Entre 2025 e 2026, o “dividendo isento de impostos” que apoiou o rápido crescimento do comércio eletrónico transfronteiriço está a desaparecer globalmente, mas as principais plataformas estão a contrariar a tendência e a investir recursos em fornecimento de alta qualidade e infraestruturas localizadas.
Esta tendência aparentemente contraditória marca que o núcleo da concorrência da indústria passou de uma simples guerra de preços para uma competição abrangente de poder de mercadoria, eficiência operacional e capacidades de conformidade.
Os dados do Porto de Xangai fornecem uma nota de rodapé intuitiva: nos primeiros cinco meses deste ano, o valor das suas exportações marítimas de comércio eletrónico transfronteiriço ultrapassou os 5,8 mil milhões de yuan, superando todo o ano passado.
Mudanças nas políticas: o fim da era da isenção de impostos forçou a transformação da indústria. Os ajustamentos às políticas tarifárias nos principais mercados consumidores globais estão a remodelar a curva de custos e a lógica empresarial dos vendedores chineses. Em maio de 2025, os Estados Unidos cancelaram oficialmente o seu tratamento isento de impostos para pequenos pacotes de valor inferior a 800 dólares provenientes da China;
pouco tempo depois, a União Europeia decidiu impor tarifas fixas a pequenos pacotes de valor inferior a 150 euros a partir de julho de 2026. Estas duas principais mudanças políticas tiveram um impacto direto no modelo de negócio de distribuição que depende de mala direta de baixo preço, e as suas margens de lucro foram significativamente comprimidas.
Um vendedor de comércio eletrônico transfronteiriço de Shenzhen na Expo Transfronteiriça de Ningbo disse francamente que sua empresa está procurando categorias com altos preços unitários para o cliente, como suprimentos para animais de estimação e produtos maternos e infantis, porque “está se tornando cada vez mais difícil para as empresas de comércio eletrônico transfronteiriços fazerem distribuição simples”.
As tendências políticas estão a mudar ao mesmo tempo que a procura do mercado.
Seis departamentos, incluindo o Ministério do Comércio, emitiram um documento em abril deste ano, esclarecendo que promoverão o comércio eletrônico transfronteiriço desde a expansão em escala até o desenvolvimento de alta qualidade e ajudarão a atualizar “Made in China” para “Marca Chinesa”.
Estratégia de plataforma: da busca pelo tráfego ao aprofundamento da oferta.
Enfrentando o novo ambiente, as plataformas ajustaram as suas estratégias e direcionaram recursos para comerciantes com vantagens na cadeia de abastecimento. A TikTok Shop Fully Hosted lançou a estratégia “Quality Wins Global” na conferência comercial em junho.
O cerne disso é integrar o conteúdo da plataforma e as capacidades operacionais para atender comerciantes do tipo fábrica que “têm produtos, mas não podem vendê-los”.
Em termos de expansão de mercado, a plataforma adicionou 8 novos sites europeus, incluindo Polônia e Holanda, e seu negócio totalmente gerenciado cobriu 16 mercados, incluindo Estados Unidos, Europa, México e Japão. Os dados mostram que os seus negócios no mercado dos EUA duplicaram em comparação com o mesmo período do ano passado, e os quatro países do Reino Unido e da UE aumentaram 71% em relação ao ano anterior.
Em termos de capacitação de capacidade, a ferramenta AIGC pode ser usada para gerar vídeos de entrega multilíngues com um clique e fornecer direitos de acesso direto a instituições especializadas, reduzindo os custos de criação de conteúdo e comunicação dos comerciantes.
A plataforma concentra-se em paletes “selecionadas pela qualidade” e “novas e exclusivas”, entre as quais a taxa de recompra de produtos cuidadosamente selecionados pelo usuário é 20 pontos percentuais superior à do mercado mais amplo.
O AliExpress está apostando nos mercados emergentes e aproveitando os benefícios da política brasileira de eliminação de impostos federais de importação sobre produtos transfronteiriços abaixo de US$ 50. No dia 28 de maio, a plataforma assinou um memorando de entendimento com o Brazil Post para focar na melhoria das capacidades de entrega de “última milha” e expandir a cobertura para áreas remotas.
Também lançou vários voos fretados semanais para melhorar o tempo de desembaraço aduaneiro. Outras ações da plataforma também apontam para operações refinadas: as compras no exterior da Amazon lançaram a promoção anual “Sea Fold Festival” e abriram uma loja pop-up no Beco Kuanzhai de Chengdu para vincular vendas on-line por meio de experiências de cena off-line; A SHEIN fez sua estreia oficial pela primeira vez em uma exposição profissional transfronteiriça, desmantelando seu modelo de motor duplo “auto-operado + plataforma”, com o objetivo de capacitar a indústria têxtil e de vestuário da China para ir ao exterior.
Tempestade regulatória: os custos de conformidade tornaram-se um novo limite competitivo.
Ao mesmo tempo que as plataformas expandem os seus mercados, também enfrentam um escrutínio regulamentar global cada vez mais rigoroso.
Em 28 de maio de 2026, a Comissão Europeia anunciou uma enorme multa de 200 milhões de euros à plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço Temu por não ter impedido eficazmente o fluxo de mercadorias ilegais e não conformes para o mercado europeu.
A Comissão Europeia deixou claro que a investigação contra Temu está longe de terminar e que mais sanções poderão ser impostas no futuro.
No Sudeste Asiático, os reguladores também intensificaram o escrutínio das regras das plataformas.
A Comissão Nacional da Concorrência do Ministério da Indústria e Comércio do Vietname lançou uma revisão das políticas de cobrança das plataformas de comércio eletrónico, centrando-se na base da cobrança e no impacto sobre os vendedores.
Shopee planejou originalmente aplicar a nova regra de “manutenção de exibição” no Vietnã a partir de 29 de maio, deduzindo automaticamente pelo menos 1% dos pedidos para promoção publicitária, mas a implementação foi suspensa após intervenção regulatória.
Inovação de modelo: A eficiência logística resolve o gargalo de pequenos e médios vendedores que vão para o exterior.
Além de políticas e plataformas, as inovações nos modelos de supervisão e logística proporcionam um apoio subjacente ao crescimento da indústria.
O modelo de supervisão “pedido total + LCL” lançado pela Alfândega de Xangai permite que bens dispersos do comércio eletrônico transfronteiriço e outros bens de comércio geral sejam exportados em LCL, resolvendo o problema da “dificuldade em LCL” para pequenos e médios vendedores.
Yang Chengwu, gerente geral da Youlianda Trading (Shanghai) Co., Ltd., disse: “Agora, mesmo que haja apenas alguns metros cúbicos de mercadorias, elas podem ser transportadas por via marítima a qualquer momento, e o custo logístico é descontado diretamente em 30%.” Em termos de melhoria de eficiência, o tempo de coleta da empresa de logística foi reduzido em 50% e a economia média de custos por TEU é de cerca de 4.000 yuans.
Em termos do efeito sifão, este modelo atraiu o fornecimento de mercadorias de grandes plataformas de comércio eletrónico, como a Amazon, para o porto de Xangai, empurrando o negócio de comércio eletrónico marítimo transfronteiriço LCL para movimentar mais de 1.000 toneladas de mercadorias por dia.
A política fiscal também fornece assistência.
A política fiscal preferencial para declarações de exportação emitida em fevereiro deste ano reduziu a carga tributária sobre mercadorias de comércio eletrônico devolvidas no valor de 4,263 milhões de yuans no Porto de Xangai.
Caminho futuro: crescimento de alta qualidade e resposta dos comerciantes. As mudanças estruturais na indústria do comércio eletrónico transfronteiriço são irreversíveis.
Para os comerciantes, a chave para a adaptação ao novo ciclo está em três ajustes: adotar o modelo de custódia integral.
Para os vendedores baseados em fábricas que não possuem capacidades de operação local, a custódia total pode combinar diretamente as vantagens da sua cadeia de abastecimento com o conteúdo da plataforma e capacidades de cumprimento de contratos para reduzir o limite para ir para o exterior; concentre-se na qualidade e na diferenciação, abandone a lógica da distribuição de preços baixos e mude para Procure produtos de “alta qualidade” altamente recomprados ou produtos “novos e exclusivos” que possam ser produzidos rapidamente. A taxa de sucesso deste último dentro de 45 dias após estar online é quatro vezes maior que a de outros novos produtos. A conformidade deve receber prioridade máxima, especialmente para o mercado europeu. A certificação do produto e o controle de qualidade precisam ser realizados com antecedência. Ao mesmo tempo, preste muita atenção às mudanças nas regras da plataforma e aos desenvolvimentos regulamentares em locais como o Vietname.
A dimensão competitiva da indústria se ampliou.
Quando os dividendos isentos de impostos se tornarem uma coisa do passado, o fornecimento de produtos de alta qualidade, a logística transfronteiriça eficiente e a gestão rigorosa da conformidade constituirão, em conjunto, um novo bilhete para a próxima fase de crescimento.
