No início de 2026, um anúncio da Dalian Heavy Industry deixou muitos profissionais estrangeiros preocupados.
Esta empresa líder nacional de equipamentos pesados entregou um conjunto completo de equipamentos de descarga de navios a um cliente portuário indiano, mas não conseguiu receber o pagamento final de 140 milhões de yuans.
No final, só poderia acumular dívidas inadimplentes integralmente.
Por trás deste caso está o novo dilema por detrás do volume de exportações da China de 26,99 biliões em 2025: os produtos são vendidos em prateleiras de todo o mundo, mas o dinheiro não pode ser colocado com segurança no bolso.
A expansão ultramarina da China entrou numa nova área de águas profundas. O teste já não consiste em saber se consegue vender os produtos, mas sim se consegue recuperar com segurança o dinheiro resultante da venda dos produtos.
Isso não é um problema para Dalian Heavy Industries. Cada vez mais chefes reclamam do mesmo problema. No passado, ao fazer comércio exterior, o prazo contábil de 45 dias era a norma.
Agora, muitos clientes solicitam diretamente a prorrogação para 90 dias ou até 120 dias, alegando que o consumo local está lento e que seu dinheiro não foi sacado.
Uma empresa de exportação de hardware em Yongkang, Zhejiang, enviou mercadorias para um cliente russo, mas o pagamento do saldo de 14 mil dólares foi adiado por meio ano. A outra parte usou as flutuações da taxa de câmbio como desculpa e, finalmente, não houve nenhuma notícia.
Na Feira de Cantão, o responsável por uma empresa de maquinaria industrial em Shenzhen também disse que as encomendas provenientes de África estão a aumentar rapidamente, mas demora várias semanas para receber o pagamento. O controlo cambial local é particularmente problemático e a entrada de dinheiro está bloqueada.
A Zhejiang Tianyan Holdings também encontrou dificuldades semelhantes.
Para os seus produtos exportados para a Nigéria, devido à falta de divisas locais, os clientes precisam de pagar pelas mercadorias em múltiplas bolsas. O ciclo de pagamentos é extremamente instável, o que traz muitos transtornos ao fluxo de capital da empresa.
Há também um patrão que exporta artes de pesca. Quando lançou novos produtos em África, há três anos, a moeda local caiu 5% em apenas alguns dias, consumindo directamente 70% dos seus lucros. A maior parte de seu trabalho duro durante meio ano foi em vão.
As mudanças no ambiente externo transferiram a pressão financeira para as empresas.
Em 20 de fevereiro de 2026, a Suprema Corte dos EUA decidiu que algumas das medidas tarifárias originais não tinham autorização. Como resultado, no mesmo dia, os EUA anunciaram que iriam impor uma tarifa temporária de 10% sobre bens globais com base na nova lei comercial.
A política foi implementada oficialmente no dia 24, e a alíquota do imposto foi posteriormente aumentada. O canal original de isenção de impostos para pequenos montantes abaixo de 800 dólares também foi fechado.
Alguns analistas dizem que se todas as políticas subsequentes forem implementadas, a taxa de imposto abrangente no mercado dos EUA poderá exceder 100% e o custo de venda de um único item quase duplicará.
Os compradores estrangeiros não estão dispostos a suportar custos tão elevados, por isso transferem a pressão para o montante, atrasando o pagamento e esperando que as taxas de juro caiam antes de pagarem a conta.
A pressão de conformidade também está aumentando.
Com a Lei dos Serviços Digitais da UE, as rigorosas inspeções alfandegárias dos EUA, bem como os direitos de propriedade intelectual e as normas laborais de vários países, o cumprimento já não é opcional, mas sim o resultado final para a vida. Um chefe que fabrica produtos 3C calculou que costumava ter um lucro de 20% em cada pedido.
Agora, com os honorários de consultoria de compliance, honorários de auditoria e depósito da plataforma, o lucro caiu diretamente para 8%. Depois de trabalhar por mais de meio ano, a maior parte do dinheiro foi gasta em diversos custos intermediários. As flutuações nas taxas de câmbio agravaram o problema.
No ano passado, um chefe que exportava para o Sudeste Asiático originalmente queria esperar que o dólar americano subisse um pouco antes de liquidar o câmbio. Como resultado, o dólar americano depreciou-se no primeiro trimestre. O pagamento de US$ 1 milhão foi 80.000 yuans menor do que o esperado quando o câmbio foi liquidado, o que absorveu diretamente a maior parte do lucro.
Muitas pessoas não sabem que nossas operações no exterior não são mais o que costumavam ser.
Quando a Nova China começou, ir para o estrangeiro não era de todo um negócio, mas uma forma de obter divisas suficientes para comprar equipamento no estrangeiro.
Naquela época, só podíamos retirar os produtos agrícolas mais primitivos, como cerdas, soja e seda, e trocá-los aos poucos por divisas. Cada centavo tinha de ser alocado uniformemente e tudo era usado no limite da industrialização. Este foi o ponto de partida mais simples para irmos para o exterior.
Depois de aderirmos à OMC em 2001, a indústria chinesa entrou verdadeiramente na rede global de divisão do trabalho. Contando com nossa grande e trabalhadora força de trabalho, nos tornamos o OEM do mundo.
Em 2005, o então Ministro do Comércio disse uma vez algo que tocou muitas pessoas: Precisamos vender 800 milhões de camisas em troca de um Airbus A380.
Um par de meias estampadas com “Made in China” tem preço de fábrica de apenas 2 dólares americanos. Se estiver etiquetado com uma marca estrangeira, pode ser vendido no terminal por 20 dólares americanos. Fizemos 90% da produção, mas o lucro final foi inferior a 10%.
Naquela época, a transferência de dinheiro também era lenta. Quando os compradores estrangeiros pagavam, eles tinham que passar primeiro pelo banco local, depois pelo banco intermediário internacional e, finalmente, chegar à nossa conta. O dinheiro tinha que ser deduzido em cada etapa e demorava muito.
A empresa só conseguiu manter uma estreita cadeia de capital.
Nos últimos anos, finalmente mudamos completamente a situação.
As empresas chinesas já não estão dispostas a permanecer na base da cadeia industrial e começaram a avançar, exportando tecnologia e capacidades de marca para o exterior.
A transformação da Dongfeng Motor é o melhor exemplo. No passado, os carros chineses dependiam de vendas a preços baixos para entrar no mercado externo. Agora contam com três sistemas eléctricos, cockpits inteligentes e tecnologias localizadas para diferentes regiões para ganharem uma posição firme no Médio Oriente, na Europa e no Sudeste Asiático.
Em resposta às altas temperaturas no Médio Oriente, ao frio extremo na Europa e à elevada humidade no Sudeste Asiático, realizaram um desenvolvimento especial, permitindo que os novos veículos energéticos da China abrissem verdadeiramente o mercado através da tecnologia e recuperassem o direito de definir a indústria.
No campo impopular de operação e manutenção de alta tensão, a Guanneng Technology de Guangdong também deu a resposta. Eles substituíram as inspeções manuais mais perigosas por robôs desenvolvidos por eles mesmos e contaram com 111 patentes nacionais e 20 direitos autorais de software para vender seus produtos em todo o mundo.
Em 2025, nossas exportações de produtos de alta tecnologia atingirão 5,25 trilhões de yuans, as exportações de marcas independentes crescerão 12,9% e a taxa de crescimento de veículos elétricos, energia fotovoltaica e baterias de lítio ultrapassará 27%. Não procuramos mais uma posição na cadeia industrial, mas nos tornamos um ator central sem o qual outros não podem viver.
Diante de problemas de financiamento, a indústria também procura novas soluções.
O modelo tradicional de transferência bancária com camadas de volume de negócios no passado tem sido incapaz de acompanhar a procura actual. Em 2025, as nossas importações e exportações de comércio electrónico transfronteiriço atingiram 2,75 biliões de yuans, um aumento de 70% em relação a 2020. O mercado está a crescer e as antigas ligações de capital há muito que não conseguem apoiá-lo.
Hoje em dia, muitas plataformas de serviços financeiros transfronteiriços dependem das suas capacidades digitais para integrar ligações de capital originalmente dispersas numa rede de capital global unificada. Serviços como o Wanlihui fornecem aos vendedores de pequeno e médio porte supercontas prontas para uso.
Mesmo que haja apenas um contador, ele pode facilmente lidar com pagamentos e liquidações em mais de 210 países e regiões e em mais de 130 moedas. Os fundos chegam muito mais rápido e as taxas de manuseio também foram reduzidas.
Há uma empresa de mídia em Jiangsu que está desenvolvendo o TikTok no exterior. Ele estava preocupado com o problema do reembolso antes. O dinheiro teve que esperar muito tempo e a taxa de manuseio ainda era alta. Mais tarde, utilizou o serviço transfronteiriço do banco para resolver este problema.
Muitas empresas também começaram a ajustar as suas estratégias, deixando de se concentrar num mercado único, reduzindo a quota do mercado dos EUA para menos de 30%, ao mesmo tempo que expandem os seus negócios no Sudeste Asiático e na Europa, e algumas estão a deslocar-se para o estrangeiro com as suas cadeias industriais e a cooperar com empresas locais, o que não só reduz os custos, mas também torna os reembolsos mais estáveis.
A escala de exportações de 26,99 biliões de RMB é a confiança que acumulámos ao longo de décadas, mas não é no capital que se pode confiar para vencer.
Levamos 68 anos para resolver o problema de saber se poderíamos vender os produtos. Desde a sobrevivência através do câmbio até o avanço tecnológico, completamos um longo caminho para crescer.
A nova questão de teste agora é como recuperar com segurança o dinheiro da venda de bens, para que todos os fundos possam ser transferidos de forma eficiente.
O próximo passo para a indústria transformadora da China no estrangeiro é fazer com que todos os fundos dos negócios globais fluam de forma mais rápida, mais precisa e mais estável, para construir um apoio financeiro sólido para que as empresas chinesas se tornem globais e para fazer com que a nossa viagem ao exterior prossiga mais longe e de forma mais constante.
