Durante muito tempo, os descontos fiscais de exportação têm sido um dos principais dividendos operacionais na indústria nacional de comércio exterior. Eles também são uma base importante para muitas empresas de comércio exterior manterem lucros, aceitarem pedidos no exterior e participarem da competição de mercado.
Baseando-se em subsídios de redução de impostos, muitas empresas de exportação podem reduzir as suas cotações, adoptar um modelo de lucro pequeno mas de volume de negócios rápido e utilizar preços baixos para conquistar clientes em mercados estrangeiros.
A indústria está há muito tempo presa numa involução homogénea de preços baixos.
À medida que as políticas relevantes continuam a ser ajustadas e otimizadas, os dividendos de descontos fiscais que foram utilizados por muitos anos estão diminuindo gradualmente. À medida que o espaço de redução de impostos continua a diminuir e os dividendos basicamente desaparecem, o ambiente de vida, a lógica do lucro e os métodos de concorrência de toda a indústria do comércio externo estão a sofrer mudanças fundamentais.
O velho caminho de obter encomendas a preços baixos está a tornar-se cada vez mais difícil de seguir.
O extenso modelo de exportação chegou ao fim e a indústria do comércio exterior entrou oficialmente numa nova fase de desenvolvimento de concorrência de alta qualidade.
Muitos profissionais do comércio exterior formaram uma mentalidade fixa depois de fazer negócios por muitos anos.
Antigamente, ao receber um pedido, o lucro da restituição do imposto era calculado primeiro.
Enquanto houvesse espaço para restituição de impostos, mesmo que o lucro do produto em si fosse escasso, estávamos dispostos a aceitar o pedido por um preço baixo.
A competição entre pares não tem a ver com a qualidade do produto, a capacidade dos serviços e a força da cadeia de abastecimento, mas simplesmente com quem oferece o preço mais baixo e quem obtém mais lucros.
Durante um longo período de tempo, empresas exportadoras nacionais semelhantes baixaram os preços entre si e envolveram-se em sérios problemas.
Todos parecem ter muitos pedidos e estão ocupados há um ano inteiro, mas os lucros reais obtidos são muito limitados.
Quando existem reduções fiscais, a involução dos preços baixos ainda tem espaço para sobreviver.
As empresas podem contar com subsídios políticos para preencher lacunas de lucro e utilizar vantagens de preços para conquistar clientes estrangeiros. Mesmo que o valor acrescentado dos produtos seja baixo e as capacidades de inovação sejam insuficientes, ainda assim podem transportar mercadorias de forma estável.
Toda a indústria geralmente enfatiza o volume de vendas em detrimento da qualidade, o volume em detrimento da marca, e todos se concentram na exportação de categorias básicas de médio a baixo custo. O mercado é altamente homogeneizado e o nível geral de desenvolvimento da indústria manteve-se ao nível da produção e exportação de baixo custo.
Agora que o bônus de redução de impostos está desaparecendo gradualmente, ele estourou diretamente a bolha de preços baixos que existe no setor de comércio exterior há muitos anos.
Sem descontos fiscais, todos os custos e lucros das empresas devem ser suportados pelos próprios produtos e pelas suas próprias capacidades operacionais.
A vantagem dos preços baixos que no passado era apoiada por subsídios já não existe. Se continuarmos a aceitar cegamente encomendas a preços baixos, isso levará facilmente a maiores perdas à medida que recebermos mais encomendas.
Sob a pressão do ambiente de mercado, o outrora louco modelo de concorrência de preços baixos foi naturalmente eliminado gradualmente pelo mercado.
Muitas pessoas compreenderão simplesmente que a redução nos descontos fiscais significa que o negócio do comércio externo se deteriorou e os lucros das empresas diminuíram.
Na verdade, do ponto de vista do desenvolvimento a longo prazo da indústria, o desaparecimento dos dividendos não é negativo para a indústria, mas sim uma remodelação razoável da indústria.
Contar com descontos fiscais e preços baixos para exportações estrangeiras durante muito tempo pode parecer dados de exportação, mas na verdade as desvantagens são muito óbvias.
Por um lado, a concorrência feroz dentro das empresas nacionais leva-as mutuamente a preços mais baixos, permitindo que os compradores estrangeiros tomem a iniciativa na fixação de preços. O nosso poder de negociação para produtos de exportação sempre foi fraco e uma grande quantidade de lucros foi retirada por intermediários estrangeiros.
Por outro lado, as exportações de baixo preço e de baixo custo são fáceis de formar estereótipos. Os mercados estrangeiros há muito rotulam os produtos chineses como baratos. É difícil vender produtos de alta qualidade a preços razoáveis. Bom artesanato e boa qualidade não são reconhecidos pelo mercado.
Além disso, os preços baixos a longo prazo também fizeram com que muitas empresas de comércio exterior perdessem a motivação para a transformação e modernização.
Uma vez que podem ganhar dinheiro recebendo encomendas de forma constante através de volume e preços baixos, as empresas não estarão dispostas a investir no desenvolvimento de novos produtos, na optimização de processos, na construção de marcas independentes e na melhoria dos serviços pós-venda.
Toda a indústria está presa no estágio de processamento simples e fabricação OEM, e é difícil sair do ciclo de baixo custo.
O desaparecimento do bônus de restituição de impostos acabou de romper esse confortável status quo empresarial.
Sem o apoio de dividendos políticos, as empresas devem regressar à lógica mais essencial de fazer negócios: ganhar dinheiro com produtos, competir com qualidade e reter clientes com serviços.
No passado, os comerciantes do comércio exterior que competiam apenas em preços tinham que recalcular custos, fazer cotações racionais e não mais cegar cegamente, involuntariamente, involuntariamente, distribuir lucros.
A concorrência maliciosa de preços baixos na indústria foi reduzida e o ambiente de mercado tornou-se mais saudável e justo.
Na nova fase de concorrência, o conteúdo da concorrência no comércio exterior mudou completamente.
Primeiro, a força do produto em si torna-se a competitividade central.
Para o mesmo tipo de produto exportado, detalhes de fabricação, qualidade do material, funções do produto e experiência prática determinarão diretamente a direção do pedido.
As empresas que conseguem produzir produtos diferenciados e de alta qualidade podem reter clientes sem preços baixos.
Produtos de baixo custo que apenas copiam, imitam e possuem acabamento comum serão lentamente eliminados pelo mercado.
Em segundo lugar, as capacidades de estabilidade da cadeia de abastecimento ampliam a lacuna da indústria.
O controle de matérias-primas, a eficiência da produção, o ciclo de entrega, o gerenciamento do controle de qualidade e a programação de estoques afetarão diretamente os lucros corporativos.
Depois de as reduções fiscais deixarem de existir, o controlo refinado dos custos é mais importante do que simplesmente reduzir os preços.
As empresas que conseguirem estabilizar as suas cadeias de abastecimento e controlar os custos globais terão vantagens cada vez mais óbvias no comércio internacional.
Terceiro, as capacidades de marcas independentes começam a exercer valor.
No passado, grande parte do comércio exterior era OEM, ganhando taxas mínimas de processamento.
Após a transformação da indústria, as empresas com as suas próprias marcas, reputação no estrangeiro e visibilidade no mercado podem ter maior poder de fixação de preços sem entrarem na concorrência de preços, e as suas margens de lucro serão mais estáveis e a longo prazo.
Quarto, as operações do cliente e as capacidades de serviço abrangentes são cada vez mais críticas.
Os pedidos no exterior não se concentram mais apenas no preço, mas os compradores prestam mais atenção à eficiência da comunicação, à garantia pós-venda, às capacidades de personalização e à estabilidade da cooperação a longo prazo.
Os profissionais de comércio exterior que cuidam bem de seus clientes e entendem as necessidades dos mercados estrangeiros têm maior probabilidade de operar no longo prazo.
Do ponto de vista do ambiente geral da indústria, a indústria do comércio exterior despede-se da involução de preços baixos, o que também está em linha com a direção geral do desenvolvimento geral do comércio exterior.
o comércio de exportação do meu país já não persegue o puro volume de exportação, mas presta mais atenção à qualidade das exportações, à qualidade do comércio e ao valor industrial.
É uma tendência de desenvolvimento inevitável mudar de grande quantidade e preço baixo para alta qualidade e preço baixo, de OEM de baixo custo para fabricação e marca de alto padrão no exterior.
O ajuste da política de restituição de impostos apenas acelerou esse processo de transformação.
A curto prazo, algumas empresas de comércio externo que estão habituadas a preços baixos, volumes elevados e operações extensas enfrentarão pressão de encomendas e lucros decrescentes, e necessitarão de algum tempo para se adaptarem às mudanças do mercado.
Mas, a longo prazo, toda a indústria irá gradualmente livrar-se da concorrência interna, reduzir as reduções maliciosas de preços por parte dos pares e os lucros globais regressarão a um nível razoável. A imagem geral e o poder de negociação da indústria chinesa no exterior melhorarão constantemente.
Para os profissionais comuns do comércio exterior e as pequenas e médias empresas, não há necessidade de ficar excessivamente ansiosos com as mudanças políticas, nem precisam se ater ao pensamento empresarial do passado.
Os tempos mudaram e a forma de fazer negócios também deve ser ajustada em conformidade.
Pare de lutar cegamente por preços e volumes baixos e concentre-se em aprimorar produtos, otimizar operações e explorar vantagens diferenciadas.
Um negócio de comércio externo que não dependa de dividendos políticos, não dependa da involução de preços baixos para sobreviver e que confie verdadeiramente na sua própria força para participar na competição do mercado global será suficientemente estável, terá uma resistência ao risco mais forte e será capaz de ir mais longe.
O futuro mercado de comércio exterior não pertencerá aos que têm os preços mais baixos, mas aos profissionais com excelentes produtos, operações sólidas e que sabem se transformar com a tendência.
O mercado está sempre mudando e as políticas continuarão a ser otimizadas.
As empresas que conseguem realmente permanecer na indústria durante muito tempo nunca dependem de dividendos externos para sobreviver, mas possuem capacidades essenciais insubstituíveis.
A era da involução dos preços baixos chegou lentamente ao fim e chegou oficialmente uma nova fase do comércio externo, caracterizada por uma gestão racional, uma concorrência de qualidade e um desenvolvimento a longo prazo.
Qual você acha que é a parte mais difícil do negócio de comércio exterior depois que o bônus de redução de impostos desaparece?
Como podem as pequenas e médias empresas concluir a transformação sem problemas?
Todos são bem-vindos para compartilhar racionalmente na área de comentários.
