No início da manhã em Beilun, Ningbo, no Parque Industrial de Economia Digital, a área de trabalho das empresas locais de tecnologia digital de Ningbo, que está profundamente envolvida nos mercados de estações independentes europeus e americanos, já está ocupada: nos dados do pedido saltando na tela, os produtos 3C estão sendo enviados para famílias europeias e americanas, os mantimentos diários estão prestes a chegar aos armazéns no exterior, e o volume anual de exportação desta empresa atingiu constantemente o nível de 40 milhões de dólares americanos.
Mas o que os líderes das empresas mencionam com mais frequência agora não é o crescimento dos envios, mas sim um sistema de pagamentos transfronteiriços que surgiu do seu próprio negócio: “Ajudou-nos a ultrapassar dificuldades e agora está a permitir que mais empresas estrangeiras já não se preocupem em recolher dinheiro”. Hoje, este sistema tornou-se a chave central para as empresas abrirem novas vias para pagamentos transfronteiriços, injetando um tipo diferente de vitalidade no desenvolvimento de alta qualidade da indústria do comércio exterior.
Para muitos vendedores transfronteiriços independentes, ao mesmo tempo que se livram das restrições de grandes comissões de plataforma e do tráfego de domínio privado que opera de forma independente, o pagamento transfronteiriço é um “obstáculo” à sua frente: baixa taxa de sucesso de aquisição, fundos fáceis de serem congelados, longo ciclo de cobrança de pagamentos e outros problemas há muito que atormentam os profissionais.
O responsável pela empresa lembrou que no início de 2024, um pagamento de 2 milhões de dólares foi mal calculado e congelado por 180 dias por uma instituição estrangeira. Este ainda é o alerta mais profundo para a equipe.
Naquela época, o volume diário de negociações da empresa dobrou em um curto período de tempo, e sua conta foi julgada como “suspeita de lavagem de dinheiro” por instituições estrangeiras, de modo que grandes somas de fundos não puderam ser utilizadas.
Mais de 50% das vendas da emissora independente foram investidas em promoção antecipada e a cadeia de capital da empresa estava à beira do colapso.
Essa crise também permitiu que a equipe visse claramente o dilema comum dos vendedores independentes de sites.
Uma pesquisa realizada por membros principais da equipe com 15 anos de experiência no setor financeiro descobriu que a maioria dos vendedores independentes depende de contas de Hong Kong para receber pedidos, e a taxa de sucesso na coleta de pedidos é de apenas cerca de 50%. “Os clientes fazem pedidos, mas o dinheiro fica preso no processo de cobrança e todas as taxas de investimento inicial são desperdiçadas” é um problema comum no setor.
“Tendo sido pego pela chuva, quero segurar um guarda-chuva para mais pessoas.” Em 2024, a equipe entrou oficialmente no caminho do serviço de pagamento transfronteiriço, a partir do link de aquisição, e decidiu abrir os “pontos de bloqueio” de pagamento para vendedores independentes, para que os pequenos e médios vendedores possam facilmente pegar o expresso transfronteiriço e conseguir “ir para o exterior com facilidade”.
Para ganhar uma posição firme no campo dos pagamentos transfronteiriços, a conformidade é o “primeiro obstáculo”.
A empresa adotou uma abordagem diferente e obteve uma licença de pagamento MSB dos EUA, investindo em instituições licenciadas no exterior. Não só pode cumprir com os principais adquirentes internacionais, como Adyen e Stripe, mas também pode contar com equipas locais no estrangeiro para resolver barreiras de comunicação causadas por diferenças nas leis e culturas empresariais.
Em Junho de 2025, a empresa adicionou qualificações essenciais e obteve a licença MSO de Hong Kong através de fusões e aquisições, acrescentando uma “válvula de segurança” à conformidade e segurança dos fluxos de capital transfronteiriços.
A tecnologia é a “confiança difícil” para avançar.
A empresa estabeleceu uma equipe técnica profissional e desenvolveu com sucesso o primeiro lote de sistemas de roteamento inteligentes domésticos.
Se o pagamento transfronteiriço for comparado a “encontrar um caminho”, este sistema é o “navegador” mais inteligente: informações como o país do consumidor, métodos de pagamento comuns e bancos emissores de cartões serão analisadas em tempo real por algoritmos para combinar automaticamente o canal de pagamento mais rápido e estável.
Os dados mostram que a taxa média de sucesso de aquisição da indústria é de apenas 60%, mas este sistema pode aumentar a taxa de sucesso para mais de 80%.
O que surpreende ainda mais os vendedores é a melhoria na eficiência do giro de capital.
No passado, demorava de 7 a 15 dias para que o pagamento no exterior chegasse, e uma grande quantidade de fundos era “espremida” em trânsito.
O modelo T+0 lançado por esta empresa realiza diretamente “venda no mesmo dia e entrega no mesmo dia”. Um responsável por uma empresa transfronteiriça de produtos para atividades ao ar livre em Ningbo calculou uma conta: “No passado, eram gastos milhões de dólares em pagamentos todos os meses. Agora posso receber meu dinheiro de volta no mesmo dia. Tenho dinheiro vivo em minhas mãos e tenho confiança para negociar novos pedidos e expandir armazéns.”
Além disso, a empresa também cooperou com agências terceirizadas de controle de risco para construir uma “rede de proteção” de controle de risco. Somente no primeiro semestre de 2025, ajudou os clientes a interceptar dezenas de milhares de transações suspeitas, protegendo firmemente a “bolsa de dinheiro” do vendedor.
Inicialmente, esse sistema de aquisição transfronteiriço servia apenas para resolver os problemas de cobrança da própria empresa, mas inesperadamente ganhou muito reconhecimento no círculo de comércio eletrônico transfronteiriço.
Quando a empresa abrir oficialmente os seus serviços ao mundo exterior, no segundo semestre de 2024, as cinco primeiras empresas tomarão a iniciativa de cooperar.
Hoje em dia, o “círculo de amigos” de serviço da empresa continua a expandir-se: os clientes adquirentes transfronteiriços aumentaram para mais de 10, abrangendo não só empresas locais em Zhejiang, mas também atraindo vendedores transfronteiriços de Guangdong e Fujian, e até vendedores de produtos electrónicos do Vietname. O volume médio diário de transações ultrapassou US$ 700.000. O deslumbrante potencial de desenvolvimento também conquistou o favor do capital.
Os dados mostram que o tamanho do mercado de estações independentes de comércio eletrônico transfronteiriço da China deverá exceder 5,5 trilhões de yuans em 2025, e a participação de mercado aumentará para 41%.
À medida que mais e mais vendedores abandonam o modelo de plataforma tradicional de “intermediários que fazem a diferença” e apreendem o tráfego de domínios privados através de websites independentes, serviços de pagamento estáveis e eficientes tornaram-se um apoio importante para a expansão dos negócios.
“No passado, tínhamos medo de que as mercadorias fossem vendidas e o dinheiro não fosse recuperado. Agora que temos serviços de pagamento profissionais, ousamos expandir o mercado com confiança.” Esta tornou-se a voz comum de muitos vendedores cooperativos. Esta é também uma nota de rodapé vívida para as empresas de comércio exterior passarem de “vender produtos globalmente” para “servir o mundo”.
Atualmente, Ningbo está envidando todos os esforços para construir um centro internacional para o comércio eletrônico transfronteiriço. Novos prestadores de serviços de comércio externo representados por serviços de pagamentos transfronteiriços estão a emergir rapidamente, tornando-se uma ponte importante que liga a indústria chinesa aos mercados estrangeiros, ajudando mais produtos nacionais de alta qualidade a tornarem-se globais.
