Recentemente, o Midoduo Group Co., Ltd. (doravante denominado “Miduoduo”) atualizou seu prospecto e reenviou seu pedido de listagem à Bolsa de Valores de Hong Kong. O patrocinador exclusivo é o CCB International.
A Midoduo foi criada em 2014 e foi inicialmente posicionada como um intermediário comercial transfronteiriço tradicional.
Nos dez anos seguintes, o papel da empresa e a evolução da indústria sempre ocorreram na mesma frequência.
Em 2018, a Midoduo transformou-se numa agência de publicidade digital e tornou-se num fornecedor de serviços de marketing de comércio eletrónico transfronteiriço em 2022. Sempre esteve empenhada em ajudar anunciantes de diferentes categorias e tamanhos a realizar marketing no exterior com eficiência e precisão.
“À medida que mais e mais empresas passam da ‘venda de produtos’ para a ‘fabricação de marcas’, a demanda por marketing no exterior, operações localizadas, etc. continua a crescer. Espera-se que os principais provedores de serviços com recursos de plataforma e capacidades de entrega aumentem ainda mais sua participação no mercado. Espera-se que a Midoduo se beneficie diretamente da onda de marcas chinesas ‘se tornando globais’.”
Alguns especialistas disseram que, para o Midoduo, no futuro, será necessário usar IA e recursos digitais para atualizar gradualmente para um provedor de serviços de plataforma orientado por dados e tecnologia.
Na onda de marcas chinesas acelerando sua “ir para o exterior”, os provedores de serviços de comércio eletrônico transfronteiriços estão desempenhando um papel cada vez mais importante.
De acordo com dados da Zhuoshi Consulting, a Midoduo é o quinto maior provedor de serviços de comércio eletrônico transfronteiriço na China em termos de receita em 2024.
Até agora, a Midoduo formou três segmentos de negócios maduros e estáveis: serviços personalizados de marketing no exterior (online) baseados em plataformas como Google e TikTok, serviços de operação de comércio eletrônico no exterior (online + offline) e serviços de exibição digital (offline).
A empresa se tornou um dos poucos provedores de serviços no setor de serviços de marketing de comércio eletrônico transfronteiriço que pode fornecer soluções de marketing abrangentes tanto online quanto offline.
Do ponto de vista da composição dos negócios, os serviços de marketing no exterior são a principal fonte de renda da Midoduo.
De 2023 a 2025, a receita deste segmento será de US$ 70,4 milhões, US$ 70,6 milhões e US$ 128,7 milhões respectivamente, representando 99,3%, 99,3% e 93,1% da receita total respectivamente.
Em termos de serviços de operação de comércio eletrônico no exterior, a empresa compra produtos de marcas parceiras e os vende diretamente por meio de plataformas estrangeiras. Em 2025, a receita desse segmento será de US$ 4,2 milhões, com margem de lucro bruto de até 72,1%.
O serviço de exposição digital tem como objetivo principal co-organizar a Feira de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da China, líder do setor, a partir de 2021 para fornecer cenários de correspondência de transações off-line para expositores de comércio eletrônico transfronteiriços.
O rápido crescimento dos principais serviços de marketing no exterior, juntamente com a contribuição incremental das operações de comércio eletrônico e dos serviços de exibição digital no exterior, promoverão um aumento significativo na escala de receita da Midoduo em 2025. De 2023 a 2025, a receita da empresa crescerá a uma taxa composta de crescimento anual de 39,6%.
Entre eles, o desempenho em 2025 é particularmente notável: a receita aumentará de 71,1 milhões de dólares em 2024 para 138,1 milhões de dólares, um aumento anual de 94,2%; o lucro bruto durante o mesmo período aumentará de US$ 3,1 milhões para US$ 11,8 milhões, e a margem de lucro bruto aumentará de 4,4% para 8,6%.
Para o crescimento substancial da receita em 2025, o prospecto dá três explicações: primeiro, a empresa fortaleceu seu atendimento ao cliente e suas capacidades operacionais no fornecimento de serviços de marketing no exterior por meio do Google, e a melhoria da qualidade do serviço abrangente levou a um aumento na contribuição média da receita de cada cliente e ajudou a adquirir novos clientes; em segundo lugar, a empresa se tornará a agência de publicidade oficial TikTok for Business, depois que as duas partes reforçaram a cooperação, a empresa captou com sucesso a tendência de diversos públicos migrarem de plataformas de busca tradicionais, como o Google, para mídias sociais de vídeos curtos; em terceiro lugar, o segmento de negócios de operações de comércio eletrónico no exterior, recentemente lançado em maio de 2025, desenvolveu-se rapidamente, contribuindo com um novo impulso para o crescimento das receitas.
O prospecto revelou que durante este IPO em Hong Kong, Midoduo planeja usar os fundos arrecadados para continuar a expandir seus negócios e aumentar as margens de lucro, desenvolver negócios diversificados, fortalecer o controle de custos e a inovação tecnológica, aproveitar as oportunidades de negócios em expansão na indústria de serviços de marketing de comércio eletrônico transfronteiriço e manter o crescimento sustentável e a lucratividade estável.
A indústria de comércio eletrônico transfronteiriço da China está experimentando um crescimento estrutural profundo e sustentado. De acordo com dados da Chuoshi Consulting, o tamanho do mercado da indústria de comércio eletrônico transfronteiriço da China crescerá de US$ 228 bilhões em 2020 para US$ 461,7 bilhões em 2024, com uma taxa composta de crescimento anual de 19,3%, e deverá se expandir ainda mais para US$ 933,6 bilhões em 2029.
Essa expansão é impulsionada pelo avanço da tecnologia de Internet móvel e pela expansão contínua do usuário.
básico. Os consumidores podem fazer compras a qualquer hora e em qualquer lugar através de smartphones e tablets, e as melhorias nos sistemas de pagamento digital, na logística inteligente e na infraestrutura relacionada aceleraram ainda mais o desenvolvimento da indústria.
Baseando-se nas capacidades de produção avançadas e nos clusters industriais diversificados da China, as empresas de comércio eletrónico transfronteiriços demonstraram uma forte competitividade no mercado internacional.
Com a internacionalização acelerada da indústria, a melhoria contínua do ecossistema da plataforma, a diversificação da cadeia de abastecimento global e o apoio político favorável, a indústria está a inaugurar uma nova fase de expansão.
“O comércio eletrónico transfronteiriço deixou de ser uma ‘opção’ para se tornar um ‘must-have’ para a produção da China ir para o exterior.” Alguns especialistas afirmam: “Mas o foco da concorrência está a mudar. No início, o crescimento era conseguido através da distribuição e de preços baixos. Agora, a marca e as operações refinadas tornaram-se a chave, o que acabou de dar origem a uma forte procura por prestadores de serviços de marketing profissionais.”
Este é realmente o caso.
As empresas que vão para o estrangeiro, especialmente as pequenas e médias empresas, têm frequentemente um conhecimento limitado do quadro regulamentar do mercado-alvo, do ecossistema empresarial e da execução real do marketing. Isso levou a uma demanda crescente por suporte profissional completo, como localização, marketing preciso da marca, aplicação de ferramentas digitais e planejamento de eventos.
De acordo com dados da Chuoshi Consulting, o tamanho do mercado da indústria de serviços de marketing “estrangeiro” da China atingiu US$ 36,3 bilhões em 2024 e deverá se expandir para US$ 73,7 bilhões até 2029, com uma taxa composta de crescimento anual de 15,2% de 2024 a 2029.
Foi nesse caminho que Midoduo tentou ficar preso.
Como o quinto maior provedor de serviços de comércio eletrônico transfronteiriço da China em termos de receita em 2024, a Midoduo se posiciona como um “provedor de serviços de soluções de marketing abrangentes online e offline”. Esta estratégia diferenciada é precisamente uma resposta à transformação da indústria de entrega de tráfego único para serviços de ligação completa.
“Muitos provedores de serviços podem ajudar as empresas a colocar anúncios, mas não há muitos que realmente entendam os consumidores estrangeiros, possam produzir conteúdo localizado e também possam conectar recursos de exibição off-line.” Alguns especialistas acreditam que “Midoduo cobre plataformas digitais como Google e TikTok e feiras de comércio eletrônico transfronteiriças autooperadas na China. Este modelo online e offline tem uma certa escassez na indústria. “
Enfrentando o futuro, Midoduo propôs um caminho estratégico claro: continuar a consolidar sua posição de mercado existente na indústria de serviços de marketing de comércio eletrônico transfronteiriço da China e expandir os serviços de marketing no exterior para o mercado do Sudeste Asiático; expandir a escala e as capacidades de serviço das operações de comércio eletrônico no exterior; continuar a melhorar as capacidades técnicas; explorar oportunidades estratégicas de investimento, aquisição e parceria para criar sinergia com o negócio.
Tendo como pano de fundo as marcas chinesas que aceleram a sua “ir para o exterior”, a Midoduo está a tentar transformar o sucesso da indústria num crescimento sustentado do seu próprio desempenho.
Do ponto de vista da indústria, espera-se que Midoduo se torne um alvo digno de atenção no domínio dos serviços de comércio electrónico transfronteiriço, com os seus dividendos de crescimento da indústria, vantagens de diversificação de negócios e melhoria contínua do desempenho financeiro.
