A indústria europeia de engenharia mecânica, especialmente as empresas relacionadas na Alemanha, tem mostrado hesitação ao enfrentar plataformas digitais B2B asiáticas.
Tomando o Alibaba Accio como exemplo, há muitas razões por trás desse fenômeno.
Fatores internos dentro da empresa são um aspecto importante que leva à hesitação.
Muitas empresas europeias de engenharia mecânica têm um caminho de expansão internacional relativamente rígido, preferindo métodos tradicionais de entrada no mercado orientados para o relacionamento e vendo as plataformas digitais apenas como ferramentas de aquisição, em vez de ferramentas estratégicas de desenvolvimento de mercado.
Ao mesmo tempo, não há conhecimentos e competências digitais suficientes nas empresas para avaliar e utilizar eficazmente plataformas digitais avançadas.
Além disso, a pressão económica afecta a classificação dos investimentos e os retornos a longo prazo das plataformas digitais são difíceis de quantificar com clareza, fazendo com que as empresas tenham preocupações quando investem.
Barreiras de cognição e confiança também são fatores importantes.
A aceitação e a confiança das empresas em plataformas não pertencentes à UE são afetadas por questões de segurança dos dados, proteção da propriedade intelectual e soberania dos dados.
Estas preocupações são ainda reforçadas pelas regulamentações rigorosas da UE.
A falta de contactos locais europeus familiares e de apoio culturalmente adaptado para transações B2B complexas também se tornou um obstáculo à promoção da plataforma.
Existem diferenças significativas entre a Europa e a Ásia em termos de práticas comerciais, estilos de negociação, normas técnicas, requisitos logísticos e sistemas de pagamento, o que exige uma localização profunda por parte dos fornecedores de plataformas.
A indústria europeia de engenharia mecânica enfrenta atualmente uma enorme pressão de transformação.
O aumento dos custos de energia, a intensificação da concorrência internacional, a pressão para investir em tecnologias amigas do ambiente, o avanço contínuo da automação e a escassez de trabalhadores qualificados exigem que as empresas respondam. Neste caso, a digitalização é considerada crucial para a competitividade futura, mas muitas empresas hesitam em avançar na transformação digital.
O Alibaba Accio foi lançado em novembro de 2024 para simplificar os processos de comércio global para pequenas e médias empresas.
É baseado nos recursos de pesquisa B2B nativos da IA e depende do modelo de linguagem grande Qwen do Alibaba. Possui uma variedade de funções e atraiu 1 milhão de usuários de pequenas e médias empresas em todo o mundo em cinco meses.
No entanto, a sua aceitação entre as empresas europeias de engenharia mecânica ainda precisa de ser melhorada.
Para superar estas barreiras, as PME europeias de engenharia mecânica devem desenvolver uma estratégia digital mais proativa, investir na capacitação e avaliar as plataformas de uma forma mais sistemática.
Os fornecedores de plataformas asiáticos devem construir confiança através da transparência, de uma presença local claramente visível, de mecanismos fiáveis de proteção de dados e de propriedade intelectual e de um portfólio de serviços adequado aos padrões da indústria europeia.
Existem muitas diferenças entre os mercados B2B europeus e asiáticos, incluindo diferenças operacionais e culturais, diferenças tecnológicas e logísticas, etc.
A plataforma precisa encontrar um equilíbrio entre eficiência de transação e confiança no relacionamento, fornecer canais de pagamento seguros e diversificados e soluções de financiamento comercial, ter parceiros logísticos verificados e funções de rastreamento transparentes, bem como forte verificação de certificados e suporte de conformidade.
Em suma, a cooperação entre empresas europeias de engenharia mecânica e plataformas B2B asiáticas enfrenta desafios e oportunidades.
Ambas as partes precisam de trabalhar em conjunto para superar obstáculos para alcançar benefícios mútuos e aproveitar as oportunidades do mercado digital global.
