Desde este ano, o ritmo de internacionalização da indústria de máquinas de construção do meu país continuou a acelerar.
Enquanto equipamentos “grandes” de grande escala são vendidos no exterior, um lote de máquinas e equipamentos produzidos internamente de pequena estatura estão se tornando silenciosamente populares nos mercados estrangeiros.
Miniescavadeiras, pequenos cortadores de grama, triciclos elétricos, esses “pequenos” equipamentos aparentemente discretos ganharam grande popularidade no mercado internacional e os pedidos chegam um após o outro.
Escavadeiras “pequenas” domésticas são populares no exterior
Os pedidos da empresa aumentaram significativamente
Em Jining, Shandong, o salão de exposições de uma empresa de máquinas de construção se transformou em uma sala global de transmissão ao vivo, e as âncoras promovem pequenos equipamentos de escavação para clientes em diferentes regiões ao redor do mundo. Este modo de transmissão ao vivo de fábrica intuitivo, transparente e realista é um canal importante para as pequenas e microescavadeiras desta empresa irem para o exterior. Originou-se do aparecimento inesperado da empresa de uma microescavadeira com peso morto de apenas 1,2 toneladas em plataformas sociais no exterior.
No início, os blogueiros noruegueses foram atraídos pelo seu tamanho pequeno e pelo baixo preço de menos de US$ 2.000. Após experiência e testes, descobrimos que esta miniescavadeira pode ser usada de forma flexível em vários cenários usando diferentes acessórios.
O processo de avaliação foi transformado em vídeo e postado online, que já foi visto mais de 4 milhões de vezes.
Com o tráfego gerado por seus produtos populares, as pequenas e microescavadeiras desta empresa rapidamente se abriram nos mercados internacionais.
A empresa aproveitou a situação e assinou contrato com o blogueiro norueguês para ficar responsável pelo marketing e vendas de produtos na região nórdica.
A chave para o crescimento explosivo das exportações de pequenas e microescavadeiras é a vantagem de custo.
Segundo relatos, o custo de compra a granel é de apenas 1/3 ou até 1/4 de produtos estrangeiros similares.
Essa confiança vem da transformação e modernização tecnológica das empresas e de toda a cadeia industrial local em Jining.
Mais de 80% das peças necessárias para pequenas escavadeiras são adquiridas localmente em Jining.
Os pedidos são feitos no mesmo dia e armazenados no armazém no mesmo dia, economizando 10% nos custos de aquisição no mercado.
Segundo o responsável da empresa, no último mês foram exportadas em média mais de 260 pequenas e microescavadoras por dia.
Para fazer com que os produtos cheguem ao exterior com mais facilidade, eles ampliaram seus serviços de logística no exterior e os clientes podem retirar as mercadorias no local, em armazéns no exterior.
Em 2025, a empresa produzirá e venderá 15 mil unidades, com as vendas externas representando 75%.
Suporte à cadeia industrial + personalização do cenário
As empresas ampliam seu caminho no exterior
Aprendemos que os clientes estrangeiros usam principalmente miniescavadeiras para cuidar de seus próprios pátios, e suas principais demandas são que os produtos sejam pequenos em tamanho e tenham forte desempenho.
Portanto, a redução de peso tornou-se uma direção de pesquisa fundamental para muitas empresas.
Há também empresas locais que mudaram o seu foco de pesquisa e desenvolvimento de “redução de volume” para “personalização de cena”.
Han Guangfei, responsável por outra empresa, costumava produzir principalmente pequenos rolos compactadores. Em 2020, vendo a indústria local de pequenas e microescavadeiras se popularizando, ele se transformou e passou a fabricar pequenas e microescavadeiras diferenciadas e customizadas.
Em 2021, as vendas de pequenas e microescavadeiras da Han Guangfei dobrarão.
Observando a concorrência acirrada entre pequenas e microescavadeiras e o espaço limitado para crescimento de lucros, Han Guangfei voltou sua atenção para outro produto voltado para cenários de aplicação em pátios europeus e americanos – pequenos cortadores de grama sobre esteiras.
Os pequenos cortadores de grama sobre esteiras parecem ser uma pista totalmente nova, mas sua tecnologia e habilidade estão na mesma linha das pequenas e microescavadeiras.
Contando com o cluster maduro da indústria de máquinas de construção e a ecologia de apoio local da Jining High-tech Zone, a maioria das peças sobressalentes necessárias para os produtos podem ser concluídas sem sair da Jining High-tech Zone.
Os triciclos elétricos estão vendendo bem no mercado internacional
As empresas expandiram a produção e construíram fábricas
Em Suining, Sichuan, triciclos elétricos pequenos e práticos também estão acelerando seu ritmo de ida ao exterior. Em uma empresa fabricante de triciclos elétricos, dezenas de triciclos elétricos são exibidos no salão de exposições, cobrindo diversos cenários de aplicação, como transporte de passageiros, transporte de carga e operações de engenharia. Os trabalhadores estão ocupados carregando caminhões para embarque. Este lote de mercadorias será transportado para o Laos através de contêineres de trem de carga China-Europa e do trem do Novo Corredor Terrestre-Mar Ocidental.
A empresa anteriormente se concentrava nas vendas internas e começará a testar mercados internacionais em 2024. Seus produtos são vendidos principalmente para o Sul da Ásia, Ásia Central, África e outros lugares.
Para cobrir uma área mais ampla, o novo modelo possui comandos de voz personalizados “Atenção ao fazer marcha-atrás” adaptados a seis idiomas.
Deng Yu, responsável pela empresa, disse que os pedidos no exterior aumentaram acentuadamente após a obtenção da certificação de qualificação de acesso ao exterior.
Os pedidos ultrapassarão 100.000 unidades em 2026 e 40% serão vendidos no exterior.
Após o crescimento explosivo da produção e das vendas, a capacidade de produção existente é difícil de atender à demanda do pedido e a expansão da área fabril é iminente.
Existem cinco fabricantes de triciclos elétricos no distrito de Anju, cidade de Suining, Sichuan.
Com o aumento dos pedidos ao exterior, a maioria deles está expandindo a produção.
Produtos pequenos, como microescavadeiras, cortadores de grama e triciclos elétricos, estão se tornando cada vez mais populares no exterior.
Eles atendem às necessidades reais de famílias estrangeiras e usuários individuais, evitando o caminho tradicional da engenharia em grande escala.
A “relação custo-eficácia” que conquistam para os utilizadores estrangeiros já não é o preço baixo, mas a força global da inovação tecnológica, da colaboração na cadeia de abastecimento e dos serviços de mercado.
A popularidade do “tamanho pequeno” é um microcosmo da competição de velocidade, preço e qualidade fabricada na China em pistas segmentadas.
À medida que a concorrência nos segmentos de mercado se torna cada vez mais acirrada, só continuando a inovar e a compensar as deficiências poderemos continuar a avançar e alcançar um desenvolvimento estável e de longo prazo.
