As empresas chinesas têm feito grandes progressos no exterior, mas só quando estão verdadeiramente enraizadas no mercado local é que se apercebem de que existem demasiados problemas inesperados escondidos nos mercados estrangeiros, desde obstáculos logísticos na Arábia Saudita e atrasos nos pagamentos na América Latina até ao comércio eletrónico transfronteiriço que enfrenta mudanças políticas e avanços de marca.
Cada passo adiante é quebrar a percepção inerente e encontrar uma saída para a situação por meio da exploração.
A experiência de ir à Arábia Saudita para fazer negócios de logística e construir um sistema logístico local foi muito impressionante. Depois que a equipe de logística chinesa chegou à Arábia Saudita, descobriu que o endereço local não tinha número de casa.
A descrição na folha de endereços era principalmente “a casa fica ao lado da mesquita, a terceira casa com uma porta vermelha à direita”. Isso teve um grande impacto no sistema padrão de logística maduro. Este tipo de situação é também um retrato verdadeiro das empresas chinesas que vão para o exterior.
Ao viajar para o exterior, eles encontrarão vários problemas práticos e o sistema padrão original também enfrentará enormes desafios. Todos os layouts são explorados passo a passo.
Depois de entrar no mercado latino-americano, algumas empresas de comércio eletrônico transfronteiriços descobriram que os sistemas locais de pagamento móvel e de pagamento com cartão de crédito eram imperfeitos, o pagamento em dinheiro ainda era o principal e a infraestrutura era muito diferente daquela na China.
Existem também empresas que planeiam expandir-se para o mercado indonésio. Com exceção de Jacarta, o resto da Indonésia está espalhado por numerosas ilhas. A terra é longa e estreita. A construção de uma rede local de transporte e logística não só testa a mão-de-obra e a experiência da empresa, mas também é limitada pelas capacidades da infra-estrutura local. As empresas precisam recalcular a lucratividade do negócio.
É difícil obter lucro copiando modelos nacionais e devem explorar novas formas de adaptação à área local.
O comércio eletrônico transfronteiriço da China se desenvolveu em uma escala considerável. No entanto, tem havido muitas controvérsias regulatórias no mercado europeu recentemente. Tanto Shein quanto Temu enfrentam muitos problemas regulatórios e assuntos relacionados ainda estão sendo resolvidos.
Além da Europa, o comércio eletrónico transfronteiriço da China nos mercados do Sudeste Asiático e da América Latina já estabeleceu uma posição firme? Qual é a tendência geral de desenvolvimento?
Está totalmente integrado na vida do consumidor local ou o seu desenvolvimento ainda é instável?
A principal demanda do consumidor sempre existiu.
A principal vantagem dos produtos chineses é o alto desempenho de custo.
Esta vantagem advém da forte capacidade de produção nacional e da flexibilidade da cadeia de abastecimento. Também está altamente relacionado com as políticas de isenção fiscal de pequenas encomendas em muitos lugares do mundo. A ascensão do comércio eletrónico transfronteiriço depende fortemente dos dividendos de preços gerados pela isenção fiscal de pequenas encomendas.
Nos últimos anos, a política de isenção fiscal de pequenos pacotes tem sido continuamente controversa e muitos países planearam sucessivamente cancelar esta política. Quando o dividendo fiscal desaparecer, o sistema de preços existente poderá ser mantido?
Se os produtos conseguem manter preços baixos e se os fornecedores conseguem manter margens de lucro suficientes são questões que precisam de ser respondidas.
Além disso, as empresas também enfrentam a opção de vender produtos únicos ou construir marcas.
Quando as marcas de fast fashion entram no mercado europeu, encontram resistência por parte dos comerciantes locais. Mesmo assim, ainda existe uma situação de “oposição verbal mas compra real”, o que também afeta o desenvolvimento da marca a longo prazo.
Quanto à tomada de decisão sobre a atualização da marca, atualmente não existe uma resposta padrão e as empresas ainda estão tateando. O resultado final levará algum tempo para ser verificado. As empresas de comércio eletrónico transfronteiriças da China ainda atravessam o rio tateando no mar.
