Chefes do comércio exterior, a partir de abril, uma conta deverá ser recalculada.
No passado, quando muitas empresas exportadoras cotavam preços, tinham em mente uma “almofada de segurança”: descontos nos impostos de exportação.
Não importa se o lucro do pedido é um pouco pequeno, as restituições de impostos podem compensar; não importa se os clientes baixam os preços de forma mais agressiva, as restituições de impostos ainda podem compensar;
as taxas de câmbio flutuam, os preços dos transportes marítimos sobem e os períodos contabilísticos prolongam-se, enquanto existirem restituições de impostos, as empresas ainda têm algum espaço de amortecimento.
Mas agora, esse tapete de segurança está sendo removido.
De acordo com o “Anúncio sobre o Ajuste da Política de Reembolso de Imposto de Exportação para Produtos Fotovoltaicos e Outros Produtos” emitido pelo Ministério das Finanças e pela Administração Tributária do Estado, o desconto do imposto sobre valor agregado à exportação para produtos fotovoltaicos e outros produtos será cancelado a partir de 1º de abril de 2026;
para produtos de bateria, a taxa de desconto do imposto de exportação será reduzida de 9% para 6% de 1º de abril de 2026 a 31 de dezembro de 2026, e o desconto do imposto sobre valor agregado de exportação será cancelado a partir de 1º de janeiro de 2027. O anúncio também esclareceu que a taxa de reembolso de imposto aplicável será baseada na data de exportação indicada no formulário de declaração aduaneira para mercadorias de exportação.
Isto significa que não considera a data de assinatura do contrato, a data de conclusão da produção ou a data de pagamento do cliente, mas sim a data de exportação na declaração aduaneira.
Para energia fotovoltaica, baterias, alguns produtos químicos, cerâmica, vidro, cigarros eletrônicos e outras empresas relacionadas, este não é um simples ajuste de taxa de imposto, mas uma reconstrução do modelo de lucro. Quando a restituição do imposto for zerada, a primeira coisa que será atingida é a demonstração de resultados da empresa de comércio exterior.
Quando muitas pessoas ouvem “cancelamento de descontos fiscais de exportação”, a sua primeira reacção é: não será apenas um pouco menos de subsídio?
Mas para as empresas de comércio exterior as coisas não são tão simples.
Suponha que uma empresa tenha exportado originalmente um lote de mercadorias com um valor contratual de 1 milhão de yuans, um custo abrangente de 950.000 yuans e um lucro contábil de 50.000 yuans.
Se se verificar que parte da redução do imposto de exportação ainda pode ser obtida, os lucros das empresas poderão ainda ser pouco visíveis.
No entanto, após o cancelamento da redução fiscal, esta parte do dinheiro que poderia ter coberto custos, compensado reduções de preços e amortecido os riscos cambiais desapareceu.
Antigamente eu ainda podia ganhar 50.000 yuans, mas agora posso ter apenas 20.000 yuans restantes ou até mesmo me tornar um prejuízo direto.
Em particular, indústrias como a fotovoltaica, a cerâmica, o vidro e os cigarros eletrónicos já enfrentam os problemas da feroz concorrência de preços, do forte poder de negociação dos clientes e do aumento dos custos de conformidade no estrangeiro.
Uma vez que a redução do imposto volta a zero, se a empresa continuar a usar a lógica da cotação passada para aceitar pedidos, é fácil ter um resultado perigoso: os pedidos continuam a crescer, mas os lucros estão a desaparecer.
É por isso que o que mais preocupa muitos chefes do comércio exterior recentemente não é se haverá um pedido, mas se eles ganharão dinheiro depois de aceitá-lo.
Mais importante ainda, a pessoa relevante responsável pelo Ministério das Finanças mencionou na conferência de imprensa do Gabinete de Informação do Conselho de Estado que o ajuste da política de descontos fiscais de exportação ajudará a orientar o ajustamento racional da estrutura industrial, promover a transformação industrial e atualização, e retificar de forma abrangente a concorrência de “involução”. O sinal por detrás desta frase é claro: no futuro, será cada vez mais difícil contar com preços baixos, escala e bónus de redução de impostos para exportar.
As empresas líderes estão tomando três medidas para se salvarem.
O primeiro passo: recalcular o custo e retirar imediatamente o “lucro da restituição de imposto” da cotação.
No passado, quando muitas empresas cotavam preços, incluíam, por defeito, descontos fiscais de exportação nas suas margens de lucro.
Mas agora, após o cancelamento ou redução do desconto fiscal, a fórmula de cotação deve mudar.
O que as empresas de comércio exterior mais deveriam fazer agora é dividir todos os pedidos disponíveis em três categorias, calcular as contas cuidadosamente e proteger o resultado final dos lucros.
Segundo passo: Aumento estrutural de preços, não o faça de forma generalizada e não o imponha à força.
Em vez de simplesmente aumentar os preços, as empresas líderes reclassificam os produtos com base no valor do cliente, no lucro bruto do produto, no ciclo de pedidos e na duração do período contábil.
Após o cancelamento da redução fiscal, o espaço para a concorrência de preços baixos torna-se menor, enquanto o espaço para a concorrência de valor torna-se maior.
A disposição dos clientes em aceitar aumentos de preços não depende de quanto o custo aumentou, mas sim de a empresa ter um valor insubstituível.
Terceiro passo: Ajustar a estrutura do produto e do mercado e parar de depender de uma única categoria para se tornar global.
Reduzir a dependência de um único produto e de um único mercado, estabelecer um escalão de produtos, refazer a estratificação do mercado e reavaliar o layout da cadeia de abastecimento.
Na segunda metade do comércio exterior, a batalha não gira apenas em torno das cotações fabris, mas da resiliência da cadeia de abastecimento.
Para pequenas e médias empresas, não fique ansioso e não siga cegamente a tendência.
O mais importante é realizar imediatamente um “exame físico do lucro”, verificar todos os pedidos não declarados, reformular modelos de cotação, selecionar clientes, verificar o fluxo de caixa e preparar habilidades de comunicação para aumentos de preços.
Essa rodada de ajustes políticos reduzirá os lucros de algumas empresas no curto prazo; a longo prazo, forçará a indústria a passar da concorrência de preços baixos para uma concorrência de alta qualidade.
O regresso a zero das reduções fiscais não é o fim do comércio externo, mas o fim do modelo extensivo de exportação.
Para os patrões do comércio exterior, o mais importante agora não é reclamar das mudanças de política, mas recalcular as contas imediatamente.
Porque depois de a redução fiscal ser reposta a zero, o verdadeiro teste da empresa não será a sua capacidade de exportação, mas sim a sua capacidade operacional.
