Em 2026, os produtos chineses enfrentarão novas oportunidades e desafios na exploração do mercado vietnamita.
A demanda no mercado vietnamita é estratificada e diversificada, e diferentes segmentos possuem características próprias.
Primeiro, vejamos as ferramentas (manuais, elétricas, pneumáticas), cuja força motriz da demanda vem do consumo diário de produção e manutenção. À medida que aumenta o número de fábricas no Vietname, a procura de ferramentas básicas é constante e enorme. Os produtos deste mercado são altamente versáteis e maduros. Os produtos chineses dominam devido ao seu alto desempenho de custo. Ao mesmo tempo, esta é também uma área fundamental para a transferência de capacidade de produção.
Muitas empresas chinesas de ferramentas abriram fábricas no Vietnã.
A demanda por equipamentos de soldagem e corte se beneficia do desenvolvimento das indústrias de processamento de metal, fabricação de automóveis e construção naval.
A indústria automobilística e de motocicletas do Vietnã tem uma alta taxa de localização e uma demanda contínua por equipamentos relacionados.
Este tipo de mercado está fortemente relacionado com processos técnicos e possui elevados requisitos de desempenho e estabilidade dos equipamentos.
Geralmente é adquirido como parte de uma linha de produção industrial.
Equipamentos para fluidos, como bombas, válvulas e compressores de ar, estão em demanda devido à construção de fábricas e linhas de produção.
Quase todas as fábricas e projetos de engenharia exigem esse tipo de equipamento geral. Como peças básicas industriais, possui uma ampla gama de demandas. Entre eles, os produtos que economizam energia, são eficientes e duráveis.
A demanda por peças de transmissão, rolamentos e motores vem da fabricação e manutenção de equipamentos.
Devido às fracas indústrias de apoio locais no Vietname, por exemplo, a taxa de localização de autopeças é de apenas 5% – 20%, e um grande número de componentes básicos de transmissão precisam de ser importados.
Este é um produto típico da “indústria de apoio”, com um mercado grande, mas fragmentado, e elevados requisitos de qualidade do produto e estabilidade de fornecimento.
A demanda por equipamentos de automação industrial (como robôs e máquinas-ferramentas CNC) cresce dia a dia em meio à modernização industrial e ao aumento dos custos trabalhistas.
O governo vietnamita incentiva a automação e o volume de importação de equipamentos relacionados tem aumentado significativamente anualmente.
Por exemplo, o volume de importação de robôs industriais aumentou aproximadamente 20% anualmente. Este tipo de mercado representa a direção futura do crescimento, com limiares técnicos mais elevados e lucros mais elevados.
Os clientes não apenas adquirem equipamentos, mas também precisam de soluções completas de automação.
No entanto, entrar no mercado vietnamita não é fácil e enfrentará um cenário de concorrência complexo e requisitos de conformidade. Existem concorrentes diversificados no mercado. As marcas chinesas ocupam a posição dominante no mercado de médio a baixo custo devido ao seu alto desempenho de custo.
As empresas locais vietnamitas têm certas vantagens em acessórios para motocicletas e outras áreas, mas sua força geral é fraca. Marcas japonesas, coreanas, europeias e americanas ocupam o mercado de alto padrão, com marcas e tecnologias líderes.
Em termos de tarifas e comércio, embora o RCEP e outros acordos tenham tarifas reduzidas, o Vietname tem uma vasta gama de tarifas (0% – 150%) e precisa de ser classificado com precisão. Deve ser dada especial atenção às regras de origem para evitar ser identificado como “transbordo” e enfrentar tarifas punitivas.
Em termos de padrões técnicos e certificação, muitos produtos precisam estar em conformidade com os padrões nacionais do Vietnã (TCVN) ou regulamentos técnicos nacionais (QCVN), e alguns aparelhos elétricos também precisam de certificação da marca CR.
A conformidade é um limite difícil para entrar no mercado.
Com base na análise acima, para ter sucesso no mercado vietnamita, podemos adotar as seguintes estratégias.
A primeira é localizar produtos e preços, fornecer linhas de produtos de diferentes qualidades, abrir o mercado com produtos econômicos e reservar produtos de médio a alto padrão para atender às necessidades de atualização. Com base nas características de capital das pequenas e médias empresas vietnamitas, podem ser considerados planos flexíveis de pagamento parcelado ou de leasing.
A segunda é estabelecer serviços de localização aprofundados, estabelecer centros de serviços locais e armazéns de peças de reposição, fornecer serviços de manutenção de resposta rápida e fornecer materiais de treinamento de operação e manutenção vietnamitas e suporte técnico para resolver as preocupações dos clientes.
A terceira é fazer bom uso dos canais de cooperação e exposição, cooperar com poderosos revendedores vietnamitas locais ou empresas de engenharia, usar seus canais e redes de clientes existentes e participar ativamente de exposições profissionais, como a Exposição Internacional de Hardware e Ferramentas de Hanói (HMET EXPO). Esta é uma das formas mais eficazes de contactar compradores reais e compreender a vanguarda do mercado.
A quarta é prestar atenção às oportunidades de transferência da cadeia industrial, prestar atenção às necessidades de aquisição de equipamentos de empresas financiadas pela China e internacionais que investem e construir fábricas no Vietname, ligar-se directamente às suas filiais vietnamitas e avaliar a possibilidade de estabelecer fábricas (montagem CKD) no Vietname para melhor servir os clientes e evitar riscos comerciais.
