Em 2026, toda a indústria de inteligência doméstica estará passando por uma profunda remodelação.
Actualmente, a maioria dos integradores de casas inteligentes enfrenta dificuldades de sobrevivência, tais como longos ciclos de projecto, preços unitários em declínio, margens de lucro comprimidas e concorrência feroz de preços baixos.
A recessão no sector imobiliário, as flutuações nas políticas de subsídios estatais e a contracção do novo mercado imobiliário fizeram com que a lógica subjacente ao crescimento da indústria fosse reconstruída.
Neste contexto, o grupo integrador acelerou a sua diferenciação. Alguns estão lutando no oceano vermelho dos preços baixos, enquanto outros estão saltando para o caminho do alto valor.
Zhu Jilong, fundador e CEO da MyLink Smart Home, tem um julgamento preciso sobre o atual dilema da indústria. Ele ressaltou que a indústria entrou em um estágio de involução descendente e o ambiente geral está forçando todos a competir em dimensões baixas. Toda a cadeia da indústria não é saudável. Este é um processo necessário para a remodelação da indústria.
Embora o número de utilizadores no mercado doméstico inteligente continue a expandir-se, os profissionais aumentaram, a concorrência passou de “baixa dimensão” para “alta dimensão” e os integradores que dependem de modelos de vendas tradicionais estão gradualmente a ser marginalizados.
Zhu Jilong resumiu os três pontos centrais para quebrar a situação: primeiro, posicionamento claro, escolher o caminho certo, abandonar a estratégia puramente de preço baixo e volume e voltar-se para produtos e marcas com qualidade, marca, diferenciação e adaptação aos principais consumidores de médio e longo prazo; em segundo lugar, compreender claramente a natureza do mercado, embora o volume total tenha aumentado, a intensidade da concorrência tenha aumentado, os integradores devem saltar do velho pensamento e estabelecer uma competitividade de maior dimensão;
terceiro, compensar as deficiências nas capacidades, desde produtos, tecnologia, serviços, aquisição de clientes até à gestão, e aumentar a competitividade empresarial em todas as dimensões.
A indústria está a passar de “motivada pelas oportunidades” para “motivada pelas capacidades”, e os intervenientes que carecem de competitividade sistémica acabarão por ser eliminados.
Em termos de ecologia e layout de linha de produtos, Mailianzhijia continuou a expandir sua matriz de cooperação ecológica no ano passado, com marcas líderes como Lutron, Zhumi, Deschmann e Sonos se juntando sucessivamente.
Ao mesmo tempo, lançou suas próprias linhas de produtos, como iluminação e cortinas sem fio Thread. Zhu Jilong resumiu as tendências do mercado doméstico inteligente doméstico em três palavras-chave: Produtos superindividuais + grande ecologia são necessidades rígidas, que podem melhorar a experiência do usuário e o preço do cliente, e livrar-se da pura concorrência de preços de hardware; a integração com fio + sem fio é a tendência principal no futuro, e Mailian criará uma plataforma unificada para soluções de integração com e sem fio para reduzir o custo e a pressão dos integradores;
o mercado de reposição e de complementos são novos pólos de crescimento, e os integradores podem conquistar clientes antigos e transformar negócios únicos em negócios de longo prazo.
Até o momento, foram realizados 64 treinamentos, atendendo mais de 1.000 clientes. Após o treinamento, o volume de compras e a taxa de transações dos formandos aumentaram significativamente. Os cursos cobrem todo o link e os materiais didáticos são iterados dinamicamente. Na era da IA, Zhu Jilong acredita que os revendedores devem usá-lo primeiro, abraçar o novo tráfego e acompanhar a tendência de móveis domésticos AI +.
“Tecnologia + capacidades de integração de vendas” são as capacidades principais.
A plataforma Magellan é um dos principais diferenciais do MyLink Smart Home.
A sua intenção original é resolver os dois problemas centrais da popularização das casas inteligentes, nomeadamente, a facilidade de utilização do produto e a controlabilidade dos custos do integrador.
A plataforma aborda diretamente os três principais pontos problemáticos dos integradores: baixa eficiência das soluções, fácil vazamento de planos e gerenciamento caótico de projetos.
No futuro, a plataforma Magellan lançará funções de IA e construirá plataformas de gerenciamento, abrindo um caminho comercial de alto lucro para integradores.
Zhu Jilong acredita que os produtos superindividuais são a principal arma para os integradores escaparem da involução de preços.
As vantagens dos cenários pós-instalação são óbvias.
Produtos individuais, como camas inteligentes e fechaduras inteligentes, podem aumentar o valor da produção do projeto, e os cenários de ligação são de grande valor.
Mailian se concentra nos principais eletrodomésticos, personalização de toda a casa, cuidados de saúde no banheiro e outras áreas. A lógica central é “primeiro a eletrificação, depois a rede e depois a integração do sistema”.
Em termos de cenários comerciais, Mailian se expande de forma ordenada e seletiva, priorizando parceiros com recursos comerciais e capacidade de grandes projetos.
Em termos de layout no exterior, Mailian adota a estratégia de “atacar a Europa primeiro”, começando com produtos únicos da Matter, promovendo simultaneamente a expansão no exterior em nível de sistema, estabelecendo uma imagem de alta qualidade das marcas chinesas e não se envolvendo em guerras de preços baixos.
Quando se trata do futuro da indústria, Zhu Jilong acredita que as três mudanças: reversão de valor de software e hardware, reconstrução de todo o link por IA e reconstrução do modelo de competição e capacidade são irreversíveis e Mailian está totalmente implantado.
A indústria está em constante mudança e agir é mais importante do que esperar e observar.
Zhu Jilong disse para não esperar pela solução perfeita, mas para começar primeiro e depois otimizar, de modo a manter e ampliar a competitividade central na era da IA.
Em 28 de maio, a Cúpula Smart Home Service Power (Xangai) de 2026 se concentrará nos pontos problemáticos operacionais dos provedores de serviços de linha de frente para ajudar os parceiros a escapar da involução e alcançar o crescimento global.
