Como determinar o prazo anual de entrega para componentes de armazenamento de energia fotovoltaica? O princípio fundamental envolve três elementos: Primeiro, um processo de licitação competitiva para estabelecer o prazo (preço unitário/qualidade/termos comerciais/período de validade);
segundo, a realização de pedidos com base na demanda real; as opções de preço incluem preço fixo/preço ajustável/preço máximo; o prazo de entrega é definido como “entrega em até X dias após o recebimento do pedido + cláusulas padrão + regras de reprogramação”.
Isso envolve a fixação da quantidade, mas não do preço, e a combinação de restrições preditivas com flexibilidade.
I.
Definição e Princípios da Data Anual de Entrega do Acordo-Quadro
- Acordo-Quadro = Aquisição centralizada que reúne necessidades semelhantes previstas, forma um acordo de oferta e demanda de uma só vez e o implementa em etapas: A Etapa 1 reúne o conteúdo e a quantidade previstos e seleciona os candidatos pré-selecionados por meio de concorrência; a Etapa 2 assina os contratos de implementação da aquisição de acordo com as necessidades reais (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro”).
- Cenários Aplicáveis: Aquisições emergenciais/esporádicas em que é difícil determinar com precisão a quantidade a ser adquirida e o prazo de implementação, ou reorganização frequente de aquisições semelhantes;
Longo período de vigência do contrato, dificuldade em determinar a quantidade e o prazo, e maior risco assumido pelo fornecedor (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Contratos-Quadro de Aquisição”). - O conteúdo do contrato-quadro inclui: Descrição do objeto (escopo de composição/período de construção/prazo de entrega/qualidade/aceitação/serviço pós-venda), preço unitário ou preço total esperado, período de validade, tipo de precificação e procedimento de aquisição, direitos e obrigações, resolução de disputas e formato do contrato de aquisição (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Contratos-Quadro de Aquisição”).
- Geralmente, deve haver pelo menos dois fornecedores pré-selecionados (a menos que apenas um se qualifique);
A quantidade estimada de compra serve apenas como referência para a cotação e não garante a quantidade real da transação (Fonte: *Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro*). - Para a parte contratante, o valor do acordo-quadro = uma negociação para fixar o preço e os termos, solicitação direta para cada projeto, transformando a aquisição de uma “negociação de última hora” em uma rotina de baixo risco (Fonte: ASP).
II.
Como Definir: Duas Etapas e Termos
- A primeira etapa define o acordo-quadro: definindo o preço unitário, os padrões de qualidade, as condições da transação (entrega/aceitação/serviço pós-venda) e o período de validade do acordo;
- Três métodos competitivos estão disponíveis: licitação (aplicável a preços fixos/necessidades claras/concorrência de mercado suficiente), consulta e comparação (preços fixos ou em duas etapas) e negociação (aplicável a preços em duas etapas/necessidades difíceis de definir/concorrência insuficiente) (Fonte: *Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro*).
Período de Validade: Normalmente um ano, prorrogável por até 6 meses (Huiyuantong Components), até 3 meses (Datang Energy Storage); o BPA de 12 meses pode ser prorrogado por 1 a 2 anos, não sendo recomendada a extensão por mais de 3 anos (Fonte: Guangdong Huiyuantong/Eastmoney/Business in a Box).Alocação de Pedidos: A Guangdong Huiyuantong prioriza o fornecimento de menor preço, classificando as propostas do menor para o maior preço unitário;
as lacunas de desempenho são consideradas isenções e as quotas são redistribuídas (Fonte: Plataforma de Comércio Eletrônico da State Power Investment Corporation).Preço da Transação: Preço primário = o preço unitário do contrato-quadro torna-se o preço do contrato de implementação (exceto em situações ajustáveis);
Preço secundário = preço unitário do contrato-quadro como preço máximo, seguido de licitação competitiva (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro”).
A segunda etapa envolve a assinatura e o cumprimento do contrato com base na quantidade real da compra (Fonte: *Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro*).
III. Mecanismo de Precificação (Preço Fixo/Ajustável/Máximo + Vinculação)
- Preço Fixo: O preço não pode ser alterado durante o período de validade, exceto se acordado de outra forma;
Aplicável a mercados estáveis, alterações de quantidade precisas ou limitadas, pequenas quantidades ou períodos inferiores a 6 meses (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro”). - Preço Ajustável: Define as condições e o âmbito de aplicação, o preço e o índice do período base e os elementos/padrões/métodos de ajuste;
aplicável a grandes flutuações de preço, grandes diferenças reais de quantidade e períodos superiores a 6 meses (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições por Acordo-Quadro”). - Preço Máximo: Define um preço unitário máximo ou preços escalonados; aplicável apenas à precificação secundária (não pode ser selecionado por meio de licitação);
Aplicável a grandes diferenças de preços de mercado, quedas significativas esperadas e quantidade e especificações difíceis de estimar (Fonte: “Diretrizes para a Organização e Implementação de Aquisições de Acordos-Quadro”). - Exemplo de Vinculação de Preços: O pagamento de módulos da Guangdong Huiyuantong é ajustado dinamicamente com base no preço médio do PV Infolink China Distributed TOPCon. O preço de referência em 6 de maio de 2026 era de 0,78 yuan/W.
Uma flutuação absoluta superior a 3% aciona um ajuste de preço (Fonte: Plataforma de Comércio Eletrônico da State Power Investment Corporation). - Quantidade Fixa, Preço Não Fixo: Os 250 milhões de metros quadrados (aproximadamente 5,531 bilhões de yuans) da Longi Glass, para um período de cinco anos (2022-2026), são negociados mensalmente e adquiridos em lotes — contratos de longo prazo garantem o fornecimento + preços orientados pelo mercado (Fonte: Bolsa de Valores de Xangai).
IV.
Exemplo de Data e Condições de Entrega
- Módulos Fotovoltaicos: Entrega em 7 a 15 dias após o licitante vencedor receber o pedido e o pagamento antecipado; 2 peças de reposição por MW estão incluídas no preço total (Fonte: Guangdong Huiyuantong).
Inversores de String Datang 9.5GW: Entrega inicial em até 30 dias após o recebimento do pedido;
entrega completa em até 3 meses a partir da data de validade do pedido; contrato de um ano (Fonte: International Solar PV Network).
Materiais Fotovoltaicos da China Tower Energy: Entrega no local designado em até 30 dias após a confirmação do pedido;
garantia de 12 anos para os módulos/5 anos para os inversores conectados à rede/2 anos para os demais componentes; contrato de 1 ano, com pagamento baseado na data do pedido (Fonte: National Public Resources Trading Platform).
EPC de Armazenamento de Energia da China Energy Conservation: Entrega concluída em até 70 dias após a assinatura do contrato;
O período de validade do contrato-quadro do Sistema de Armazenamento de Energia Datang de 5 GWh é de um ano, encerrando-se ao atingir 110% do valor estimado (Fonte: Plataforma Nacional de Negociação de Recursos Públicos/Eastmoney).
Cláusula de Quebra de Contrato: Subprojeto Guangdong Huiyuantong: multa de 0,5% por dia de atraso;
atrasos cumulativos de 10% ou 15 dias podem resultar na rescisão do contrato e no recebimento de 20% do pagamento; dois atrasos que excedam esse limite são considerados como renúncia ao direito (Fonte: Plataforma de Comércio Eletrônico da State Power Investment Corporation).
V.
Quantidade/Previsão/Condições Flexíveis
- Restrições Claras de Previsão: Previsão mensal contínua de 12 meses da Enphase, com os primeiros 90 dias divididos em lotes semanais = pedidos de compra por escrito (com restrições), o restante não possui restrições — os fornecedores preparam os materiais de acordo (Fonte: Enphase).
- Pré-Compra de Materiais com Longo Prazo de Entrega: Materiais com prazo de entrega superior a 8 semanas são comprados antecipadamente com base em previsões, com uma lista compilada trimestralmente;
os fornecedores compram de acordo com a AVL (Lista Avançada de Produtos), exigindo comprovação de redução de custo anual ou licitação anual (Fonte: Enphase). - Modelo Sun: Previsão contínua de 6 trimestres sem restrições + atualizações semanais;
pedidos de compra em branco não são usados como base para a preparação de materiais, a menos que haja um compromisso assumido; Reprogramação gratuita em até 90 dias, taxa de 1% ao mês para prazos de 91 a 180 dias, cancelamento de materiais de sucata com prazo limitado (Fonte: SEC).
Flexibilidade do BPA: Limite NTE (despesa anual histórica + margem de segurança de 15 a 20%), notificação por escrito de 80% obrigatória; signatários autorizados limitados a 2 ou 3 pessoas, cada liberação deve citar o número do contrato-quadro (Fonte: Business in a Box).
Contrato-quadro global: United Utilities BESS, com duração inicial de 4 anos, prorrogável por mais 2 anos, 2 a 3 fornecedores, aproximadamente £40 milhões, subsídio direto ou mini-concorrência, 50% comercial + 50% técnico (Fonte: Find a Tender).VI. Fatores que afetam o prazo anual de entrega do contrato-quadro
Prazo de entrega do lote: Processo de aquisição do BESS: 8 a 12 semanas; produção e entrega: mais 8 a 16 semanas (varia entre padrão e personalizado);
Entrega de componentes em 7 a 15 dias com base em “estoque disponível + cronograma de produção curto” (Fonte: ASP/Guangdong Huiyuantong). - Quantidade e tamanho do lote: Pedidos maiores levam mais tempo para produzir e controlar a qualidade; os prazos de entrega de componentes na alta temporada/alta demanda (3º e 4º trimestres) são mais longos, portanto, os pedidos devem ser feitos com antecedência;
o frete é mais econômico na baixa temporada (Fonte: Portlandia). - Janela de certificação: A certificação UN38.3/IEC/UL/CE leva de 4 a 8 semanas ou até mesmo de 2 a 6 meses e deve ser agendada em paralelo com o período-quadro e não deve ocupar o caminho crítico (Fonte: ASP).
- Comércio e política: Tarifas/antidumping podem aumentar os custos de desembarque em 15 a 30% em poucos meses;
A aquisição por importação direta deve utilizar contratos flexíveis e prazos de compromisso curtos (Fonte: Portlandia). - Aumento da capacidade e da produção do fornecedor: Novas linhas de produção apresentam altas taxas de retrabalho e baixos rendimentos durante o período de aumento da produção, enquanto as plantas maduras são estáveis;
os prazos de entrega do contrato-quadro devem ser baseados na capacidade real de aumento da produção do fornecedor, e não na capacidade nominal (Fonte: J.v.G/Portlandia).
VII.
Recomendações de Aquisição
- Garantir quantidade, não preço; Negociação mensal: Assim como a LONGi Glass, garantias de fornecimento a longo prazo + preços baseados no mercado evitam perdas com estoque devido a preços fixos durante crises de mercado (Fonte: Bolsa de Valores de Xangai).
Preços ajustáveis ou vinculados: Utilize preços ajustáveis para grandes flutuações de preço/prazos superiores a 6 meses, vinculados ao preço médio do PV Infolink + um gatilho de limite de 3%, com índices publicamente auditáveis (Fonte: Plataforma de E-commerce da State Power Investment Corporation).
Defina claramente a data de entrega e o padrão: Escreva “entrega em X dias após o recebimento do pedido/pagamento antecipado” em vez de uma data de entrega geral; especifique uma penalidade diária de 0,5% para atrasos, um limite cumulativo e uma taxa fixa de rescisão e reclamação (Fonte: Guangdong Huiyuantong).
Abordagem paralela de restrições e flexibilidade de previsão: Restrições de 90 dias = Pedido de Compra para garantir a preparação do material pelo fornecedor; prazos sem restrições além de 90 dias permitem o reagendamento;
Os materiais de longo prazo são adquiridos antecipadamente de acordo com a estrutura e listados trimestralmente (Fonte: Enphase/SEC). - Pagamento com pagamento final: Após 30% de depósito + 60% para envio/entrega + 10% de SAT, mais 5-10% são retidos por 60-90 dias.
O pagamento só é efetuado após a aceitação ser bem-sucedida (Fonte: ASP).
Tendências e Resumo
- Padronização da Estrutura: Estruturas anuais são comuns para componentes/inversores/sistemas de armazenamento de energia, com um período de validade de um ano que pode ser prorrogado por 3-6 meses. Licitação em duas etapas + prioridade para o menor preço/adjudicação equilibrada tornou-se a norma (Fonte: Plataforma de Comércio Eletrônico da State Power Investment Corporation/Eastmoney).
A vinculação de preços é generalizada: ajuste de indexação do preço médio TOPCon, contratos mensais de longo prazo em paralelo, “garantia de volume, mas não de preço + vinculação ao índice” equilibra a segurança do fornecimento e as flutuações do mercado (Fonte: Plataforma de Comércio Eletrônico da State Power Investment Corporation/Bolsa de Valores de Xangai).
Estrutura global com múltiplos fornecedores: Inicialmente 4 anos, prorrogável por 2+2 anos, coexistência de 2 a 3 fornecedores, adjudicação direta ou mini-concorrência, diversificando o risco de um único fornecedor (Fonte: Find a Tender).
A gestão de fornecedores é rotineira: atualizações anuais de pré-seleção, banco de dados de certificação, inspeções de terceiros e indicadores de desempenho (desempenho pontual/defeitos/resposta à garantia/eficiência) são usados para decisões de renovação (Fonte: ASP).
Para a parte compradora, a resposta para como determinar o prazo de entrega anual do contrato-quadro para componentes de armazenamento de energia fotovoltaica é: Fase 1: preços e condições competitivos; Fase 2: pedidos sob demanda; preços baseados nas condições de mercado (fixos/ajustáveis/vinculados); prazo de entrega especificado como “entrega em até X dias após o recebimento do pedido + limite padrão + regras de reprogramação”; 90 dias de restrição de previsão seguidos por 90 dias de flexibilidade; preparação antecipada de materiais com longos prazos de entrega;
e retenção do pagamento final — transformando a aquisição anual em uma rotina de baixo risco, que é a essência do contrato-quadro.
