Recentemente, o sector da construção e dos materiais de construção registou um crescimento considerável e a confiança do mercado no sector pró-cíclico recuperou gradualmente. O aumento de preços da indústria de impermeabilização e as perspectivas de mercado tornaram-se o foco.
Atualmente, a indústria de impermeabilização enfrenta muitas pressões. A redução dos projetos de engenharia pressionou as operações da indústria. A involução feroz e a concorrência de preços baixos são comuns. A guerra de preços na região Nordeste é acirrada e o mercado nacional não foge à regra.
Como uma marca com boa reputação, Keshun ajustou seu posicionamento de marca e estratégia de operação para se livrar do dilema da concorrência de preços baixos. Por um lado, recorreu a um layout de projeto de alta qualidade para atender à demanda de alto valor; por outro lado, concentrou-se no desenvolvimento de recursos de agentes de alta qualidade, fortalecendo a competitividade do canal, e decidiu aumentar ligeiramente o preço dos materiais impermeáveis para proteger o valor da marca e as margens de lucro e alcançar um desenvolvimento diferenciado.
Desde que a indústria propôs a anti-involução em junho e julho de 2025, algumas empresas começaram a aumentar os preços. Atualmente estamos no período de entressafra do setor em torno do Festival da Primavera, com poucos projetos de mercado e concorrência acirrada.
A empresa contrariou a tendência e aumentou os preços porque a involução da indústria fez com que os preços fossem demasiado baixos e os lucros fossem significativamente comprimidos.
Ela queria usar aumentos de preços para corresponder ao posicionamento de sua marca e rebranding completo.
No entanto, os preços das marcas líderes comparáveis à força da empresa permaneceram os mesmos e algumas marcas pequenas reduziram os preços.
A empresa enfrenta maior resistência do mercado em aumentar os preços.
A aceitação dos aumentos de preços pelos revendedores passou gradualmente de resistência para aceitação.
Embora reconhecessem a influência da marca da empresa e a qualidade do produto, a sua natureza de procura de lucro fez com que inicialmente resistissem aos aumentos de preços, e algumas empresas de comércio eletrónico reagiram fortemente.
No entanto, através da manutenção do relacionamento com o cliente a longo prazo e das vantagens da qualidade do produto, os revendedores gradualmente aceitaram isso.
Levará algum tempo para que o aumento de preços seja transmitido ao downstream. Os revendedores sofrerão perdas se não transmitirem e os métodos de pagamento podem ser coordenados.
Actualmente, as margens de lucro de várias indústrias estão a diminuir, os lucros dos concessionários estão a diminuir e a prioridade da cobrança de pagamentos é a primeira. Nos últimos dois anos, o ciclo de pagamento tornou-se mais longo, as condições de pagamento pioraram e a dificuldade de cobrança de pagamentos a jusante aumentou.
No início de 2026, os concessionários iniciarão o trabalho de formulação do orçamento anual. Os indicadores orçamentais da empresa para os concessionários não estabelecem metas de crescimento, mas apenas exigem que sejam iguais ou até ligeiramente inferiores aos de 2025. Alguns clientes regionais só conseguem manter os seus níveis de negócio originais.
Os requisitos de avaliação também foram flexibilizados, reflectindo expectativas mais baixas para a conclusão dos objectivos de vendas no ambiente de mercado e mais ênfase no avanço estável dos negócios.
O padrão de oferta e demanda do mercado em 2026 é considerado oportunidades e desafios. A dimensão global do mercado está a diminuir e as empresas precisam de conquistar quotas de mercado para se protegerem contra a pressão dos lucros. A compensação de oferta da indústria surgiu. Algumas marcas de pequeno e médio porte se retiraram. A competição entre as principais marcas tornou-se acirrada, criando um padrão de eliminação da cauda e competição total no topo.
A empresa adota uma estratégia de preços diferenciada atrelada ao prazo de crédito da concessionária.
Quanto menor o período de crédito do revendedor, mais rápido será o pagamento e menor será o preço de compra; no modelo de vendas a crédito, o preço de compra pode subir.
Os preços estão geralmente a subir, mas a implementação precisa de ser medida em conjunto com as cobranças de pagamentos, uma vez que ambos se influenciam mutuamente. O mercado especula que o aumento de preços planeado é de 5 pontos, e cerca de metade dele foi efectivamente implementado, mas a tendência geral de aumento dos preços é clara.
Atualmente, os preços dos revestimentos impermeáveis aumentaram basicamente em todos os níveis, com os materiais em bobina subindo ligeiramente.
Este aumento de preços só será implementado em algumas regiões, e se será implementado a nível nacional no futuro terá de ser avaliado com base nos efeitos da implementação e no feedback do mercado.
A aceitação dos aumentos de preços pelos clientes a jusante está a aumentar gradualmente.
A primeira razão é que algumas pequenas empresas foram eliminadas e o leque de opções diminuiu. A segunda razão é que o reconhecimento da marca é elevado e as vantagens da marca enfraqueceram a sensibilidade ao preço.
Embora a concorrência de preços entre as pequenas empresas tenha se intensificado, a empresa continua otimista quanto aos aumentos de preços. O principal suporte é o aumento do reconhecimento da marca pelos clientes finais e a força da sua própria marca.
A estrutura dos clientes downstream na indústria mudou e a proporção de clientes imobiliários diminuiu significativamente. Os projectos de construção municipal e pública tornaram-se uma fonte importante, mas o estado de reembolso não é bom.
A empresa ajusta os requisitos de avaliação das metas de vendas com base nas perspectivas do mercado e equilibra a pressão de pagamento do cliente por meio de estratégias de preços diferenciadas. Clientes com forte solidez financeira e pagamento rápido receberão preços mais baixos e vice-versa.
