Recentemente, Dongfang Yuhong (002271.SZ), líder na indústria à prova d’água, divulgou seu relatório anual de 2025. Durante o período do relatório, a empresa obteve receitas de 27,579 bilhões de yuans;
o lucro líquido atribuível aos acionistas de empresas listadas foi de 113 milhões de yuans; e o lucro líquido após a dedução sem fins lucrativos foi de 236 milhões de yuans.
Entre eles, o negócio de varejo da empresa obteve receita de 9,944 bilhões de yuans, representando 36,06% do lucro operacional da empresa.
Do ponto de vista da estrutura do canal, os canais duplos de engenharia e varejo contribuíram com uma receita total de 23,224 bilhões de yuans, representando 84,21% da receita total da empresa.
A otimização da estrutura do canal alcançou resultados notáveis.
Analistas do setor apontaram que, embora o setor imobiliário downstream continue a se ajustar e a demanda do setor ainda esteja sob pressão, Oriental Yuhong demonstrou forte resiliência operacional com a otimização de sua estrutura de negócios, e seus fundamentos operacionais têm sido constantemente melhorados. Do ponto de vista dos motores de crescimento, o negócio de retalho tornou-se o principal motor de crescimento da empresa, protegendo eficazmente os riscos operacionais causados pelas flutuações da indústria.
Ao mesmo tempo, o padrão de tração nas duas rodas “engenharia + varejo” continua a exercer seus efeitos e a estrutura de negócios da empresa foi fundamentalmente otimizada.
Os dados do relatório anual mostram simultaneamente que o fluxo de caixa operacional da empresa em 2025 é de 3,554 bilhões de yuans, um aumento anual de 2,80%, refletindo a melhoria contínua da empresa em sua capacidade de cobrar pagamentos e níveis de controle de custos, e seu desempenho operacional está se recuperando constantemente.
Durante o período do relatório, o elevado crescimento do negócio de retalho da Oriental Yuhong deveu-se à exploração aprofundada do mercado em declínio e à melhoria contínua das capacidades do canal.
Niu Debin, presidente do Grupo de Materiais de Construção Civil, disse anteriormente que os “três sumidouros” de marca, canal e serviço não são um simples lançamento de canal, mas a chave para aproveitar o mercado incremental nos condados.
Em resposta às fracas capacidades de marketing das equipes de revendedores do condado e à fraca expansão do mercado, Oriental Yuhong continuará a iterar o sistema de capacitação de canais em 2025, contando com o “Plano Hongren” para construir um sistema de treinamento tridimensional que combina treinamento prático e cursos on-line para promover a transformação de revendedores tradicionais “familiares” em provedores de serviços abrangentes com capacidades globais de operação de novas mídias;
através da implementação de ferramentas digitais, ajudará os concessionários a passar das vendas de um único material para serviços integrados, aumentando ainda mais a competitividade dos terminais.
Além disso, Oriental Yuhong atualizou recentemente seu sistema de serviço para fornecer suporte básico para retenção e recompra de usuários. Durante o período do relatório, a marca de serviço do lado C “Yuhong Service” foi relançada e assumiu a liderança no lançamento de um modelo de garantia dupla entre prestadores de serviços e fabricantes.
Com processos de construção padronizados e uma equipe de engenheiros oficialmente certificados, resolveu com precisão os três principais problemas de seleção de materiais, construção e garantia na área de decoração de casa. Forneceu soluções profissionais de decoração residencial e prevenção de insolação para mais de 120.000 residências ao longo do ano.
Ao mesmo tempo, a empresa rompeu as limitações de circulação dos cenários tradicionais de materiais de construção e abriu sucessivamente lojas comunitárias, supermercados e lojas próprias “Yuhong Service”, aprofundando a penetração de serviços profissionais de consultoria em materiais de construção e decoração de casa em cenários de consumo diário, reduzindo efetivamente os custos de tomada de decisão do consumidor e ampliando ainda mais os limites do alcance do varejo.
Dados do Western Securities Research Report mostram que de 2019 a 2024, o CR5 da indústria de materiais impermeáveis aumentou de 21,7% para 32,2%. A indústria tem uma tendência significativa de concentração e espera-se que as empresas líderes continuem a conquistar quota de mercado em virtude da sua escala, canais e vantagens de marca.
Entre eles, a quota de mercado da Oriental Yuhong aumentou de 15,8% para 22,0%, consolidando ainda mais a sua posição de liderança.
A análise de mercado acredita que, na era do mercado de ações, o elevado crescimento contínuo dos negócios de varejo e a otimização contínua da estrutura do canal permitiram que Oriental Yuhong passasse com sucesso pelo ciclo da indústria. A empresa passou com sucesso de um “fornecedor de materiais” para um “provedor de serviços integrados”, e espera-se que seu potencial de desenvolvimento subsequente seja melhorado ainda mais.
