Ambos fabricam máquinas físicas, mas o desenvolvimento dos dois tipos de chefes é completamente diferente.
Um tipo de chefe permanece na oficina mais de 12 horas por dia, durante todo o ano, mas a receita fica estagnada em cerca de 50 milhões de yuans durante todo o ano; o outro tipo de chefe implementa os seis principais sistemas de reconstrução de cognição, estratégia, modelo, organização, cultura e capacidade, tem um horário regular de trabalho e descanso, pode sair para inspeções nos momentos de lazer e a receita tem ultrapassado constantemente 100 milhões de yuans.
A lacuna não reside nos recursos e nas fontes de clientes.
O cerne reside em saber se o sistema operacional independente foi reestruturado de acordo com o crescimento.
A grande maioria dos chefes de produção estão presos nas três armadilhas de atrito interno ineficazes, e seu trabalho árduo leva ao crescimento estagnado.
1.
Três fraquezas ineficazes que derrubam a produção física
Armadilha 1: Solidificação cognitiva e preguiça estratégica
Aderir à mentalidade dos primeiros anos de fabricação de bens, concentrar-se na produção e executar pedidos, não ter planejamento de acompanhamento, aceitar todos os pedidos, não conseguir distinguir entre produtos de alto e baixo lucro bruto, estar profundamente envolvido em preços baixos e gritar para aumentar a receita todos os anos, mas não ter como alcançar o sucesso.
Armadilha 2: Ênfase nos resultados em detrimento do processo, modelo antigo
Foco apenas nas demonstrações financeiras de final de mês, apertando horas extras na oficina e deduzindo comissões por perdas, e não sabendo como otimizar o modelo de lucro; ganhando dinheiro vendendo peças de uma só vez, sem um sistema de serviço de recompra, e os lucros são constantemente corroídos por perdas de produção e custos pós-venda.
Armadilha 3: A organização é governada por pessoas e o chefe se torna o único motor
Os preços de compra, as ordens de produção e as cotações dos clientes são todos decididos pelo chefe. Os funcionários têm que trabalhar com mentalidade, problemas e outras instruções. Quando o patrão deixa o emprego, a fábrica fica um caos e o desenvolvimento da empresa é bloqueado pela energia pessoal.
2.
Contando com seis grandes reconstruções para construir um circuito fechado de operação de link completo
1. Reconstrução cognitiva｜Quebrar o pensamento de negócios inerente
Saindo do antigo caminho de “apenas fazer um único pedido”, o chefe mudou de um operador orientado para os negócios para um operador estratégico, saltou do pensamento de involução de custos, viu claramente os dividendos da trilha de apoio à engenharia subdividida e estabeleceu uma direção de desenvolvimento de longo prazo com foco no processamento de precisão de ponta.
2. Reestruturação estratégica |
Travando o caminho preciso do lucro
Elimine as confusas peças de reposição gerais de baixo preço e concentre-se na precisão que dá suporte ao processamento de máquinas de engenharia; abandonar pequenos investidores comerciais de varejo dispersos e aprofundar o desenvolvimento de empresas de fabricação de equipamentos de engenharia; contar com tecnologia de processamento exclusiva para criar diferenciação e se livrar da concorrência de preços.
3. Reconstrução de modelo | Atualizar a estrutura de lucros
Abandone a venda única de um único produto, crie uma cadeia de produtos de “acessórios de equipamentos + manutenção anual + modificações técnicas personalizadas”, amplie a entrada de lucros, use serviços contínuos para aumentar o valor da vida do cliente e livre-se de depender da redução do preço de um único produto para obter pedidos.
4. Reestruturação organizacional｜Dividir unidades e implementar divisão de trabalho
Quebrar o modelo de regra do homem em que uma pessoa coordena todo o processo, divide vendas, produção e tecnologia em pequenas unidades independentes. Cada unidade é contabilizada de forma independente e implementa um mecanismo de comissão + participação nos lucros.
Não há necessidade de ir ao chefe para aprovação de tudo.
5. Reconstrução Cultural | Mudança de mentalidade de trabalho
Estabelecer uma cultura corporativa orientada para resultados, desde a lentidão e as horas de trabalho até uma que vise a capacidade de produção e o lucro.
Os funcionários otimizam ativamente os processos para reduzir perdas e acompanham proativamente os clientes para aumentar as recompras.
6. Reconstrução de Capacidade | Construindo Capacidades de Ciclo Fechado de Implementação
A meta não é mais simplesmente dividida por 12, mas divide inversamente os indicadores de novos clientes, recompra e taxa de conversão, desde a receita anual até amostras diárias, acoplamento e programação de produção;
estabelece reuniões matinais diárias, revisão semanal e mecanismos de otimização mensais, controla o processo em tempo real e corrige problemas em tempo hábil.
3. Exemplos de implementação de fabricação de máquinas em Zibo, Shandong
O proprietário original desta fábrica de máquinas de apoio vivia e comia na fábrica e trabalhava em média 14 horas por dia. A receita anual foi de 52 milhões, os pedidos de baixo preço representaram mais de 60% e a taxa de rotatividade de funcionários foi de 33%.
Siga as seis principais reconstruções e implemente-as passo a passo:
- Atualização cognitiva, quebre o pensamento inerente de baixo preço e volume;
- Foco estratégico, corte de peças comuns de baixa margem, especialização em processamento de precisão de engenharia;
- Reconstruir o modelo de lucro, adicionar negócios de contrato de manutenção;
- Organizar em unidades, implementar incentivos de dividendos;
- Remodelar a cultura corporativa empenhada;
- Desmontagem alvo do build + Revisão diária do sistema de gestão e controle.
Dezenove meses depois, a receita subiu para 128 milhões, a rotatividade de funcionários caiu para 7%, o patrão saiu para pesquisar por 8 dias consecutivos pela primeira vez e a fábrica produziu de forma independente e recebeu pedidos normalmente.
4. 4 perguntas para o autoexame empresarial
- Ainda usa ideias antigas para receber pedidos sem foco estratégico?
- O lucro depende apenas da venda de produtos, sem um modelo diversificado?
- Esperando a decisão do chefe sobre tudo, mas a organização não tem capacidade de operar de forma independente?
- Não há revisão regular e basta esperar até o final do mês para calcular as perdas?
Correspondendo às deficiências, basta preencher as seis grandes reconstruções, uma por uma.
Conclusão
O cerne do chefe é não se concentrar na oficina e fazer horas extras.
Baseando-se na reconstrução dos seis principais sistemas de cognição, estratégia, modelo, organização, cultura e capacidades, é estabelecido um sistema operacional independente. As empresas industriais podem facilmente despedir-se da gestão de combate a incêndios e alcançar um crescimento constante das receitas.
