Em maio, em Guangzhou, a onda de calor veio não apenas da temperatura no início do verão, mas também das ambições ambiciosas da indústria do comércio eletrónico transfronteiriço.
Em 22 de maio de 2026, a Cúpula Anual de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da TikTok Shop Sudeste Asiático de 2026 com o tema “Aceleração para Novas Alturas” chegou ao fim aqui.
A cimeira reuniu a equipa principal da plataforma, especialistas do setor e mais de 1.300 representantes empresariais de todo o país.
A transmissão ao vivo online atraiu mais de 2,5 milhões de comerciantes para assistir simultaneamente.
Quando o mercado doméstico de comércio eletrônico entrou na “zona de águas profundas” dos jogos de ações, inúmeros comerciantes chineses ansiosos por crescer se voltaram para o outro lado do oceano. Por que Sudeste Asiático? Por que agora? Esta cimeira traçou um claro “mapa das pepitas de ouro do oceano azul” para as marcas chinesas e o comércio eletrónico transfronteiriço.
O oceano azul por trás dos dados: o GMV aumentou 125% em relação ao ano anterior, e o mercado do Sudeste Asiático experimentou um crescimento explosivo.
Na cúpula, conjuntos de dados interessantes deixaram os comerciantes entusiasmados.
Xu Mengqi, gerente geral de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático da TikTok Shop, usou dados da plataforma para analisar os três principais padrões de crescimento de comerciantes transfronteiriços e novas oportunidades no mercado do Sudeste Asiático.
Ele também divulgou um plano estratégico de negócios leve para comerciantes transfronteiriços para ajudar todos os comerciantes transfronteiriços a se despedirem de operações complicadas e alcançarem um crescimento empresarial eficiente e de alta qualidade no Sudeste Asiático.
Ele revelou em seu compartilhamento que o GMV (volume bruto de mercadorias) dos negócios transfronteiriços da plataforma no Sudeste Asiático aumentará até 125% ano a ano em 2025. Esta curva de crescimento não é um flash no pan, mas um aumento contínuo baseado no rápido crescimento em 2024.
No grande nó de promoção de 2025, esse poder explosivo é particularmente surpreendente: o comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop no Sudeste Asiático O GMV aumentou 123% ano a ano durante a grande promoção de 6 de junho, o Double 11 aumentou 230% ano a ano e o Double 12 alcançou um crescimento surpreendente de 270%.
O modelo de transação baseado em conteúdo está sendo profundamente verificado, com o GMV de vídeos curtos aumentando 257% durante o Double 12.
Xu Mengqi disse que a principal vantagem dos negócios nacionais não é mais a distribuição de preços baixos.
Os dados mostram que, nos últimos dois anos, o preço unitário dos comerciantes estrangeiros de alta qualidade aumentou 1,2 vezes e o ciclo de pedidos de novos comerciantes foi reduzido em 15 dias.
Atualmente, mais de 40% dos comerciantes transfronteiriços no Sudeste Asiático provêm do comércio eletrónico doméstico. Com o seu sistema de cadeia de abastecimento maduro e capacidades operacionais refinadas, podem preencher a lacuna no consumo local, escapar à involução dos produtos existentes e abrir novos mercados incrementais.
O Sudeste Asiático não só tem uma enorme capacidade de mercado, mas a sua vitalidade económica não pode ser subestimada.
De acordo com as previsões do FMI, o crescimento económico da ASEAN continuará a liderar o mundo em 2026. Relatórios da indústria mostram que a escala global do comércio electrónico no Sudeste Asiático excederá 157,6 mil milhões de dólares em 2025, mas a actual taxa de penetração do comércio electrónico é de apenas 11%.
Em comparação com a taxa de penetração de 25% da China, ainda há mais do dobro do espaço para crescimento.
Para os comerciantes chineses, este não é apenas um mercado para a venda de mercadorias, mas também um terreno comercial fértil. Xu Mengqi disse sem rodeios: “O mercado do Sudeste Asiático está em um estágio de crescimento explosivo e é o momento certo para os comerciantes irem para o Sudeste Asiático.”
Produção de conteúdo de sobreposição de marca: a “nova narrativa” de Lefant, Colorkey, etc. No entanto, muitas histórias vívidas de marcas chinesas estão quebrando esse estereótipo.
Eles usam desempenho real para provar que, no Sudeste Asiático, o fornecimento e a operação de conteúdo de alta qualidade são fundamentais.
Na cúpula, quatro marcas de referência, Leftant, Colorkey, Bodiary e Silk, compartilharam sua experiência real no exterior. Estes casos provam claramente que os consumidores do Sudeste Asiático já não estão satisfeitos com simples preços baixos. Eles também estão dispostos a pagar por produtos bonitos e de alta qualidade a bons preços.
Tome Lefant como exemplo. Zheng Zong, seu vice-presidente, mencionou em seu compartilhamento que a marca capturou com precisão os pontos fracos da vida de jovens locais e trabalhadores de colarinho branco de elite altamente qualificados, com idades entre 25 e 35 anos, que “alugam uma casa, não têm empregados e buscam experiência tecnológica”.
Eles ficaram surpresos ao descobrir que esse grupo de pessoas tem uma aceitação de preços muito forte, satisfação com o produto após o uso e desejo de recomendar, com uma alta taxa de recompra.
Como resultado, a marca introduziu com sucesso o robô de varredura no mercado malaio, alcançando avanços duplos em marca e vendas.
O CFO da Colorkey e Gerente Geral do Departamento de Negócios Internacionais, George, enfatizou que o núcleo do comércio eletrônico de conteúdo está no “acerto de contas” e no “layout”. Em última análise, você precisa permitir que os consumidores locais conheçam sua marca e expandir rapidamente seus produtos depois de ganhar confiança nela. As vantagens da sua própria cadeia de abastecimento também são indispensáveis.
Somente tendo sua própria fábrica você poderá assumir o controle depois de medi-la. As marcas cooperam com especialistas e com a autotransmissão da marca para coletar tráfego. Essa combinação de “mestres plantando grama para desviar o tráfego + autotransmissão para acumular e converter” tornou-se o padrão para comerciantes sofisticados.
Além disso, Bodiary e Silk também compartilharam experiências valiosas na transformação de marcas brancas e na inovação de marcas nacionais tradicionais em novos mercados.
Todos estes casos ilustram uma tendência: com a ajuda de branding e operações refinadas, bem como a combinação de marketing de conteúdo, as marcas chinesas têm um grande potencial no Sudeste Asiático.
A assistência fundamental da plataforma: os segredos de “aceleração” da TikTok Shop para o comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático
Se os comerciantes são soldados avançando para a batalha, então a plataforma é o apoio sólido que fornece alimentos, armas e mapas.
Na cúpula, a TikTok Shop, uma empresa de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático, detalhou em detalhes como ajudar os comerciantes a “acelerar” a expansão no exterior com um clique em 2026.
Em resposta aos tediosos problemas dos comerciantes que operam em vários países, a plataforma lançou uma estratégia de “interoperabilidade bidirecional de paletes e conteúdo”.
Isso significa que, no futuro, os comerciantes poderão realizar “lançamento de produtos com um clique em cinco países”, “inventário compartilhado em vários países” e “tradução em tempo real de transmissões ao vivo em pequenos idiomas”.
Para os comerciantes preocupados com as barreiras linguísticas, o lançamento da função de tradução de IA reduzirá significativamente o custo das operações de conteúdo transfronteiriços, fazendo com que a “venda de produtos globais em um pacote” passe de um sonho a uma realidade.
Além do tráfego e das políticas, a infraestrutura de logística e de cumprimento de contratos também está sendo atualizada de forma abrangente.
A plataforma continua a otimizar as ligações de cumprimento transfronteiriços e a melhorar as isenções fiscais de exportação e os descontos fiscais, a mala direta em grande escala e os serviços de apoio aos armazéns fronteiriços.
Através do modelo “um produto, vários armazéns”, os comerciantes podem escolher a solução logística mais adequada de acordo com as suas próprias circunstâncias e reduzir o ciclo de atendimento para 1-2 dias.
No “Relatório de Maturidade do Ambiente de Negócios 2024” do Banco Mundial, Cingapura, Malásia e outros países foram classificados entre os melhores. Um bom ambiente de negócios aliado à infraestrutura completa da plataforma tornam os negócios no exterior mais seguros.
A ascensão do comércio eletrônico de conteúdo: jogos combinados impulsionam um novo mecanismo de consumo
No Sudeste Asiático, os hábitos comportamentais dos usuários estão passando por mudanças profundas.
A tendência do comércio eletrônico de conteúdo substituir as plataformas tradicionais de comércio eletrônico de prateleira está ocorrendo.
Reportagens anteriores da mídia mostraram que os usuários do Sudeste Asiático passam, em média, mais de 35 horas no TikTok todos os meses. Essa adesão extremamente alta do usuário fornece um terreno fértil para o comércio eletrônico de conteúdo.
Em 2025, o GMV dos vídeos curtos feitos pela própria TikTok Shop por comerciantes transfronteiriços no Sudeste Asiático aumentará 127% ano a ano. Cada vez mais comerciantes percebem que continuar a produzir vídeos curtos de alta qualidade também pode completar o ciclo fechado de plantio de grama, drenagem de tráfego e conversão.
Além disso, na faixa de conteúdo, a autotransmissão merece mais o foco de todos.
A autotransmissão é uma posição autônoma para os comerciantes enfrentarem diretamente os consumidores. Ele converte e acumula profundamente usuários, e realiza melhor compras repetidas na mesma loja. É uma posição de operação sustentável que combina qualidade e eficiência.
Além disso, os dados mostram que, em 2025, o número de comerciantes que implementam o comércio eletrónico transfronteiriço no Sudeste Asiático através da TikTok Shop em dois ou mais países do Sudeste Asiático aumentará 70% em relação ao ano anterior, e a taxa média anual de crescimento do GMV atingirá 109%, excedendo em muito a dos comerciantes que operam num único mercado.
Ao mesmo tempo, o conteúdo de alta qualidade da plataforma e a escala de cooperação especializada continuaram a duplicar, e o número de especialistas em entrega de mercadorias de milhões de dólares aumentou 2,3 vezes.
De acordo com as previsões das autoridades da indústria, a cobertura do mercado de comércio eletrônico de conteúdo no Sudeste Asiático atingirá 85% do mercado geral de comércio eletrônico em 2026. As plataformas de comércio eletrônico de conteúdo tornaram-se o principal cenário de consumo para os usuários do Sudeste Asiático, e o caminho de consumo de “assistir vídeos” a “ser plantado” e a “encomenda instantânea” tornou-se popular.
No futuro campo de conteúdo, os comerciantes precisam iniciar seu próprio cultivo de conteúdo e atrair tráfego, iniciar o auto-streaming para alcançar conversão profunda e retenção de usuários, além de especialistas para romper o círculo e aumentar seus esforços combinados, o que será uma estratégia de operação de conteúdo mais estável e duradoura, e também é o núcleo da mudança da curva de crescimento do negócio.
De “Made in China” a “Marca Chinesa”, de “Produtos que vão para o exterior” a “Marcas que vão para o exterior”, isto não é apenas uma atualização do modelo de negócios, mas também um salto na visão global das empresas chinesas.
Quando a oferta de alta qualidade da China estiver em sintonia com o crescente poder de consumo dos jovens do Sudeste Asiático, não só estimulará o crescimento exponencial do GMV, mas também remodelará a identidade das marcas chinesas na cadeia de valor global.
