No mundo empresarial altamente competitivo de hoje, a Qisheng Technology obteve conquistas notáveis no campo de camas inteligentes com seu caminho de desenvolvimento exclusivo e filosofia empresarial firme.
Este artigo se aprofundará na história de desenvolvimento da Qisheng Technology nos últimos 20 anos, com receita anual de 3 bilhões.
O desenvolvimento da tecnologia Qisheng não foi tranquilo.
Nos primeiros anos, tentaram construir carros de forma privada, mas falharam.
Entrando no prédio da sede da Jiaxing, há um carro vermelho antigo no saguão, que testemunha esse sonho.
O carro ainda pode ser ligado hoje e participou do Salão do Automóvel de Pequim de 1998, onde recebeu mais de 4.000 pedidos em quatro dias. 
No entanto, a licença de produção nunca foi aprovada e, juntamente com o impacto da crise financeira asiática, a equipe acabou sendo dissolvida. Mas este fracasso também lhes deixou lições valiosas e uma obsessão pela certeza subjacente.
Mais tarde, eles começaram a partir do motor central do sistema de elevação, tornaram os componentes principais o número um do mundo e depois venderam a empresa.
Em 2005, eles partiram novamente e estabeleceram a Jiaxing Shuford Electric Bed Co., Ltd. (mais tarde renomeada como Qisheng Technology Co., Ltd.), com foco em camas elétricas inteligentes.
O que realmente permitiu que a Qisheng Technology passasse de “fazer camas” para “fazer o sono saudável” foi um telefonema da Alemanha.
No final de 2012, um colega alemão de 42 anos morreu durante o sono, o que lhes deu uma ideia: a cama consegue detectar alterações nos sinais vitais com antecedência e enviar lembretes durante o sono?
Para esse fim, eles cooperaram com o Instituto de Pesquisa do Delta do Rio Zhejiang Tsinghua Yangtze para desenvolver sensores sem contato do zero. Após anos de trabalho árduo, finalmente desenvolvemos o único sensor de monitoramento de sinais vitais sem contato do mundo que pode detectar “uma pena caindo”, atualizando a cama de “melhoria de conforto” para “proteção de sinais vitais”.
A Qisheng Technology estabeleceu três resultados financeiros quase difíceis para si mesma. A primeira conclusão é que as alucinações não serão toleradas. Eles passaram quatro anos e meio fazendo anotações manuais rigorosas de todo o conhecimento médico relacionado à saúde do sono.
O segundo objetivo é primeiro provar que é inofensivo e depois falar sobre eficácia.
A tecnologia central do algoritmo de detecção de depressão foi desenvolvida há muitos anos e só foi lançada em março deste ano porque levaria pelo menos seis ou sete anos para provar sua inocuidade.
O terceiro resultado final é insistir em não descontar. Eles acreditam que não se pode descontar saúde e vida, e descontar produtos vai contra os valores promovidos.
Em termos de planejamento estratégico, a Qisheng Technology planejou quatro curvas de crescimento claras.
A primeira curva é o comércio exterior tradicional OEM/ODM.
A taxa de penetração de roupas de cama inteligentes nos lares americanos é inferior a 17%, na Europa é inferior a 2% e na China é quase zero. O teto ainda está longe. A segunda curva é o desenvolvimento da marca.
Na China, a marca “Shuford” é o núcleo, o que é mais propício à iteração de produtos e ao apoio ao investimento em P&D.
A terceira curva são os serviços de assinatura de software, e os itens pagos cobrem uma variedade de serviços ao consumidor de nível médico.
A quarta curva é a ecologia da saúde. Com o estabelecimento da terceira curva e a acumulação de dados de saúde multimodais, ela naturalmente se encaixará.
Os principais usuários de camas inteligentes domésticas são os pilares das famílias na faixa dos trinta anos, com um salário médio mensal de 15.000 a 18.000, e os trabalhadores médicos são o grupo que paga mais.
Huang Xiaowei julgou que o verdadeiro surto em grande escala de grande saúde teria que esperar dez anos, então a Qisheng Technology preparou sua capacidade de produção com dez anos de antecedência para aguardar o surto.
Como uma empresa com quase 96% de sua receita proveniente do exterior e altamente dependente das exportações para os Estados Unidos, a Qisheng Technology resumiu três regras de ferro para ir ao exterior.
A primeira é respeitar os mercados maduros e optar por aquisições em vez de construir marcas próprias; a segunda é sermos verdadeiramente localizados, contratando líderes locais em mercados estrangeiros e delegando o poder de decisão à linha da frente; a terceira é ter um padrão mais amplo, ter em conta os interesses das indústrias locais e não se envolver numa expansão predatória no exterior.
Sobre a questão do poder e da herança, Huang Xiaowei disse que se aposentará definitivamente em 10 anos e transformará a empresa de “empresa do fundador” em “o fundador da empresa”.
A Qisheng Technology insiste em ser uma empresa e não um negócio. Este caminho é lento, pesado e solitário, mas eles apostam no ponto de viragem quando a saúde chegará dentro de dez anos.
Em um setor que está acostumado a “acordar cedo, ganhar os holofotes e sair assim que tiver lucro”, a Qisheng Technology está disposta a colocar seus valores de forma consistente em uma escala de tempo de vinte anos. Esse tipo de persistência é louvável.
