Quando os dados do varejo doméstico são divulgados em 2026, o número médio diário de pessoas que entram nas lojas de ferragens de rua é de apenas 25, o que é muito menor do que o dos supermercados comunitários. No entanto, o lucro líquido anual de uma única loja é de pelo menos 150.000, podendo chegar a 500.000, e cerca de metade das lojas ganham mais de 300.000 por ano.
Que segredo está escondido por trás disso?
A maioria das lojas de ferragens de rua são lojas familiares. Este modelo parece retrógrado, mas é a chave para ganhar dinheiro. Do ponto de vista dos custos, uma loja familiar não precisa contratar ninguém. A proprietária cuida da loja enquanto o patrão cuida da manutenção e da entrega. Os custos trabalhistas são bastante reduzidos. Dados de 2024 mostram que os custos operacionais das lojas familiares são quase metade inferiores aos das cadeias de lojas.
Além disso, existem muitas categorias de acessórios de hardware, alta pressão de estoque e altos custos da cadeia de suprimentos, que também levam a preços relativamente altos.
No entanto, as lojas familiares são altamente flexíveis e podem responder rapidamente às necessidades dos clientes.
Em 2024, a taxa de sobrevivência das lojas de ferragens familiares nacionais será mais de dez pontos percentuais superior à das cadeias de lojas de ferragens.
Os lucros da loja de ferragens vêm principalmente dos negócios ToB, e os pedidos em grandes quantidades de equipes de decoração e parques industriais são as verdadeiras vacas leiteiras.
Há uma loja de ferragens em Yongkang, Zhejiang, que faturou 1,8 milhão de yuans com pedidos em grandes quantidades nos primeiros 11 meses de 2025. Além disso, os serviços de instalação e manutenção porta a porta também têm margens de lucro mais altas e você pode ganhar dezenas de milhares de yuans a mais por ano.
Muitas pessoas ficam confusas com a loja de ferragens deserta.
Na verdade, quem entra na loja tem necessidades reais e a taxa de conversão é extremamente alta. O desenvolvimento das lojas de ferragens passou por diferentes etapas.
No início, eles cresceram descontroladamente durante o boom da urbanização e da decoração. Após a ascensão do comércio eletrônico, o fluxo de clientes diminuiu. No entanto, os patrões expandiram ativamente seus negócios.
Hoje em dia, a demanda por conveniência na comunidade tornou-se proeminente e as vantagens das lojas de ferragens foram plenamente demonstradas.
A China é o maior produtor e exportador de hardware do mundo, e há uma forte indústria de fabricação de hardware por trás das lojas de ferragens de rua. Taizhou, Zhejiang, obteve excelentes resultados na exportação de peças de máquinas de costura, e as empresas de ferragens de Yongkang também tiveram um bom desempenho no mercado africano.
As cadeias de lojas de ferragens europeias e americanas também dependem das cadeias de abastecimento chinesas, e as lojas de ferragens chinesas também introduzirão marcas europeias e americanas de alta qualidade.
Embora a introdução de novos regulamentos de proteção ambiental de hardware pela UE em 2026 tenha um certo impacto, a indústria de hardware da China ampliou o seu mercado e aprofundou a cooperação com a África e o Sudeste Asiático.
Em comparação com lojas de ferragens na Europa, América e Sudeste Asiático, as lojas de ferragens de rua chinesas têm vantagens óbvias.
Os hipermercados na Europa e nos Estados Unidos têm custos operacionais elevados e não conseguem satisfazer a procura imediata; as lojas de ferragens no Sudeste Asiático apresentam baixos níveis de industrialização e baixos lucros.
As lojas de ferragens chinesas formaram um modelo de “lojas familiares comunitárias + redes regionais + ligação online”, que é altamente adaptável e pode resolver os últimos 100 metros de necessidades emergenciais. Os serviços de valor acrescentado também podem gerar rendimentos consideráveis.
As lojas de ferragens de rua contam com operações discretas e pragmáticas para reduzir custos e expandir os negócios. Com o apoio da forte cadeia de abastecimento da China, não só ganham dinheiro silenciosamente a nível interno, como também ganham uma posição no mercado global.
