Estima-se que, até 2026, o volume global de transações no mercado de comércio eletrônico transfronteiriço atingirá 4,8 trilhões de dólares americanos, com uma taxa de crescimento anual de 27%.
Hoje, a indústria está num período crítico de transformação, com mudanças nas políticas, padrões de tráfego, ferramentas e requisitos de conformidade.
Estas mudanças trazem não apenas novas oportunidades, mas também muitos desafios.
Para os vendedores, se quiserem ganhar uma posição na concorrência acirrada, devem ficar de olho nas tendências do setor, aderir aos resultados financeiros da conformidade e fazer bom uso das ferramentas da plataforma para colher os dividendos do mercado.
1. Tendência de tráfego: Encontre o cenário e a demanda certos, escolha a categoria certa para ganhar dinheiro
Para fazer comércio eletrônico transfronteiriço em 2026, você não pode obter tráfego cegamente. Você deve localizar a direção com precisão e combiná-la com cenários específicos. No mercado atual, existem dois tipos de produtos com volume de vendas considerável e os vendedores podem focar neles.
1. Produtos relacionados a esportes: Os jogos esportivos sempre geraram muito tráfego.
Produtos esportivos, como camisas de futebol, não são mais exclusivos dos torcedores, mas tornaram-se bens de consumo práticos e modernos. Muitos vendedores combinam “IP esportiva com uso diário”, como combinar camisetas com jeans e calças casuais, atraindo muitos consumidores não fãs.
Os vendedores podem se preparar para eventos esportivos como a Copa da Europa e as Olimpíadas. Além de camisetas, também podem ser vendidos bonés, distintivos, moletons, etc.
Ao promover, você pode publicar tutoriais de roupas, introduções de estilo de estrelas e outros conteúdos 1 a 2 meses antes do jogo para capturar o tráfego.
2.
Beleza coreana: Nos últimos anos, a beleza coreana tornou-se popular no exterior, especialmente no Reino Unido, onde as pesquisas aumentaram.
Por um lado, a cultura coreana difundiu-se amplamente e existem potenciais compradores;
por outro lado, os cosméticos coreanos concentram-se principalmente em ingredientes naturais e fórmulas suaves, que atendem às necessidades dos consumidores estrangeiros e são econômicas.
Os vendedores devem escolher produtos com ingredientes transparentes e eficácia clara, como máscaras de ácido hialurônico, essência de centella asiática, base almofadada, etc., e evitar produtos com eficácia especial que exijam qualificações adicionais.
Para promoção, você pode cooperar com blogueiros locais no exterior para realizar análises de produtos, explicar etapas de cuidados com a pele e conhecimento de ingredientes e promover a realização de pedidos.
2. Conclusão da conformidade: à medida que as políticas mudam, as operações devem ser padronizadas.
Em 2026, a supervisão da política de comércio eletrónico transfronteiriço e as regras da plataforma serão mais rigorosas, e as operações de conformidade são os requisitos básicos para a sobrevivência dos vendedores.
1.
Regras de conteúdo da plataforma: plataformas sociais de comércio eletrônico como o TikTok têm requisitos mais elevados de qualidade de conteúdo e alguns sites têm regulamentações de tráfego limitadas. Se você postar muitos vídeos com links de produtos e nenhuma informação prática em um curto período de tempo, seu tráfego será limitado.
Os vendedores precisam ajustar seu pensamento e criar conteúdos mais úteis, como compartilhar dicas de beleza e cuidados com a pele, como usar produtos, looks, etc., controlar o ritmo de postagem de vídeos, intercalar informações úteis com o compartilhamento diário, enriquecer o conteúdo da conta e evitar restrições de tráfego.
2. Requisitos de conformidade fiscal: Com a implementação da Lei do Imposto sobre Valor Agregado da República Popular da China em 1º de janeiro de 2026, a supervisão tributária se tornará “gestão tributária baseada em dados”.
O departamento fiscal reforçará a supervisão comparando vários aspectos dos dados.
Os vendedores precisam de evitar várias armadilhas: as vendas anuais superiores a 5 milhões devem ser registadas como contribuintes gerais de acordo com os regulamentos e pagar impostos à taxa de imposto correspondente; as mercadorias exportadas através de armazéns no exterior (modelo 9810) e que não concluam atempadamente as declarações de cobrança de divisas e de restituição de impostos podem ser tratadas como vendas internas;
operações ilegais, como cobranças de contas privadas e rendimentos ocultos, serão inspecionadas e reembolsadas impostos, multas e multas por atraso.
Recomenda-se que os vendedores autoavaliem seus impostos, organizem seus processos operacionais, calculem custos e lucros e garantam o cumprimento fiscal.
3. Capacitação das ferramentas: Com a atualização da plataforma, as transações ficam mais fáceis
As ferramentas da plataforma são constantemente atualizadas, mudando as operações de comércio eletrônico transfronteiriço e a experiência de compra do consumidor. Por exemplo, a função de compra de imagens “Amazon Lens” da Amazon permite que os usuários encontrem rapidamente produtos iguais ou semelhantes, fazendo upload ou tirando fotos de objetos reais, reduzindo o tempo de pedido e trazendo novo tráfego para os vendedores.
Os vendedores devem usar novas ferramentas para fazer três coisas: melhorar a qualidade das fotos dos produtos e tirar fotos em vários ângulos para destacar os pontos de venda; tire fotos de várias cenas para permitir que os usuários entendam como usar o produto;
otimize palavras-chave e tags de imagens para aumentar a exposição do produto em pesquisas de imagens e aumentar a taxa de transação.
4. Dividendos políticos: aproveitar a oportunidade de subsídio e fazer distribuição local
Muitas plataformas ajudam os vendedores a encontrar uma logística adequada para si próprios.
Por exemplo, o “Plano de Recompensa ao Vendedor por Cumprimento para o Primeiro Trimestre de 2026” do eBay oferece um subsídio de US$ 1 por pedido para pedidos de depósitos no exterior de grandes sites, como Reino Unido e Alemanha.
A nova plataforma transfronteiriça da FLUE pode ser enviada diretamente para o Reino Unido, eliminando a necessidade de armazéns no exterior para armazenar mercadorias, reduzindo a pressão da capacidade de produção, sendo amigável para pequenos e médios vendedores e reduzindo os custos operacionais.
Os consumidores europeus valorizam a rapidez logística. O armazenamento e a distribuição locais podem encurtar o tempo de entrega e reduzir as devoluções, o que é a chave para melhorar a competitividade.
Os vendedores podem usar a política de subsídios da plataforma para expandir para o principal mercado europeu e selecionar produtos leves, mais vendidos e comumente usados, como acessórios 3C, necessidades diárias domésticas, ferramentas de beleza, etc., para garantir que os produtos atendam aos requisitos relevantes de certificação e conformidade e evitem violações que afetem subsídios e contas.
Conclusão: O comércio eletrónico transfronteiriço só pode prosperar a longo prazo se forem feitos esforços em múltiplos aspetos.
A concorrência no mercado de comércio eletrónico transfronteiriço em 2026 será multidimensional. Os vendedores devem compreender as tendências, operar em conformidade com os regulamentos, utilizar boas ferramentas e aproveitar os dividendos das políticas.
Não podemos correr riscos, devemos nos aprofundar no conteúdo útil, manter os resultados financeiros da conformidade, fazer bom uso das ferramentas da plataforma e compreender as políticas com precisão.
Somente seguindo as tendências do setor e operando com cuidado poderemos permanecer firmes no mercado e obter lucros a longo prazo.
