Nos últimos dois anos, muitas pessoas se perguntaram se o comércio eletrônico transfronteiriço ainda pode ser realizado.
Algumas pessoas dizem que existe uma concorrência acirrada nos mercados europeu e americano e que é impossível ganhar dinheiro, enquanto outras dependem de pequenas categorias para aumentar de forma constante os seus rendimentos.
Na verdade, não é que a indústria não tenha oportunidades, mas que a lógica de ganhar dinheiro de toda a via foi completamente reescrita.
O comércio eletrónico transfronteiriço após 2026 competirá numa competição abrangente de múltiplas capacidades, tais como seleção refinada de produtos, redução de custos de IA, operações localizadas e layout de conformidade.
A seguir, combinamos os dados mais recentes do setor, novas regulamentações de plataforma e mudanças na demanda do mercado para detalhar as oito principais tendências do momento.
A primeira tendência central: o modelo de distribuição se retirou completamente do mainstream, e pequenos SKUs verticais de alta qualidade se tornaram o resultado final para a sobrevivência. Nos últimos anos, os novatos confiaram na distribuição de mercadorias em grande escala para fazer pedidos com base na probabilidade. Agora, esse modelo basicamente não tem espaço para lucro.
Os dados mostram que entre os pequenos e médios vendedores que insistem na distribuição de bens em grande escala, mais de 70% das margens de lucro bruto caíram abaixo de 5%, e a maioria deles manteve o seu capital ou perdeu dinheiro após deduzir vários custos.
O tráfego nos mercados europeu e americano está concentrado, o algoritmo da plataforma inclina-se para ligações de alta qualidade e a rota de distribuição de baixo preço não está disponível.
No futuro, devemos reduzir o número de SKUs, aprofundar-nos nas faixas segmentadas e criar links populares.
A segunda tendência principal: a IA percorre todo o processo operacional e os vendedores que não podem usar a IA serão gradualmente eliminados.
2026 é o primeiro ano para a implementação em grande escala da IA do comércio eletrónico transfronteiriço. A IA pode substituir mais de 60% do trabalho manual repetitivo, melhorando significativamente a eficiência e reduzindo custos desde a seleção do produto até o atendimento ao cliente pós-venda.
Um estúdio internacional unipessoal depende da IA para completar a carga de trabalho de uma equipe multipessoal, o que é um atalho de baixo custo para pessoas comuns entrarem na indústria internacional.
A terceira tendência principal: a integração do comércio eletrônico de conteúdo e do comércio eletrônico de prateleira tradicional e o layout de canal duplo é o padrão de longo prazo.
No passado, as rotas entre os dois eram claras, mas agora estão profundamente integradas.
O comércio eletrônico de prateleira é estável na emissão de pedidos e adequado para atrair produtos populares;
o comércio eletrônico de conteúdo aproveita a demanda potencial e cria novos produtos rapidamente.
Os novatos podem primeiro usar o TikTok para testar novos produtos e depois colocá-los na Amazon e em outras plataformas para construir um sistema de tráfego duplo.
A quarta tendência principal: a taxa de crescimento dos mercados emergentes está esmagando a Europa e os Estados Unidos, e os recém-chegados dão prioridade ao Sudeste Asiático, à América Latina e ao Oriente Médio. Os mercados europeu e americano estão em séria involução e os novatos estão propensos a sair do mercado.
Nos mercados emergentes, a penetração do comércio eletrónico é baixa e o crescimento é rápido.
A plataforma oferece forte suporte aos vendedores chineses e tem baixas barreiras de entrada, o que a torna adequada para iniciantes.
A quinta tendência principal: a popularidade dos armazéns no exterior aumentou significativamente e a entrega direta de pequenos pacotes foi gradualmente retirada do modelo de atendimento convencional.
A entrega direta doméstica de encomendas tem um longo ciclo de entrega, uma alta taxa de itens perdidos e danos e um baixo gradiente de tráfego na plataforma.
Armazéns no exterior podem melhorar a experiência do comprador e aumentar o peso da loja.
O serviço de armazém externo compartilhado por terceiros está maduro e pode estocar pequenas quantidades sob demanda.
A sexta tendência principal: segmentar as categorias com necessidades imediatas trará dividendos. Essas categorias principais não terão preocupações com vendas no longo prazo.
Categorias abrangentes de animais de estimação, categorias de saúde sênior, trajes baseados em cenas ao ar livre, produtos ecológicos e ecológicos e outras categorias de nicho têm demanda estável, baixa concorrência e altos prêmios, e são o foco da seleção de produtos.
A sétima tendência principal: a marca é a solução definitiva, e o espaço premium para produtos de marca branca continuará a diminuir.
O mercado transfronteiriço carece de pequenas marcas reconhecíveis e as marcas brancas dependem de preços baixos para obter encomendas. Os produtos de marca podem aumentar os preços e acumular compradores privados.
A criação de pequenas marcas segmentadas pode reduzir os riscos e criar raízes no caminho transfronteiriço a longo prazo.
A oitava tendência principal: a conformidade tornou-se um limite rígido. Se você não entender a conformidade e não ganhar dinheiro, poderá perdê-lo da noite para o dia.
Os controlos fiscais, de certificação e de propriedade intelectual em vários países estão a tornar-se mais rigorosos e as lacunas de conformidade podem levar a congelamentos de pagamentos, proibições de lojas, etc.
No geral, o comércio eletrónico transfronteiriço ainda está no canal de crescimento e a cadeia de abastecimento nacional tem vantagens óbvias.
Contanto que sigamos a direção de produtos de alta qualidade, capacitação de IA, mercados emergentes, armazéns no exterior, marcas e conformidade, lucros estáveis para pequenas empresas poderão ser alcançados.
