Em 12 de outubro de 2025, após 7 horas de negociações, Marek, chefe da empresa polonesa Stalco Group, deixou Jinhua com satisfação. Ele alcançou uma cooperação com a Zhejiang Mailian Pinguan Technology Co., Ltd. (doravante denominada “Empresa Maipian”). O Grupo Stalco está profundamente envolvido na indústria de ferramentas de hardware há 20 anos. Os seus produtos abrangem ferramentas de construção, equipamentos de jardinagem e outras categorias, e a sua rede de vendas atinge mais de 10 países na Europa Central e Oriental. Há cinco anos, o grupo cooperou com a Crown Power Tools, uma subsidiária da Mailian Company. Desta vez, a Mailian Company realizou um “Tiantian Mai Rendezvous” offline, e Marek veio explorar o modelo Mailian.
O modelo inovador de “marca cluster + plataforma de inteligência digital + serviço local” impressionou Marek. Ele disse que a atual competição de mercado é acirrada e que a vantagem da marca e os canais de vendas do grupo foram enfraquecidos, e que a ideia de Mailian pode simplesmente resolver os problemas que enfrenta. Durante as negociações, as duas partes foram honestas entre si, alcançaram uma cooperação profunda e decidiram abrir as suas marcas entre si e partilhar canais de vendas, serviços pós-venda e outros recursos.
O presidente da Mailian Company, Xu Weiqiang, apresentou que, para resolver os problemas enfrentados pelas pequenas e médias empresas ao “tornarem-se globais”, como a dificuldade de seguir sozinho, a conexão caótica de produção e vendas e o fraco controle de risco, o grupo começou a explorar a criação de uma plataforma de serviços transfronteiriços de inteligência digital industrial em 2018 para promover a transformação do cinturão industrial de “OEMs descentralizados para obter diferenças de preços” para “clusters de marcas para obter lucros de serviços”. Hoje, a plataforma Mailian reuniu 35.000 parceiros, incluindo mais de 500 empresas de produção e 455 compradores na indústria de hardware, com negócios abrangendo o “Belt and Road” e mais de 100 países na Europa e nos Estados Unidos.
Parceiros online ficam offline, gerando nova cooperação. Na área de exposição de novos produtos, Gokan Elpolat, um empresário da Turquia, olhou para o nível, depois experimentou o nível de laser e finalizou cinco novos produtos no local. Wang Wenle, gerente de negócios da Mailian Africa, conectou-se imediatamente com empresas de produção final em Taizhou, Chongqing e Tianjin por meio da plataforma de inteligência digital para ajudar a completar os “três apoios”.
Murat, do Cazaquistão, pisou na Mailian Company pela 15ª vez este ano. A empresa de Murat é o maior agente de ferramentas eléctricas CROWN no Cazaquistão e está agora a transformar-se num fornecedor de serviços local. Desta vez, ele selecionou muitos produtos novos e também teve discussões aprofundadas sobre a cooperação com a Mailian Company para construir um parque industrial e um salão de exposições para o Centro de Seleção de Produtos do Cinturão Industrial do Centro Regional de Serviços da Ásia Central.
Liu Qing, gerente de marca do cluster na área de língua russa, estava cercado por pessoas, incluindo um empresário indesejado de Anhui. Ele apresentou que sua empresa era OEM de uma marca alemã conhecida há muitos anos. À medida que o ambiente económico internacional mudou, as encomendas diminuíram. Depois de saber que havia uma plataforma Vein Chain, um grupo de três deles veio atracar nela, na esperança de embarcar no navio Vein Chain e navegar para o mar.
O responsável pela Mailian Company disse que antes da abertura da Feira de Cantão, a realização da “Feira Tiantian Mai” tornou-se uma prática do grupo nos últimos três anos. Esta “Feira Tiantianmai” off-line atraiu compradores de 23 países e regiões, incluindo Cazaquistão, Bielorrússia e Polônia, bem como 53 fabricantes de ferramentas de hardware de todo o país. Em dois dias, foram alcançados 12 pedidos pretendidos, totalizando 50 milhões de yuans.
