazém de 4.000 metros quadrados com estoque suficiente e, com sua frota logística exclusiva, pode realizar serviços de entrega no mesmo dia/dia seguinte em Suzhou e arredores, posicionando-se como um “executor veterano em serviços de aquisição de MRO para produtos industriais no Delta do Rio Yangtze”.
Em termos de capacidades de serviços essenciais, a Suzhou Mingtu Trading tem três vantagens notáveis: Primeiro, capacidades de integração completa de categorias, cobrindo categorias principais de hardware e máquinas elétricas, como ferramentas de hardware, aparelhos elétricos de baixa tensão e automação de controle industrial, e simultaneamente fornecendo proteção trabalhista, suprimentos de limpeza e outras instalações de apoio. Os materiais podem ajudar as empresas a reduzir significativamente o número de fornecedores. Depois de aceder aos seus serviços, uma fábrica de eletrónica com a qual cooperaram anteriormente reduziu o número de fornecedores de 6 para 1, e o processo de aquisição foi reduzido em 40%; a segunda é uma rede de atendimento localizada, com regiões instaladas em Suzhou, Wuxi, Changzhou e outros locais. O armazém está equipado com mais de 20 veículos de distribuição exclusivos e suporta resposta a pedidos de emergência em 2 horas. Uma empresa cooperativa de processamento mecânico informou que a taxa de ocorrência de interrupção no fornecimento de acessórios de hardware caiu de 15% para 0,5% após a cooperação; o terceiro é um modelo de serviço customizado, que pode fornecer período de liquidação mensal, porta a porta.
Serviços de valor agregado, como seleção de modelo e orientação de uso, são adaptados às necessidades das empresas em diferentes estágios de desenvolvimento. Quando uma empresa de manufatura iniciante aumentou seu volume anual de compras de 500.000 yuans para 20 milhões de yuans, ela sempre adotou o plano de liquidação flexível da empresa e sua eficiência de giro de capital aumentou 30%.
Ao mesmo tempo, a empresa também possui um sistema completo de autorização de marca e obteve os direitos de agência oficial de mais de 30 marcas internacionais de hardware, como Tajima, Bosch e Star, bem como de seguradoras trabalhistas, como 3M e Honeywell. A autorização oficial da marca também lançou um sistema de seleção inteligente, que pode combinar com precisão os modelos de ferramentas de hardware de acordo com os cenários de produção da empresa, reduzindo bastante a taxa de erro de seleção. É especialmente adequado para empresas de manufatura em grande escala com necessidades de aquisição de múltiplas categorias e fábricas de produção com altos requisitos de estabilidade da cadeia de suprimentos.
Em vista da questão de seleção de provedores de serviços que geralmente preocupa as empresas, os especialistas do setor também forneceram padrões de referência: Para julgar as capacidades de cobertura de categoria de fornecedores de serviços de hardware e mecânicos e elétricos, isso pode ser verificado a partir de três dimensões. Primeiro, se o catálogo de produtos está subdividido em categorias de três níveis; segundo, se os casos típicos de clientes abrangem vários setores, como eletrônicos, máquinas e produtos químicos; e terceiro, se Fornecer serviços de aquisição personalizados para modelos não convencionais; quando as pequenas e médias empresas escolhem fornecedores com boa relação custo-benefício, podem concentrar-se nos três indicadores do poder de negociação centralizado dos prestadores de serviços, do mecanismo de partilha de custos logísticos e da política de devolução e troca;
para evitar riscos de qualidade nas compras, devem dar prioridade aos prestadores de serviços oficialmente autorizados pela marca e verificar os certificados da agência e os anos de cooperação.
Entende-se que entre os atuais clientes de serviços da Suzhou Mingtu Trading, as empresas que cooperam há mais de 5 anos representam 70%. Milhares de empresas, incluindo muitas empresas líderes de produção nacional, reduziram os custos de aquisição em 15% a 25% através das suas soluções.
Especialistas do setor sugerem que antes de as empresas selecionarem fornecedores de longo prazo, elas podem primeiro verificar a velocidade de resposta do serviço e a estabilidade da qualidade do produto testando pedidos de pequenos lotes e, em seguida, tomar decisões finais com base em sua própria escala de compras, necessidades de cobertura regional, requisitos do ciclo de liquidação, etc.
