Nos últimos anos de negócios internacionais, à medida que a Amazon se tornou cada vez mais popular, muitos vendedores perguntam: onde está a próxima tendência?
Hoje, vamos falar sobre um caminho que tem sido ignorado por muita gente, mas que está fazendo fortuna silenciosamente: o mercado de autopeças do Walmart.
Primeiro, vamos dar uma olhada nos dados: quanto as autopeças do Wal-Mart podem fazer? Em 2023, as vendas online de peças automotivas do Walmart crescerão mais de 15%. Num ambiente onde o crescimento do comércio electrónico está geralmente a abrandar, este feito é bastante impressionante.
O que é ainda mais exagerado é que em 2024 haverá uma grande venda online da Black Friday, e a categoria de autopeças voltará a ser o destaque de crescimento do Walmart.
O aspecto da participação de mercado é mais interessante.
Em 2023, a participação de mercado de autopeças do Walmart será de 18% e da Amazon de 13%.
Muitas pessoas pensam que a Amazon é o player dominante na área de autopeças. Na verdade, o Wal-Mart é o “campeão oculto”.
E o mais importante, o número de vendedores de peças automotivas do Walmart é muito menor do que o da Amazon.
Há pouca pressão da concorrência e baixos custos de publicidade, facilitando o surgimento de novos vendedores.
No jargão, este é um oceano azul dentro de um oceano azul.
Por que o Wal-Mart fabrica peças automotivas? A primeira é a “abordagem dupla” online e offline: em milhares de lojas nos Estados Unidos, os consumidores veem os produtos offline e fazem encomendas online, desviando o tráfego entre si, e a sua lealdade é particularmente elevada.
A Amazon não tem loja física, então não pode fazer isso de jeito nenhum.
Em segundo lugar, os carros clássicos são vendidos em todos os lugares nos Estados Unidos, e a demanda de cauda longa é ridiculamente grande: cerca de 30% dos carros nos Estados Unidos têm mais de 12 anos e a demanda por acessórios para carros antigos é impressionante.
Muitos vendedores menosprezam pastilhas de freio e filtros em busca de modelos impopulares, mas com demanda estável e concorrência zero, eles podem obter lucros elevados.
Finalmente, sob a inflação, a relação custo-eficácia é rei: as carteiras do povo americano estão a diminuir e os vendedores chineses têm uma vantagem na cadeia de abastecimento.
Pastilhas de freio da mesma qualidade custam metade do preço. Os usuários do Walmart são sensíveis ao preço e principalmente compram.
Quer entrar?
Prepare-se primeiro para o curso de compliance.
O Walmart exige que os fornecedores sejam totalmente transparentes sobre suas fábricas e tenham cadeias de suprimentos rastreáveis.
Parece muito rigoroso, certo?
Mas, de outra perspectiva, um limiar elevado é uma coisa boa – filtra os especuladores que querem ganhar dinheiro rápido, e o exército regular tem menos concorrência e maiores oportunidades.
Estratégia prática: como ganhar um pedaço do bolo?
Tem uma quota de mercado superior à da Amazon, menos vendedores do que a Amazon, o tráfego continua a aumentar, a procura de cauda longa é grande e a cadeia de abastecimento da China tem vantagens – agora é o melhor momento para entrar no oceano azul das peças automóveis do Walmart.
Pare de olhar para a Amazon. Se esperarmos dois anos, pode haver outro Oceano Vermelho.
A ação deve ser rápida e a postura bonita.
