Nos últimos anos, o comércio eletrónico transfronteiriço continuou a ser aquecido, com as principais plataformas a acelerarem a sua implantação em mercados internacionais, e a expansão internacional de marcas nacionais tornou-se uma nova tendência.
De acordo com dados da indústria, a escala do comércio electrónico transfronteiriço da China continuará a manter um crescimento de dois dígitos em 2026, e cada vez mais marcas chinesas começam a emergir no cenário internacional.
Por que o comércio eletrônico internacional é tão popular? Por um lado, a concorrência no mercado interno é cada vez mais acirrada e os comerciantes precisam de encontrar novos espaços de crescimento;
por outro lado, a procura dos consumidores nos mercados externos está a aumentar rapidamente, especialmente em mercados emergentes como o Sudeste Asiático, o Médio Oriente e a América Latina, onde a penetração do comércio eletrónico continua a aumentar.
Mais importante ainda, a melhoria contínua da logística, dos pagamentos, da cadeia de abastecimento e de outras infra-estruturas reduziu enormemente o limiar para viajar para o estrangeiro.
Mesmo as pequenas e médias empresas podem vender produtos diretamente aos consumidores em todo o mundo através de plataformas de comércio eletrónico transfronteiriças.
Onde estão as oportunidades para os produtos nacionais irem para o exterior?
Primeiro, é a vantagem da cadeia de abastecimento.
A China possui o sistema de produção mais completo do mundo, com projetos curtos para ciclos de produção e baixos custos, e pode responder rapidamente à demanda do mercado.
Em segundo lugar, existem oportunidades de branding.
No passado, os produtos chineses davam frequentemente aos consumidores estrangeiros a impressão de serem “baratos, mas de qualidade média”.
Hoje em dia, várias marcas chinesas começaram a concentrar-se na qualidade e no design e estabeleceram uma boa reputação nos mercados internacionais. Novamente, são recursos digitais.
As empresas chinesas acumularam uma rica experiência em streaming ao vivo, operações de domínio privado, marketing de mídia social, etc. Essas capacidades podem ser copiadas para mercados estrangeiros.
Como as empresas deveriam aproveitar essa onda de dividendos? Primeiro, escolha o mercado certo.
Os hábitos de consumo, regulamentações e políticas variam muito em diferentes mercados, e as empresas precisam escolher o mercado apropriado para entrar com base nas características de seus próprios produtos.
Por exemplo, alguns produtos podem ser mais populares nos mercados europeus e americanos, enquanto outros produtos podem ter maior procura nos mercados do Sudeste Asiático.
Em segundo lugar, operações localizadas.
Compreender a formação cultural e as preferências de consumo do mercado-alvo e fornecer produtos e serviços alinhados aos hábitos dos usuários locais.
Isso pode incluir ajustes na embalagem, funcionalidade ou até mesmo marketing do produto.
Terceiro, concorrência diferenciada.
Em vez de competir de frente com marcas líderes em grandes categorias, é melhor concentrar-se em áreas de nicho e estabelecer a sua própria competitividade central.
Por exemplo, produtos que se concentram numa função específica ou produtos direcionados a grupos de consumidores específicos.
O comércio eletrónico transfronteiriço já está em ascensão. Quem assumir a liderança na sua implantação poderá ocupar um lugar no futuro mercado internacional.
Para as empresas tradicionais que desejam se transformar, esta pode ser uma direção à qual vale a pena prestar atenção.
Nesta era cheia de oportunidades, as empresas chinesas devem aproveitar plenamente as suas próprias vantagens, explorar ativamente os mercados estrangeiros e trazer mais produtos chineses para o mundo.
