Muitas pessoas têm a impressão de que Temu, que ocupa o segundo lugar no mundo, costumava ser um lugar lucrativo para vendedores internacionais: em 2024, os pequenos e médios comerciantes podem facilmente preparar e distribuir mercadorias, com vendas mensais de centenas de milhares, e os pedidos estão chegando.
Um grande número de comerciantes sofreu um declínio acentuado nos pedidos. Os preços dos produtos na plataforma são completamente caóticos. Os produtos da mesma categoria são precificados passivamente a preços elevados e invendáveis, ou são vendidos a preços baixos com prejuízo. Um grande número de vendedores liquidou seus estoques e fechou suas lojas. O mito do preço baixo que antes crescia descontroladamente está sendo rapidamente destruído.
De acordo com o IPC International Post 2025 – De acordo com os dados da pesquisa de consumo internacional internacional de 2026, Temu confiou em sua estratégia de preços baixos em todas as categorias para superar o AliExpress e garantir o segundo lugar na plataforma transfronteiriça global. Seus usuários ativos mensais ultrapassaram 246 milhões, perdendo apenas para a Amazon. No seu auge, havia mais de 800 mil vendedores nacionais. Pequenas commodities, acessórios 3C e lojas de departamentos de móveis de Yiwu se reuniram para ganhar muito dinheiro com base em subsídios e dividendos da plataforma. Mas a partir do primeiro trimestre de 2026, a direção do mercado mudou repentinamente, e a primeira coisa que apareceu foi a redução abrupta das encomendas.
Lao Chen, vendedor de pequenos eletrodomésticos de cozinha em Dongguan, conta com o modelo totalmente gerenciado da Temu ao longo de 2024, com uma remessa média mensal de US$ 180 mil.
A fábrica reservou duas linhas de produção exclusivas para lotação de plataforma.
Após entrar em abril de 2026, os pedidos das lojas foram reduzidos diretamente para 30% do nível original. Em maio, caíram mais 42% em relação ao mês anterior e os armazéns acumularam quase 600.000 yuans em produtos acabados, sem ter para onde sair.
Lao Chen disse francamente que entre as dezenas de pares no mesmo parque ao seu redor, 70% optaram por parar de reabastecer mercadorias e os 30% restantes liquidaram seus estoques a preços baixos para sacar fundos.
Não apenas pequenos eletrodomésticos, mas também as três principais categorias de acessórios, armazenamento diário e pequenos itens para animais de estimação, o volume geral de pedidos da plataforma geralmente diminuiu 35% – 55% ano a ano.
Um grande número de pequenos e médios vendedores passaram de lucros estáveis para dificuldades para manter o capital, e ainda mais e mais perdas à medida que enviam mais mercadorias.
O gatilho mais direto da queda nos pedidos é a reforma de ajuste de preços lançada pela plataforma em março de 2026. É também a mais reclamada sobre o caos dos preços de venda iniciais no setor.
O Temu adota um modelo de operação totalmente gerenciado, e o preço de fornecimento é determinado pelos lojistas e pela plataforma, mas o preço de venda do terminal é totalmente controlado pela plataforma.
Este ano, para reduzir as perdas de subsídios e melhorar os relatórios financeiros, a plataforma aumentou em lotes os preços de retalho das mercadorias em sites europeus e americanos, sem avisar previamente os fornecedores. Os preços de muitos produtos diários duplicaram e os preços de alguns pequenos itens aumentaram mais de 200%.
A mesma bandeja de gelo de silicone foi vendida por US$ 2,1 pelos comerciantes. Anteriormente, custava US$ 3,99 na plataforma. Após o reajuste de preço, foi vendido diretamente por US$ 9,99. O preço era muito mais alto do que o preço de varejo off-line do Wal-Mart local.
Um grande número de consumidores foi perdido e a exposição do produto e o volume de pedidos despencaram.
Por um lado, a plataforma aumenta passivamente os preços, resultando em preços altos e preços invendáveis. Por outro lado, os novos regulamentos de comparação de preços da plataforma levaram à involução dos preços baixos e todo o sistema de preços da categoria foi completamente destruído. De acordo com as regras mais recentes de comparação de preços, o sistema captura o preço de venda do mesmo modelo em toda a rede em tempo real.
Se o preço de fornecimento declarado de uma loja for 5% superior ao menor do setor, ela será restrita a novos produtos e congelada por 30 dias. Muitos fabricantes bem financiados baixaram maliciosamente o preço de fornecimento para confiscar o tráfego. Uma caixa de armazenamento que custa US$ 1,8 cotou diretamente US$ 0,3 para fornecimento, forçando os pares a fazerem o acompanhamento. As fábricas de pequeno e médio porte não conseguem arcar com os custos de produção e recebem pedidos com prejuízo ou são forçadas a retirar-se da plataforma.
Surgiu uma polarização extrema: bens de alto preço não podem ser vendidos, bens de preço ultrabaixo não têm lucro, os comerciantes compatíveis com preços médios estão sob pressão de ambos os lados e o preço de toda a plataforma perdeu completamente a sua gama razoável.
Além dos conflitos de preços, a implementação de três grandes políticas macro externas acelerou ainda mais as dificuldades de sobrevivência dos comerciantes de plataforma, o que também representa uma nova mudança na indústria em 2026, diferente dos anos anteriores.
Primeiro, as políticas de isenção de impostos na Europa e nos Estados Unidos foram completamente canceladas e os pequenos pacotes de bônus de baixo custo desapareceram completamente.
Os Estados Unidos abolirão oficialmente a política de isenção de impostos para pacotes abaixo de 800 dólares em 2025, e a União Europeia finalizou o cancelamento da regra de isenção de tarifas para pequenos pacotes de 150 euros em 1 de julho de 2026. No passado, os vendedores foram impedidos de confiar no envio direto de pequenos pacotes para evitar tarifas e reduzir custos. Impostos e taxas abrangentes para pequenos produtos, além de taxas de desembaraço aduaneiro, o custo de uma única unidade aumentou de 18% a 30%. Os custos aumentaram, mas o preço de venda é controlado pela plataforma e as margens de lucro foram reduzidas em ambas as direções.
Para muitas pequenas mercadorias que dependem de preços baixos e volumes elevados, as suas margens de lucro bruto caem diretamente abaixo de 3% após exclusão de tarifas e logística, e não têm valor na continuidade das operações.
Em segundo lugar, os conflitos geopolíticos internacionais aumentam os custos logísticos de ligação completa. A situação nas rotas do Médio Oriente é instável.
As taxas de frete marítimo e aéreo internacional continuaram a aumentar desde fevereiro de 2026. O preço unitário do frete aéreo da China para a Europa e os Estados Unidos aumentou 22% em relação ao mês anterior. O aumento nas taxas de frete da primeira etapa consumiu diretamente os escassos lucros originais do produto.
No modelo totalmente gerenciado, a maior parte dos custos de armazenamento no primeiro transporte e no exterior são compartilhados pelos fornecedores. A plataforma não suportará o custo adicional do aumento de preços e todo o fardo do aumento dos custos será repassado aos comerciantes nacionais.
Em terceiro lugar, a supervisão de conformidade da UE foi reforçada e multas elevadas forçaram a plataforma a melhorar o seu controlo de risco.
No final de maio de 2026, a União Europeia emitiu uma multa altíssima de 200 milhões de euros a Temu, que revisou rigorosamente as questões de segurança do produto e conformidade de dados. Produtos sem certificação CE e ROHS foram retirados das prateleiras em lotes, e um grande número de produtos de marca branca não qualificados não puderam ser colocados nas prateleiras. Os comerciantes que anteriormente dependiam de marcas de baixo preço e não certificadas perderam diretamente seus canais de envio, reduzindo ainda mais o volume geral de pedidos da plataforma.
Muitos vendedores acreditam erroneamente que o declínio no volume de pedidos da plataforma é apenas uma flutuação de curto prazo e se recuperará após alguns meses. Na verdade, a lógica de lucro subjacente da plataforma sofreu mudanças fundamentais.
Nos últimos anos, Temu contou com grandes subsídios para reduzir os preços e conquistar os usuários. A plataforma absorveu as perdas e os comerciantes conseguiram ganhar a diferença. Em 2026, o grupo reduziu o seu orçamento global para subsídios e deixou de pagar preços baixos. Não só teve de aumentar os preços dos terminais para reduzir as perdas, mas também reduziu as cotações dos fornecedores através do controlo de comparação de preços. Sob a pressão de ambos os lados, os comerciantes estavam naturalmente num dilema.
Os dados da plataforma mostram que a taxa de crescimento de novos comerciantes em 2026 diminuirá 61% em relação ao ano anterior, e o número de comerciantes que saem da plataforma continua a aumentar mês a mês, especialmente lojas familiares e pequenas fábricas industriais e comerciais.
É claro que, objetivamente falando, o fracasso da plataforma não significa que não haja saída. Alguns comerciantes de marcas que estão profundamente envolvidos em produtos de alta qualidade e têm as suas próprias cadeias de abastecimento contrariaram a tendência e cresceram.
Esse tipo de comerciante não participa de intrusões de preços baixos, seus produtos possuem certificação completa de conformidade e contam com estilos diferenciados para evitar comparações de preços. O tráfego da plataforma se inclina gradualmente para modelos de marca, e os lucros de uma única loja são, na verdade, maiores do que nos anos anteriores.
Isto também prova que a indústria transfronteiriça se despediu da era da distribuição estúpida de bens para ganhar dinheiro rápido, e é tendência geral que o modelo extensivo de preços baixos seja eliminado.
Desde subsídios absurdos, a entrada de todos no mercado e encomendas massivas, até encomendas cortadas pela metade, preços em queda e pequenos e médios vendedores que saem do mercado em lotes, a inversão do mercado da segunda plataforma transfronteiriça do mundo em apenas dois anos é essencialmente o resultado inevitável da queima de capital do comércio electrónico transfronteiriço para atrair clientes e regressar à natureza do negócio.
No passado, o período de janela para ganhar dinheiro com base em bónus de políticas, subsídios de plataformas e informação deficiente foi completamente fechado. A combinação de custos crescentes, conformidade rigorosa e consumo racional forçou toda a indústria a eliminar a capacidade de produção de baixo custo.
Para os vendedores comuns, não é mais viável apenas seguir a tendência e vender produtos a preços baixos. Devem concentrar-se na qualidade do produto para criar diferenciação e reduzir custos desnecessários para se adaptarem às novas regulamentações;
Os mercados transfronteiriços estão sempre em iteração e os profissionais que apenas seguem a involução dos preços baixos estão destinados a não conseguir acompanhar o ritmo das mudanças da indústria.
